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这是互联网红利枯竭的时代，也是社交电商最好的时代。
拼多多、有赞上市、云集、有好东西获B轮融资，礼物说获1亿C1轮投资……2018年已然成为社交电商集中发力的一年。
根据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿，而《2018中国社交电商行业发展报告》预估社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售交易规模的的31.3%。
社交电商的领土正在被迅速开拓，我们可以看到曾经笼罩着“假冒伪劣”阴云的社交电商正在以更多元的形式走进消费者的眼中：云集用会员制将消费者变为传播者；贝贝集团用供应链打造品牌；格家网络聚焦于“小区的最后500米”……
尽管社交电商孕育出了诸多各有特色的平台，但究竟什么才是社交电商进化的原动力？在移动红利枯竭的时代，社交电商还有哪些机会？
“社交关系驱动的用户消费体验、整个货品结构、服务的升级才会是所有的电商演化的终极。”
在近日的杭州电博会“社交电商论坛：新零售时代下的攻与守”产业论坛上，众海投资合伙人李颖这么说。
以下是李颖当天所讲，经锌财经整理。
李颖 | 众海投资合伙人
1.从综合性电商到社交电商
拼多多是社交电商的典型代表，但它能否在今年的上市之后有一个爆发，其实也是要看它后面持续的演进和迭代的能力。
我们投资一个赛道，主要是研究这里面的核心的驱动力。从过去七八年成长出来的综合性电商平台，比如说天猫、淘宝、京东，它们就是利用了整个互联网用户的爆发的红利和整个用户消费习惯转化的红利。它们本质的核心竞争力就是要抓住用户获取和留存效率的问题，即流量运营的能力。
比如淘宝搜索屏蔽了百度搜索，你在百度上是搜不到淘宝上的货的，京东从3C的电商转化成综合性的电商，体现了这一点，你这个用户是一个月购买一次，还是一周购买一次，用户获取的成本是有显著的差异的。
当时出现了很多垂直电商，但从目前来看，这些垂直电商活得并不好。京东在这个量级上活下去，也是有它的核心竞争力的。它缺少了人货匹配的非电商化的场景，除了你有购物的需求之外，很多场景都是可以演变成有购物需求的潜力的。
从这个角度来说的话，阿里后面很多的投资和收购并不是围绕某一个电商品类来进行，而是围绕着很多的获取流量的场景进行投资上的收购，这一块远远大于对简单电商的收购。
在过去的三四年里，基于公众号的红利，又衍生出了内容的红利，其中核心的能力就是运营、达人包装和带货的能力。只是发展到后来，内容需要有调性，如果把比较LOW的内容搀杂进来就很难留住粉丝。
从资本市场来看，你会发现这些公司没有几家能够成长为独角兽。而这两年，从拼多多包括云集、贝贝这样的公司出来，这两年社交电商带来的红利会比三四年前内容电商带来的红利爆发力更强。
社交关系的红利不是简单的一层流量，而是多层流量。这种网状结构带来的红利的爆发期很强。因此，社群应用的能力变得至关重要。无论是高端的消费者，还是带货的达人，社交平台都需要有能力运营用户。除此之外，由于利益绑定
我们可以在货品结构和供应链上看到社交电商的瓶颈。 共2页 [1] [2] 下一页 网易严选上线低价拼团业务：仅需1元还包邮！ 9.9元包邮买的“福袋” 背后是无良卖家的骗局 电商又现“9块9包邮” 网民买账吗？ 9.9元买电动汽车还包邮？拼多多虚假宣传遭网友群轰 盒马22家门店密布江浙沪 “包邮区”成新零售桥头堡 搜索更多: 包邮 |
