腾讯、京东和永辉式组合为何成了“抗A联盟”？

　　核心导读：

　　1.“腾京永”，对腾讯、京东和永辉来说，分别意味着什么？

　　2.腾讯阵营里的“腾京永”式组合，为何成了“抗A联盟”？

　　3.腾讯的“买马”、“赛马”机制，能否走出一条新路？

　　继上一篇《腾讯架构调整之后，7大作战营41路军，依旧没有中台》之后，我们再来探讨腾讯在零售领域的外部生态阵营，又是如何布局的。

　　在全景国际董事合伙人王玉凡看来，腾讯在战略调整前，选择过于针对阿里布局零售领域，实属有些着了阿里的“道”，战略调整后更聚焦在AI、大数据、云计算等领域，才像是回归正轨。

　　他认为，腾讯更应该进军具有强话语权的芯片领域，但也需要坚决退出永辉超市、海澜之家这类利润相对不高的消费行业。对零售企业真金白银的投资方式，不太适合具有强产品属性的腾讯，这会大幅度拉低腾讯的投资回报率，耗费过多资源及精力。

　　暂且不讨论上述观点的正确与否，但其中透露的“腾讯应不应该直接参与到消费行业”，值得思索。

　　马云曾经说过，在电商领域，他拍拍腿，腾讯也很难追上他。

　　行业人士分析，以社交起家的腾讯，和以赋能B端商家起家的阿里，在基因上其实就有着本质的区别。纵然两家都具有雄厚的资金，在同一赛道上作为“战争储备”，但是在时间线上，阿里在零售疆土争夺战上采取的战略方式却显得更胜一筹。

　　《零售老板内参》认为，与其说腾讯是着了阿里的“道”，不如说那只是其意图钳制阿里的一场“防守保卫战”而组成的“抗A联盟”。

　　而这个联盟里的“指挥官”角色，正是腾讯生态体系里的微信。

　　“腾京永”三角

　　近期，腾讯战略调整后，其中有个很重要的信息点就是，强调产业互联网，进入To B市场，着手做线上与线下产业的连接器。

　　与腾讯具有一定裙带关系的京东商城，是除了淘宝、天猫之外占据中国线上市场的第二大电商平台，而永辉超市又是中国线下实体商超领域中的头部企业，拥有强力的供应链和众多的线下门店。

　　这“一上一下”加腾讯战略转向To B的智慧零售服务商角色，俨然构成最简稳定理论里的三角关系——“腾京永”。

　　从腾讯在零售领域生态布局的“买马手段”来看，这一组合更像是在阿里率先提出新零售之后，腾讯阻击阿里在中国零售市场的迅猛势头和未来想象，但从这三者近年来的合作密度以及市场效果来看，虽然有一定的牵制，但力度却稍显得薄弱。

　　毫无疑问，在线上线下与新技术、新物流等融合的态势下，腾讯入局零售领域，确实给到了阿里“新零售”布局带来一些压力。好的现象是，腾讯也给传统零售企业在转型时，多了一个选择。

　　然而，从头部来看，“腾京永”三角链，如何协调好三边关系，能否找到一个稳定的合力点，值得思考。

▲腾讯、京东和永辉三角链

　　《零售老板内参》基于三方合作点梳理制作了上述三角关系图，从中不难发现：

　　（1）京东代表着腾讯正营在线上的布局，充分体现在具有高度成熟的线上平台以及用户流量储存，双方在用户与流量层面（数据与技术层面）相互输出。诸如此类的，还有垂直电商平台“每日优鲜”等。

　　但是，在腾讯阵营内，也显然不是铁板一块。比如，在腾讯和微信流量扶持之下，这两年短时间内迅速崛起的后起之秀拼多多，对京东造成了不少的冲击。

　　尤其是今年10月，继网易严选之后，国美电器、小米等优质商家接连入驻拼多多，拼多多高调宣称进行品牌升级，努力摆脱“山寨假货”低端的泥沼，意图“洗白”上岸。

　　这样一来，行业甚至预言，将来“拼多多和京东必有一战”。

　　虽然，一向以“自营品质”自居的京东，不可能直接通过京东商城去降维阻击拼多多的竞争，但是不难发现，在微信端“购物”的一级入口中，最近呈现的却是，京东主打低价的拼购和秒杀业务。

　　（2）永辉超市代表着腾讯在线下商超领域的“代理人”。有着20年历史的永辉，积累下的线下门店（标超、永辉生活等）、强大的后端供应链系统，以及自有的物流体系，使其成为了商超队列中的头部企业。

　　比如，永辉与京东到家的合作，完善双方在O2O领域的布局。

　　从2017年之后，整个市场格局更强调线上线下融合，传统门店面临借助互联网转型升级改造，而腾讯和京东对永辉的输出，在于数据与技术的支持，永辉对于腾讯和京东在于技术落地下场景应用的实现。诸如此类的还有步步高、红旗连锁和中百集团等。

　　综合来看，腾讯从“消费互联网”向“产业互联网”战略调整后的角色，更偏向于“零售企业服务商”，有跟随阿里步伐的迹象；而“京东＋永辉”又有点“天猫＋银泰”的味道。

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