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除了自身问题，多点还面临着复杂的市场竞争。根据易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》，未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%，线上市场渗透率继续提升，到2020年将达到21.7%。与此同时，行业集中度快速提升，用户向头部平台聚集。
显然生鲜电商市场的前景是可观的，鉴于这诱人的前景，生鲜电商或将成为新零售的一个突破口，一笔笔高额融资的背后，涌动的是巨大市场空间下的资本冲动。其中，“BAT”互联网三巨头、京东等都想站在生鲜电商的风口，希望能借力起飞。于是，市场上就有了阿里的盒马鲜生、百度投资的中粮我买网、腾讯投资的每日优鲜、京东的京东到家等等。
大数据机构Trust data发布了《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》，其中显示过去半年中国电商领域增长较快的细分领域，生鲜电商排在第三位。生鲜电商的用户规模在近一年实现了超过170%的高增长，而用户增长规模最大的由每日优鲜以50%的优势将其他电商远远甩在身后，紧跟其后的是盒马鲜生。
据了解每日优鲜自2014年11月成立一来，一直保持着平均六七个月一次的融资速度，今年9月6日每日优鲜宣布完成了新一轮4.5亿美元的融资，这是自成立以来的第七轮融资，亦是史上最大的一笔融资。每日生鲜能获得多笔融资，也意味着腾讯、高盛Goldman Sachs Investment Partners(GSIP)、时代资本等资本家们看好其前景。
除此之外，市场中潜在的生鲜电商势力也不容得多点小觑。简言之，多点在往后发展的过程中，除了应当解决内在的隐患问题，还应当在应对竞争对手的策略上提前运筹帷幄。如何在生鲜电商的赛场中突围，是多点接下来应该考虑的事情。
突围战：多点与商超合作应当谨慎、“远程视频”可以提上日程
所以，多点未来想要借新零售的热风做出新的动作，就应该示好市场，与多家商超合作是一方面，另一方面多点应该利用技术打造消费者能远程“看得见”的选购平台。
首先，由于生鲜是高频的品类，因此资本家们在供应链和冷链物流上，都倾入了相当心血和关注力度。然而多点的聪明之处恰好是其没有选择自己的生鲜供应链，也没有冷链物流，而是将二者转移到与其合作的商超，让合作伙伴把硬骨头啃了。
值得关注的是，多点在与零售商的合作上也取了不少优异的成绩。相关媒体曾报道，多点在与新华百货合作近百天的时候，新华百货通过多点系统支付的总订单量月度复合增长率超过了320%，自由购功能订单量的月度复合增长率也超过了135%。
于是自2017年以来，多点先后与新华百货、中百集团、河北邯郸的美食林、深圳百佳华等数十家商家展开了合作。与商超们的合作是多点扩张市场的必经之路，只不过这也是多点将面临的一个难题，即可能成为商超的依附者。
在业务的爆发时期，多点或许可以借商超们的力量获取相当的利润，但是随着市场逐渐饱和以及各企业对自身平台的重视，多点可能也将面临被“剔除”或“边缘化”的危险。所以，从合作伙伴处得到好处的同时，还应当小心谨慎。
其次，所谓远程“看得见”的平台，顾名思义，指的是消费者在家中就能看得见超市方采购者对其订单针对性挑选食品的画面。随着人们对健康关注度的提高，人们对食材的新鲜度也有了更高的要求，所以在超市购物时会认真挑选“看上去”较为新鲜的食材。
无奈受制于时间、空间等因素，因此不少消费者还是希望能有像“远程选菜”这样的操作出现，能通过远程画面与采购者连接，以便更加了解超市现场食品的相关情况。
据了解，目前还没有哪家生鲜电商企业的平台具备远程实时选菜的功能，这对多点来说也许是一次突围的好机会。况且“远程视频”功能若能上线，于企业而言，食材选购过程有了消费者的远程参与，相对应的售后就不会出现太大的问题；于消费者而言，是一次技术的尝鲜，且过程中也能对采购者进行监督，避免了“缺斤少两”的尴尬。
最后，随着生鲜电商市场蛋糕越画越大，类似多点这样的生鲜电商APP会越来越多。目前来看，多点还是在北京地区能看出相当的优势，在华东等地区优势并不明显。除了适当地扩张规模，多点在想好自己战略的同时，还应该顾及竞争对手的下一步招式。所谓知己知彼，才能百战不殆。
作者: 刘旷 来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 到底是便利店or生鲜电商？便利蜂试水外卖遭质疑 2018上半年生鲜电商行业总融资规模近5亿元 上半年生鲜电商交易规模破亿 同比增23.5% 生鲜电商如火如荼攻城掠地，菜市场为何成为了被人遗忘的战场? 大闸蟹生死时速 生鲜电商中秋首晒成绩单 搜索更多: 生鲜电商 |
