时尚博主“MK凉凉”的“品牌化之路”
这种信任度的建立，也是阶段性一步步靠极致的内容和个人品牌深入的。
“MK凉凉”团队，很早就与众多品牌建立了良好的合作关系，除了在社交媒体上进行品牌推广合作外，创始人MK雷韵祺曾多次受品牌方邀请参加戛纳电影节、纽约时装周、维密秀等国际知名活动。
MK雷韵祺受品牌邀请参加纽约时装周
MK雷韵祺还代表品牌方对刘雯、黄轩、刘昊然、林志玲等多位当红明星进行访谈，同时携手娇兰、Olay、蜜丝佛陀等国际知名大牌共同拍摄TVC，展示其精致的博主形象，进一步提升了其个人品牌的影响力。
MK雷韵祺采访黄轩
除了品牌和形象上的合作，“MK凉凉”也通过转化数据证明了其作为时尚博主的和对粉丝的号召力及强大的带货能力：
与博朗合作，单价2999元脉冲脱毛仪2小时内售罄，京东商城紧急补货；
与亚马逊美妆进行促销合作，所属专区24小时内销售额破百万；
与天猫生超合作百香果礼盒，当晚销售量超过1.5万盒......
调查机构L2曾发表一份关于中国时尚博主实际影响力报告，在衡量合作关系是否成功时，L2建议品牌要深入了解时尚博主在行业的渗透度。显然，在这一点上，“MK凉凉”的实力毋庸置疑。倘若回顾“MK凉凉”创始人MK雷韵祺的创业之路，就会发现，这种高转化其实并非偶然。
3年前，基于对业余爱好——化妆的热爱，在微信公众号达10万粉丝时，MK雷韵祺毅然辞职创业。一路走来，“MK凉凉”团队是行内出了名的踏实、低调，他们专注于内容生产，鲜少出现在行业大会等场合。
MK雷韵祺本人极具亲和力和感染力，这两点在社交媒体上尤其重要，除了与用户分享化妆相关的知识，她还会与粉丝分享心路历程，并整理成书出版，书名《活得漂亮》与她本人的成长历程也相当契合。其邻家小姐姐的亲切形象和创业女强人的励志形象深入人心。
在微信公众号粉丝破百万时，MK雷韵祺曾撰文写到：
“那时候我就明白，让别人真正认识自己，并不是靠我表演的化妆技术很高超，我讲的每一句话都是对的，而是要坦诚真实。当我失手把眉毛画歪了的时候，自嘲几句，当我录着录着视频背景布塌下来了，我尖叫一下。做一个普通矮妹纸，做他们身边的朋友一样，那就很容易被认识和理解了。”
正是基于这种坦诚和接地气，如闺蜜般的存在，让MK雷韵祺斩获了一大帮粘性极高的用户。去年年底，MK的公众号由“化妆师MK-雷韵祺”改名为“MK凉凉”，去掉了单一的美妆标签。这其中固然有三年之痒流量的瓶颈压力，但相信，更多的对自我可能性的感知，以及对用户需求的挖掘。
新媒体时代，一个人本身就具有多个标签。正如刚晋升职场妈妈的MK雷韵祺，除了是时尚博主外，又何尝不可能是母婴达人？
“MK凉凉”分享孕期经历
显然，“MK凉凉”这个IP，在探索全能型博主可能性的路上又更进一步。她们带领着那群认可其生活理念和价值观的追随者，开启精致生活的造梦者之旅，踏上时尚博主品牌化之路。
现阶段，“MK凉凉”的IP于其用户而言，已经具备情感价值，如若把这个IP理解为一个品牌，那它目前已完全具备“品牌溢价”能力。其矩阵下的其他IP则通过刻意打造塑造差异化的定位和用户画像，覆盖更多层级的用户群体，同时也能覆盖更多不同品类以及价位的品牌。这种互为补充的“组合拳”，也为大大强化了团队的整体“品牌溢价”。
因此，在这次“锦鲤”社交营销活动中，我们将其看做是一个“品牌博主”与一众可对标的品牌进行的一次强强联手，会比仅将其看作众品牌与一个博主的合作或仅是一次社交媒体的简单合作更为贴切。
