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“区域连锁市场份额占到20%~25%，剩下的基本是母婴单店市场。”李书全发现，这些单店由于拿货量小，销售品牌种类少，进货价也偏高。与连锁品牌相比，在供应链、SKU上没有优势。
找准痛点，团队整合现有的供应链优势资源，搭建起服务B端的线上母婴订货平台“店力集盒”，采用电商化运营，希望提高母婴单店的进出货效率。
它是觇智科技公司开发的母婴B2B一站式供货平台，该平台包含全品类母婴国产与进口产品，客户群为母婴小店与小型连锁。由平台对接供应链，然后这些小店从平台上的品牌商那里直接订货，厂家直发。
李书全介绍，平台目前主要有6000个SKU。采购渠道包括国内外品牌直接合作、品牌代理商、留货商等。所谓留货商渠道就是大平台处理的存货，比如京东和天猫在采购了一大批货在做活动，当活动结束还有存货，大平台要求高周转，就会低价处理剩下的库存。留货商就会把存货放到其他渠道来卖。
“店力集盒”平台通过供应链优势，让小店也具备连锁门店同等的价格优势。比如，品牌连锁店进一桶奶粉折扣是四折，普通小门店只能六折进货。“店力集盒”采购的吨位与品牌连锁进货差不多，在上游也能拿到四折的价格。因此，小店在平台订货，与自己进货相比，压缩了订货环节的时间和成本，从供应链端减小了和大渠道的差距。
另外，平台上的品牌也可以精准找到渠道终端。店力集盒为品牌方提供了一个更灵活的动销渠道，爆款商品可以一夜之间在平台上推出，第二天早上就有数千家门店接触到商品动销信息。 例如，某品牌方做奶粉促销，想要在浙江完成3亿的销量目标，就可以利用“店力集盒”平台集中销售，在短时间内将货品库存清空。
卖货+精细化服务
除了供应链问题，很多母婴小店都是夫妻店，缺乏专业运营体系，经营好坏完全取决于店主个人。在李书全看来，母婴单店经营地好坏完全取决于老板或老板娘的做生意风格，是否更有亲和力，是否更会促销产品，而从管理经验，运营体系和供应链搭建上都缺乏系统性。
他认为，整个母婴行业，在线下提供的产品和服务在理念、设计、选品等方面，都还没准备好去满足85、90后消费群体，从社交空间和服务理念等附加值的内容上也没有做好准备。
基于此，他和团队建立Yomico母婴连锁店品牌。李书全的目标是以社区母婴门店为载体，经营母婴社群，提供当代母婴社群的商品、服务以及互动所需。并结合标准化门店形象、货品结构及运营理念迅速吸引加盟投资人，快速抢占母婴社区店市场。
母婴单店因为运营经验和管理能力等问题造成的经营不善，可以通过翻新的方式升级门店，按照Yomico的设计进行统一装修、改造。之后采购、运维都有Yomico专门的运营团队来负责。店主缴纳一定加盟费用，委托Yomico进行门店运营，参与后期分成。
除了卖货，李书全团队还想从服务上赋予母婴店铺更多的附加内容，于是决定将前期开发的SaaS系统应用于精细化的会员管理。他介绍，母婴店铺的客户模型大数据划分得非常细，涵盖怀孕1~9个月，宝宝出生的0~3岁各个阶段。比如，3个月的宝宝到第4个月需要换大一号尿片了，系统会提示导购，注意这部分消费人群，给他们免费发试用装进一步完成服务。
目前，Yomico已经在杭州铺设3家店铺，每家店在300平米左右，其中只有80~90平米用来销售，其余空间用来接入婴儿推拿、催乳师、宝宝洗澡等母婴服务。
李书全计划到今年年底在全国拓展50家门店，明年在全国打造500家母婴小店，后期在店中开展更为多元的场景互动。未来，Yomico将基于社区母婴门店去经营整个母婴社群，利用母婴社区高粘性和高信任度的特点，把每一个门店转变为一个线下的流量入口。
模式跑通后，复制起来就快得多。李书全表示，团队改造传统小店有很大的优势。其底气来源于，他们用3个月时间，将浙江5000家母婴单店数据全部跑完，每家小店的门店构造、面积、改造潜力、老板的经营现状和潜在的顾客群体等数据都非常了解，团队对目标客户的把握非常精准。
8月份，Yomico在杭州江干区门店开业，重开3天营业额超10万，已签约20家小店。
今年1月，觇智科技获得名创优品战略投资。现阶段，李书全计划融资1200万，用于社群运营和“店力集盒”产品拓展。
来源: 铅笔道-许梦 共2页 上一页 [1] [2] 宝宝树天猫联手打造2018#天猫双11#全球母婴亲子狂欢盛典 母婴电商宝宝树或今日聆讯 分享二胎时代红利 母婴用品双11值得买攻略 这些母婴用品绝对买不亏 公众号红利消散，母婴内容电商如何破局？ 加码儿童与母婴电商 安正时尚谋划3.6亿收购 搜索更多: 母婴 |
