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2. 迭代和升级是加速器。
“特卖”如果要做到持续的迭代升级，只有好货是远远不够的，客群、渠道、运营、性价比，忽略哪一样都不行。
唯品会上线了多个以特卖为中心的王牌栏目，比如唯品快抢，是大特卖体系中的单品特卖流量担当，作为唯品会回归特卖的王牌栏目，10月份销售额比8月增长近50%；而最后疯抢，听起来似乎更疯狂，发挥品牌超高的性价比，99%的品牌是3折封顶。
在刚刚过去的双十一，唯品会真正做到“无套路、裸价到底”购物体验：11.11大促开售24小时订单量超过千万单。
可以说，10年后唯品会的特卖，就是在面向广普人群、普罗大众，做真正的特卖。
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特卖模式，
凭什么能一直超预期？
互联网的本质是单点突破，逐渐放大。
对于唯品会来说，“特卖”是它地狱级的单点突破，也将是它未来最强大的护城河。原因有两点：
1. “特卖”具有抗周期性
互联网流量见顶、电商红利逐渐消失，即使是行业巨头阿里、京东也在焦虑。
当前，国内经济环境也面临持续放缓的压力，国家统计局10月19日发布的主要经济数据表明，三季度中国经济增速下滑至6.5%，创十年以来新低。
但在特卖模式下，唯品会的业绩并没有随着宏观经济的波动而波动，甚至用户活跃度还提升了11%，正是因为在经济整体形势较差、整体消费能力降低的环境下，特卖深度恰恰满足了消费者的需求。
2. “特卖”顺应了消费升维的趋势
现在“消费升级还是降级”之争打得火热，但刀哥认为消费升级是大势，只不过不同层级的城市处于消费升级的不同阶段。
一二线城市的人群开始追求理性消费、简朴消费，而对于三四线城市的人群来说，在电商触达之前，这些城市的人们大多依赖于传统渠道进行消费，在品牌认知度和电商渗透率达到相当的水平后，特卖电商在下沉市场也有更大的空间，而这些，恰恰都是消费升级的体现。
消费者喜欢用优惠的价格，买到名牌好货，永远都是广普消费者的刚需。
唯品会“特卖战略”的优势在于“优质品牌＋绝对低价”，以高性价比好货凸显其特卖模式的差异化优势，中国的新消费趋势正是进化特卖的一个好风口。
互联网从来就没有定势，因为成事在人。
从商业模式上来说，唯品会敢用新的思维打入电商市场，不仅解决品牌方产品生命周期问题，还能帮助其优化供应链；从消费升维来说，满足消费者“好货不贵”的需求。
电商的战争是一场永不停歇的马拉松，哪怕是微小的迭代都会产生革命性的力量。
不停的升级和迭代，
才是让唯品会“特卖模式”十年，
却仍让用户上瘾，
让复购率常年保持活力的那张王牌！
来源: 公众号-张一弛 共2页 上一页 [1] [2] 奢侈品纪娜梵进入唯品会 唯品会签下英国奢侈品纪娜梵中国独家电商合作 开线下实体店，动作频频的唯品会能借巨头翻身吗 唯品会首提“消费升维” 重申做特卖 电商成绩单出炉：京东净利低于预期 唯品会错失红利 搜索更多: 唯品会 |