时尚博主2.0时代的“参与感”
近年来，传统时尚杂志媒体话语权逐步下跌，时尚博主开始承载消费者要求反馈、共同创造等的基本属性，并给品牌附加了极强的体验与参与感。从“锦鲤”营销事件中，我们也可窥见，单一的内容定制和带货模式也会逐渐成为传统时尚博主的合作模式。在即将迈入的时尚博主2.0时代里，更讲求的是时尚博主和品牌的深度参与和商业模式的共同探索。
例如深谙年轻一代心理的时尚博主江南BoyNam，除了撰文为国内羽绒品牌艾莱依造势，更是兼任了艾莱依在巴黎时装周秀场上的创意总监一职，全程参与设计及创意；又比如时尚博主Mr.Bags包先生与意大利奢侈品牌Tod's的联名限定款在“包铺Baoshop”小程序公开发售，成为国内时尚博主与奢侈品牌的联名限定款全球首次通过微信小程序发售的案例。
购买联名限定款Tod's Wave萌犬背包的小程序
时尚博主2.0时代，随着不同社交平台的崛起，基于对用户和平台的理解，头部时尚博主帮助品牌根据不同平台规则匹配差异化，定制参与度更强、参与门槛更低、互动性和话题性更强、传播力更大的社交活动，是未来的大方向。
这种营销和传播，不再像过去一样，遵循既定的时间节点和热点进行，而是基于双方的调性和共识，去创造节点和话题，让生活每一个场景，都有可能成为营销节点的本身。
换言之，时尚博主2.0除了推广、卖货，还有对产品自身、营销活动的策划和包装，不再是仅被品牌捆绑的推广者，而是拥有了更多的自主权，甚至主导权。此外，除了时尚博主和品牌的深度参与和商业模式的共同探索外，“让粉丝参与进来，这是时尚博主2.0其中一个特征”。
日前，腾讯广告营销服务线在上海举办“奢华之上，洞见非凡”奢侈品行业营销峰会，首次披露了奢侈品趋势解读的重要洞察。据数据显示，当前年龄在21岁至35岁的千禧一代（出生于1983年至1997年），成为奢侈品市场增长主要原动力，其消费行为也呈现新特征：更早地购买奢侈品，且购买频率更高。千禧一代2017年购买奢侈品的平均次数高达8次，真正成为奢侈品行业消费“新贵”。
而时尚博主2.0某种程度上与千禧一代成为时尚消费主力的情况相符，据麦肯锡发布的《“双击”中国消费者》年度报告显示，越来越多的消费者愿意为更好地体验和参与支付溢价。
在社交媒体影响下，口碑已超越杂志等传统媒介，成为影响购买奢侈品决策的首要因素。在全民媒介时代，未来如何让消费者更多的参与到产品设计、营销推广环节，成为口碑的传播者，主动分享参与体验，将成为时尚博主2.0时代的一大挑战。
时尚博主2.0时代，当品牌、时尚博主和用户紧密相连在一起，才能造就下一个“三赢”的场面。
凭借对平台和用户的洞悉，以及超强的双向号召力，专业化、团队化运作的“MK凉凉”无疑已经在奔跑着进入时尚博主2.0时代。其所在的粉星时尚，旗下还拥有vlog博主“小五月狂想曲”、情感博主“托腮少女张橙子”、种草博主“粉星种草鸡”等帐号，目前也在不同的方向探索未来的创新形式及创意玩法。
除了目前流行的做电商，时尚博主2.0是一个新的机会，可以建立更加互动的消费者情感链接与体验，提高时尚博主的品牌溢价，获得更大的粉丝和品牌号召力。这也是时尚博主的“品牌化”之路上的必然要求，时尚博主的粉丝不能只是数字，更应该有链接的维度。
（来源：时尚头条网 Vivian Lam）
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