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随着互联网红利的结束，特别是线上线下价格鸿沟的逐渐消弭，用户通过线上购物与线下购物之间的价格差距正在逐渐减少。同时，用户对于购物的追求不再仅仅只是局限在价格上，而是开始更加关注商品的品质。这其实正是消费升级时代来临的主要标志。用户需求的转变正在让传统的以低价为主要驱动方式的营销方式面临全新的改变，他们需要新的方式来刺激他们的购买欲望。因此，我们才看到了平台、商家会穷尽几乎所有的营销方式来真正勾起用户的购买欲望。
平台的迷茫、商家的彷徨、用户的理性让双十一呈现出一个看似繁华，实则落寞的众生相。随着互联网红利的逐渐退却，未来的双十一或许将会逐渐失去实质性的意义，而是更多地具备一种象征性的标志意义。双十一将不再是那个传统意义上的双十一，而是变成了一个标志性的消费时点。
新零售的大背景下，双十一将不再是双十一
当马云在云栖大会上提出“新零售”的那一刻开始，或许电商正在失去它在互联网时代所具备的横扫千军的气势。曾经被电商步步紧逼到墙角里的线上实体店开始被赋予了更多场景的意义。看似火爆的双十一，实质上却是正在开启一场新的蜕变。新零售比重的不断加大正在让以电商为主流的双十一越来越失去电商的意义。当新零售的洪流倾泻而下，双十一或许正在被上游的泥沙重塑成一个全新的“形状”。
玩家越来越少，双十一将不再是全民狂欢。优胜劣汰是一个事物发展成熟的主要标志，在双十一，这一规则同样适用。可以预见的是，随着双十一所带来的效益越来越低，一些中小型的玩家将会逐渐退出双十一的舞台，双十一将不再是所有的狂欢，而是变成了只有大型玩家才有机会参与的一场游戏。
因此，未来的双十一将不再是所有的全民狂欢，而是变成了只有大型玩家才有资源参与的游戏。这个时候，双十一的意义不再是为了销售而销售，而是变成了一个消费的时点，仅仅只是一个打折促销的噱头而已，并不能真正带给用户太多实质性的优惠。新零售时代的来临更加加剧了这种趋势的发生，因为新零售仅仅只是线上的电商巨头重启对于线下零售实体店活力的一种方式而已，对于线上的商家来讲，他们仅仅只是依靠线上店铺已经难以在起到真正实质性的意义，而布局线下的实体店则是需要很大成本投入才能真正参与的事情，从这个逻辑来看，未来的双十一依然仅仅只是大型玩家的事情，而不是中小型玩家有能力参与的。
B端厂家加入到新零售的阵营里，商品供给模式的改变让双十一的参与主体将会发生根本性的改变。无论是阿里还是腾讯其实都在深度布局产业互联网，所谓的产业互联网就是改变原有的商品供应模式，进一步剔除商品和用户之间的流程和环节，提升行业运行效率。未来，随着B端时代的来临，商家当中的经销商的份额将会逐渐减少，直到商家演变成为所有的商品生产厂商，电商平台的数据直接供应给厂家进行生产，再直接供应给用户。
未来，双十一的参与主体不再是平台、商家和用户的构成，而是变成了厂家、用户这两种元素。平台充当将是一个赋能者的表现，它更多地承担的是一种基础性功能的角色，通过物流、场景、数据等方式提供给生产厂家，最终让生产厂家直接面对用户，从而实现真正意义上的F2C模式。从这个逻辑来看，未来的双十一将是生产厂家的一个促销的节点而已，商家在双十一当中的角色将会被进一步削弱。
双十一的狂热背后透露出来的是市场的焦虑，还有穷尽所有的营销手段后的无力。随着双十一在消费增长过程当中扮演的角色的转变，它或许最后将会真正沦为一个消费时点，用户对于双十一的感知力将会逐渐下降，直到它真正变成了一个电商从萌芽发展到高潮的标志，仅此而已。
来源: 新芽-孟永辉 共2页 上一页 [1] [2] 《天天向上》也双十一，携手百度App欢庆首届丰收节 茵曼老方：回首9年双十一，多少电商人身在江湖，如痴、如梦！ 铁血战场，婧麒双十一捷报频传，销量破2000万 耐克领跑双十一运动品销售 安踏首破10亿成本土赢家 增速放缓的“双十一”未来增量在哪？海外市场、新零售 搜索更多: 双十一 |
