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反倒是阿里系88会员的涨分冲刺，引发了一波转发——当你在微信里复制、在淘宝里打开朋友发来的一串淘口令后，两人的淘气值都能涨分20。
88会员的规则是每月8号更新淘气值，这给了用户彼此帮忙“涨分”、让淘气值冲上1000分的动力，以换得88元购买超级会员的服务。这个阿里内部的“一号工程”为了跟双11彼此成就，给超级会员提供了双11当天的一项额外福利——有300多个天猫品牌会提供可叠加优惠的95折。对剁手达人来说，这种购物折扣看起来比优酷、饿了么会员来得更实在。
我们或许可以得出一个结论，对于双11这种大促来说，社交只是调味剂，实惠才是硬道理。
其它微信生态电商在干什么
比起阿里给自己定下的高目标，体量不小的新电商们显得轻松不少。
一方面，它们在双11之外找到了自己的节奏——拼多多内部最看重的大促是每年10月的周年庆，云集除了5月的周年庆，在每月的月中和月末都有定期促销，就连快手的“电商节”也把日子定在了11月6日，这多少分散了商家和用户对于双11“毕其功于一役”的心理预期。但同时，也没人会错过这个节日，毕竟付出更低的营销成本，就能换来比平时多个几倍的销量。
拼多多沿用“爆款”模式，差异化地打出了土鸡蛋、核桃等“农货必买清单”，这可能是过去双11中最不被重视的品类；云集推出了24小时“0元体验会员”的活动，一天之内拉来700万新会员，他们相当于免费获得了原本398元的“店主”身份，可以趁着双11开始卖货赚钱了；好衣库的做法是充分利用小程序的便利，他们设置了一套算法来监测店主转发商品的触达效果，并根据这个效果来定向发放红包。
想利用好小程序和社交生态的还有网易严选。进入严选的微信小程序，首屏是邀请新人分享红包的弹窗，免邮拼团团长返现的活动同样占据了严选小程序的显要入口，品类以零食为主，SKU不多，价格在10元以内——拼团、砍价、免单等社交玩法的能量在双11被放大。
微信中的自媒体大V是另一股促销力量，有了自己的阵地后，在双11的运营上也显得更灵活。经过618试水后，小程序和电商供应链平台LOOK对双11投入了更多资源，它运营的时尚博主gogoboi的小程序商店跟Farfetch合作，打出了大牌包7.8折的优惠；美食公号企鹅吃喝指南依然把主阵地放在淘宝店，但它们并没有押注在双11这天，而是提前一周推出了每天一款爆款商品的“双1同价购”，这样做的好处是可以分散备货和物流压力。淘宝更通常的做法是鼓励用户下定金，在双十一当天缴纳尾款，对更想冲击双11当天销量的阿里来说，这种分散销售的做法也许不是个好消息。
双11已经是电商界的公共资源，社交电商们不会放过。但反过来，当社交玩法成为行业标配时，对阿里来说，社交可能依然是天堑。
来源: 36氪-乔芊 共2页 上一页 [1] [2] 你看到的是双11的狂欢 可能是云计算的起源 “双11”将至 大批东欧模特来华打工 双11套路深遭吐槽：一通操作猛于虎 一看优惠两块五 十届双11，你的钱包如何被掏空？ 新零售之风刮到三四线城市 天猫双11来寻宝 搜索更多: 双11 |
