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“母婴市场65%在线下，而其中个体母婴单店占到了40%。然而，这些小店由于没有价格、供应链优势，不少挣扎在死亡线上。”
李书全的觇智科技团队就是以B端小店为核心，赋能母婴零售。“店力魔盒”是觇智科技推出的一款服务小B端的线上母婴订货APP，由平台对接母婴产业供应链，然后小店直接从平台上订货，电商化运营，帮助小店建立与品牌连锁店同等的价格优势。目前，平台已有6000个SKU。
同时，针对母婴单店货品选择与服务理念具落后于消费者需求的情况，觇智科技建立Yomico母婴连锁品牌，改造升级传统母婴单店后，主要服务85后、90后年轻父母，提供从怀孕到宝宝3周岁所需的日用品、育儿知识以及情感交流。
基于前期开发的SaaS系统，Yomico对顾客采取精细化会员管理。今年8月，第一家经过改造品牌门店在杭州江干区开业，开业3天营业额从原来的2000元，涨到10万。
今年1月，李书全团队获得名创优品战略投资。
裁员50%
李书全看了看公司账户，只剩不到60万。他盘算着，公司50多人一个月开支是50万。如此一来，还可以勉强支撑1个月。
成立前期，公司为了研发SaaS系统，先后投入了500万，却迟迟找不到买家。他把员工都叫到会议室，把现实情况告诉员工。他只能这么决定，裁员一半。
“员工基本是我一个个面试进来的。当初，我告诉他们，我们要做不一样的公司，我们做的事情很厉害。现在我又要面对这件事，这个决定对我来说很痛苦。”这段难熬的日子，李书全至今难忘。
这是他没有遇过的情况。在此之前，他的创业之路还算顺利。13岁小学毕业后，他在亲戚家的鞋店打工。他后来盘下鞋店，又在老家县城连开5家门店，当时他只有19岁。
李书全觉得自己还年轻，不应该只守着鞋店生意。2009年，他卖掉店，只身来到杭州，做了1年服装电商、5年母婴销售。最“辉煌”的时候，李书全还曾用2000万的业绩，打破原有的几十万的销售记录，连续3年获得公司的销售冠军。
在做母婴产品销售期间，李书全接触了大量的工厂和销售终端。他注意到，线下门店每个环节的数据都是封闭的。品牌、工厂、渠道的数据各自独立，行业链条不连贯，这就导致整个母婴产品供应链生产决定销售，供需不符，从而线下销售的效率极低，商品库存积压严重。
基于此，李书全想要做一款SaaS系统，让工厂、品牌方、各级销售代理信息数据共享。比如一个奶瓶，在SaaS系统内，工厂和品牌方可以看到在全国各省门店这款奶瓶卖了多少，厂家就能做到心中有数。“这样通过需求定义供给，从而降低损耗，就能加快货品生产、销售的效率。”
然而，李书全低估了行业本身的惯性，在工厂端就“碰了灰”，这些工厂主、门店老板坚决拒绝了他的产品。SaaS本质的目标是提高效率，但是它不促成交易。他发现，最困难的事情是如何说服一批60后、70后的人认可这个系统。
尤其在没有帮助工厂提高销售额的时候，就去和工厂谈数据共享的事情，显然不那么具有说服力。他们来说，花几十万去做客情调研、返点来提高销售额，是比数据分析和按需生产更加踏实、也更加熟悉的方法。
就这样，团队虽然零星谈妥了几家门店，但是不足以支撑系统分析的数据量。迟迟没有融到资，项目陷入僵局。
切入B端母婴小店
转机发生在去年10月底，李书全去广州参加行业大会，遇到了名创优品创始人叶国富。叶是初中毕业出来创业，从零售门店服务开始做起。相似的经历，让叶对李书全的2B项目非常看好。
“你们服务的链条太长了，品牌、渠道、工厂都做。小店是整个链条的末端，跟消费者连接也最紧密，可以先选择从小B端入手。掌握了渠道，自然在产业上游拥有话语权。”
一语点醒梦中人。李书全从广州回来，立刻着手市场调查。经过3个月的调研，他发现，就宝妈、孕妇、婴幼儿产品消费而言，线上消费占到35%，另外65%在线下母婴门店。 共2页 [1] [2] 下一页 宝宝树天猫联手打造2018#天猫双11#全球母婴亲子狂欢盛典 母婴电商宝宝树或今日聆讯 分享二胎时代红利 母婴用品双11值得买攻略 这些母婴用品绝对买不亏 公众号红利消散，母婴内容电商如何破局？ 加码儿童与母婴电商 安正时尚谋划3.6亿收购 搜索更多: 母婴 |
