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社区团购是2018年最火爆的商业趋势，没有之一。社区团购以熟人社交为纽带，围绕社区做文章，以生鲜品类打头阵，重塑线下渠道和流量变现方式，是历次风口中最接地气的一次。几个蛮有意思的问题：
一、 社区团购为什么首先在长沙火起来？
这是最让大家感到莫名其妙的问题，居然不是深圳，而是一个二线城市——长沙！这让最有创新精神的深圳人情何以堪，但其实仔细分析还是有原因的：
1、生意下沉是趋势
其实快手、拼多多、趣头条就是下沉市场的三巨头。很多人还没看明白，当他们已经跑到面前了，我们才反应过来。很多人没有看到一个庞大的群体正在崛起，他们不生活在一线城市，他们拥有的是中国庞大的人口基数，10亿，甚至更多。随着移动互联网的渗透和下沉，他们正在蜂拥而入，长沙就是其中的佼佼者。
2、低房价，高消费
看看35个重点城市房价收入比，一个排最前面，一个排最后面，你就能够体会到深圳人的痛苦和长沙人的轻松。
所以如果长沙人把买房子剩下的钱去高消费，你一点也不要惊讶。购买力明摆着，就等着被释放。
3、 生活节奏慢，有充裕的时间去比价
社区团购有一个重要的特点，就是商品性价比高。但是在生活节奏快的深圳，要花很多时间去微信群看商品推荐，还要去各个网站比较价格和质量，这个实在有点奢侈。但是在长沙这样的城市是可以享受的，因为生活节奏相对慢一些，时间要充裕一些。
4、移动互联网已经充分普及应用
深圳人不要有丝毫的优越感，深圳人会玩的，长沙人都会玩。什么微信支付、支付宝、抖音、手机游戏、互联网金融，等等，一点也不比沿海普及得少。所以在工具使用上，或者技术应用上，不存在任何障碍。
5、线下线上流量获取成本都已经很高
无论是线上获取流量，还是线下获取流量，成本都已经很高。但对于长沙企业来说，相比于深圳企业，对这种高成本更加敏感。而社区拼团目前流量获取成本仍然是很低的，基本就是靠团长去拉新，没什么成本。对于长沙互联网企业来说，这是一个很划算的生意。
6、线下扁平化是趋势
去掉线下多重流通环节，直接把商品从产地或供应商送到消费者手中，极大提高了物流效率，减低了运营成本，从而才有可能在商品价格上形成优势。线下扁平化是趋势，也是社区团购的重要特点之一。长沙是南中国的枢纽中心，在物流上具有独天得厚的优势，一点也不落人后。
二、社区团购火起来的真正原因是什么？
1、 社区团购获客成本低
社区团购平台依托宝妈或者便利店主，将社区里的顾客快速集中在一个微信群里。除了少部分的线下推广活动投入之外，获客成本几乎为零。
2、 社区团购减低了损耗
社区团购采用预售模式，降低了生鲜电商的高损耗，在批量获取需求后，平台集中采购对上游供应商还拥有较强的议价能力。
3、 社区团购几乎没有库存
社区团购平台因为采用预售模式，所以也几乎没有库存，直接将社区成员预定的商品送到团长家里（团长是宝妈的情况）或者团长的店里（团长是便利店主的情况）。
4、 社区团购的配送成本低
商品统一配送给团长以后，由团长通知相应的购买者前来领取。相比于天猫、京东等电商平台，社区团购免去了上门配送环节，极大降低了最后一公里的成本。传统电商平台履约成本约占20%-30%，而社区团购履约成本只有3%左右。
5、 社区团购运营成本低，售价有优势
社区团购省去了房租和人力成本，运营成本低，批量采购又可以在上游拿到更低的采购价格。社区团购平台再将节省的成本反应到商品的销售价格上，一般其最终的销售价格可以比传统的水果店低30%左右。
6、 资本的推动
据统计，在2018年7月到10月大约 100天时间里，市场累计流入资金据悉已达20亿元，一线美元基金红杉、IDG、GGV等均已入场。有钱能使鬼推磨，能不火吗？ 共2页 [1] [2] 下一页 微信生态催生新风口 社区团购发展犹存瓶颈 新零售的底层革命 社区团购革很多人的命 他从冻品切入社区团购 2个月扭转盈亏 资本“新宠”社区团购 B2B背景或为制胜关键 社区团购透视中国消费经济哪些变化 搜索更多: 社区团购 |
