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用线下重塑线上购物体验 亚马逊开了四星店

  九月底,亚马逊在纽约SoHo区的“亚马逊四星店”正式开业。这家实体店循环销售2000多件在亚马逊网站上评星超过4星的商品。

  这是亚马逊继创办20家线下书店,试水4家无人超市,和收购近500家高端连锁超市Whole Foods(全食超市)之后,对线下业务的又一重要布局。虽然亚马逊电商颠覆了线下实体零售店行业,但是这家互联网公司现在却越来越意识到线下业务的重要性。

  其一,特定品类商品拥有天然的线下优势。比如消费者在选购生鲜类产品时,往往倾向先看到货品并自主挑选;其二,消费者的线下消费习惯数据是亚马逊的短板——在137亿美元收购全食超市的交易中,线下消费数据就是亚马逊最看重的资产之一;其三,这些线下店不但自身可以盈利,为公司贡献利润,而且也是亚马逊网店线下取货,网店商品营销的线下出口。

  在今年参加华盛顿经济俱乐部的活动时,亚马逊创始人Jeff Bezos(贝索斯)称,对实体店非常感兴趣,但是必须要做出新意,“如果亚马逊的实体店只是一款雷同的产品,那么不会成功。”

  通过收购和自建实体店,亚马逊的线下店矩阵似乎逐渐清晰,然而,这家公司对于外界对其线下布局的猜测总是三缄其口。今年九月,彭博社援引知情人士称,亚马逊将在2021年前新增无人店(Amazon Go)3000家,但是亚马逊至今未对此传言做出回应。

  在参观过亚马逊芝加哥无人店后,Loop Capital Markets的Anthony Chukumba表示,亚马逊线下店会带动生鲜产业链的发展,但会打击现有的便利店,快餐店等。Anthony Chukumba是美国最看好亚马逊线下店体系的分析师之一,他对亚马逊给出了2200美元每股的目标股价。

  在SoHo区线下店开业时,亚马逊实体店业务副总裁Cameron James曾表示,选择Soho是因为这里不但是纽约最受欢迎的购物区,而且也是全美最令人向往的购物圣地。对于是否有在美国其它地区复制四星店的计划,Cameron James重复了亚马逊高管对相似问题一贯答案,“我们看看吧。”

  亚马逊的线下购物体验

  四星商店出售的商品包括亚马逊网店上畅销的生活用品,书籍,玩具,电子产品等。店内体验颇似亚马逊网店的线下版:年费119美元的Prime会员,会在价签上获得会员打折信息,每件商品旁都有和网站同步的网友评价,商品评星等信息。

  亚马逊将以一周为周期,根据商品在网站上的受欢迎程度替换店内出售的商品。这个约4000平方英尺(约372平方米)的实体店中,有较大空间为礼品专柜,有意为美国将要到来的第四季度节日季做准备。

  美国科技博主Chris Weich称,亚马逊依靠口碑为背书选品,是让四星店成为一个很棒的礼物商店的基础,但是也看出不少广告的痕迹。“比如Roomba扫地机器人,占据了小小的一个实体店内不少的面积,这都是广告位,别告诉我生产这款扫地机器人的公司,没有做投放。”

  亚马逊网站上重要特色之一的“猜你喜欢/常常一起买(frequently bought together)”,也在实体店中得到重现,店员将在网站上经常被一起下单的商品摆放在同一区域。

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