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10月30日，蔡景钟接受《华夏时报》记者采访时称，“目前来看，只能依赖于团长或意见领袖本身，没有更好的方法更快速度地获客，他们是社区拼团的核心。因为不单要依赖他们的客户，而且他们是自提点且提供服务。”而对于品类和供应链来说，蔡景钟认为，“社区团购的本质是把线下业务往线上拉，用生鲜引流是最好的选项、最好的品类，没有之一。没有谁能一统天下，生鲜品类的自营难度很大，没有高速扩张的可能，还是渠道是渠道，供应商是供应商，二者精诚合作。”
混战阶段的头部模式
社区团购竞争目前参与的玩家可以分为3种类型：便利店B2B背景、电商技术背景、生鲜电商背景，这些玩家在团队基因、供应链能力、管理能力等关键竞争力上各有特色。
考拉精选与兴盛优选应该属于便利店B2B背景，原来做快消品B2B起家，多年在长沙市场沉浸，有近千家粘性很强的小店老板客户等团长资源，懂快消品、懂供应链，他们从线下往线上转化很快。
考拉精选唐光亮之前在接受媒体采访时也说过，依托“快乐惠、新高桥、考拉”三大便利店丰富的资源与庞大的用户基础，很大程度上节约了地推成本，团长转化率高。10多年零售经验，完善的仓储物流支持及强大的供应链体系可以支撑考拉精选的快速发展。
而其他头部机构，团队优势非常明显。你我您创始人刘凯曾任腾讯战略拓展总监；食享会由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式，经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索。“有好东西”内部孵化的社区团购项目十荟团负责人王鹏，经历过当年的团购大战，2010年，他创办团购商城GO.CN，在千团大战中杀入十强，后出任社区零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁。
上述几家应该属于电商技术背景，基于自有的电商业务做渠道下沉，覆盖二三四线城市。优势为依靠此前的供应链和团队支撑，能快速拓展业务。
食享会采取的是单品预售爆款，在持续吸引新用户的同时，老用户的留存与复购极高，平均每月食享会用户复购能达到7-8次。食享会对《华夏时报》记者称，其已经实现了单一社区、单一城市正现金流、正利润。
“社区团购这一波创业者能力很强，他们带着互联网思维，融过大的资金，很多打过千团大战这样的硬仗，算是交过学费了。现在拥有各种不同的资源，都有强大的地推和运营团队，操作手法灵活多样，配合创始人的战略高度，拥有很强的执行力，现在转战社区团购再战一场。”11月1日，一位业内人士如此对记者分析。
来源：《华夏时报》 记者 闫妮 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 社区团购的火 会燃烧和跳动多久？ 社区团购有没有未来？为啥首先在长沙火起来了 微信生态催生新风口 社区团购发展犹存瓶颈 新零售的底层革命 社区团购革很多人的命 他从冻品切入社区团购 2个月扭转盈亏 搜索更多: 社区团购 |
