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“2018年上半年的盈利已经超过2017年全年。”酒仙网董事长郝鸿峰说。据悉，酒仙网在上半年盈利超过3000万元。
2017年10月，郝鸿峰将酒类垂直电商平台酒仙网的航道转向新零售。“新零售是零售业发展的方向，也是酒仙网未来的发力方向。”郝鸿峰说。
2018年初，酒仙网透露2017年业绩，酒仙网在转型当年就实现首次盈利，净利润达2200万元。2018年上半年，酒仙网保持盈利势头，盈利3015万元。
“这可以视作市场对酒仙网‘智能新零售’模式的认可。”郝鸿峰向记者谈到。
格局更替
酒是国民消费的刚需之一，智研咨询发布的数据显示，2018年中国酒类电商交易规模将达662亿元。但这一数字仅占酒类零售的一小部分。
郝鸿峰向记者称，酒类零售可以划分为四个发展阶段，分别是“烟酒夫妻店”的酒类零售1.0时代、“连锁和超级大卖场”的酒类零售2.0时代、“酒类电商”的3.0时代和“酒类新零售”的4.0时代。
“目前这四种零售模式并存，并且还是以线下为主，其中传统的烟酒零售夫妻店占到市场份额的90%左右，电商与新零售加总还不到市场份额的5%，剩下的是酒业连锁及超市大卖场等，占比在5%左右。”郝鸿峰谈到。
郝鸿峰向记者透露，尽管目前国内酒类零售的主要渠道是线下销售，但是仍然缺乏零售巨头和大渠道商。“这一格局与国际市场不同，以美国为例，最大的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市场规模为1260亿，在美国酒类行业的市场份额为31%。”郝鸿峰称。
并且酒类零售的线下终端还面临着多方考验。“传统的烟酒零售夫妻店主要问题在于店面租金上涨、电商挤压、流转效率低下；酒业连锁同样受制于房屋成本，还存在单店销售额不高的问题；超市大卖场的酒类很难做出规模效应，占比一般都不会超过5%。”郝鸿峰说。
另一方面，纯电商的酒水销售方式也遭遇了不少困难，已经在线上运营数年的酒仙网也不得不面对线上流量红利见顶、获客成本高等问题。
线上线下整合
“新零售需要线上线下的结合，尽管酒仙网此前缺乏线下销售的经验，但目前有1800万注册会员，销售额最高占到全国酒类电商市场一半左右的酒仙网，已经积累和掌握了数量庞大且精准的消费者数据。”郝鸿峰表示。
在进军线下的过程中，郝鸿峰希望酒仙网的线下终端能够有别于传统零售终端，提升消费者的体验。
“因为提升消费体验有迹可循，容易学习、复制，真实、海量的大数据的获取却很难。酒仙网积累了9年在酒类电商领域客户数据。这对我们非常重要。”郝鸿峰向记者谈到，酒仙网线下的“国际名酒城”为所有到店顾客提供五免费服务，即免费试喝、免费验酒、免费Wifi、免费充电与免费洗手间。店里设有品酒专区，供参观者喝茶、品酒、等人、发呆。而且店面服务有统一标准，通过视频监控系统确保店面服务的一致性。
酒仙网“智能新零售”的打法在于将线上数据用于线下引流，指导线下门店的销售以及为线下门店定制产品等，实现线上为线下赋能。 共2页 [1] [2] 下一页 看酒类零售如何“新”起来 酒类零售将有“电子身份证” 英国特易购成为“最佳酒类零售商” 深圳市：关于简化连锁企业酒类零售许可证发放手续的通知 搜索更多: 酒类零售 |
