一条微博引爆的社交生态营销狂欢。
国庆假期前，蓝V优秀代表支付宝，用一条微博掀开了一场现象级【中国锦鲤】社交生态营销的序幕。9月29日，支付宝以微博作为这次社交营销的主战场，携手全球合作品牌发起了【中国锦鲤】的主题营销活动。据@企业微博助理 官方数据，这场冷启动的社交营销活动，6小时微博转发量已破100万，最终转发层级达90层，覆盖13+亿人次。
截止10月20日16:00数据
被抽中的【中国锦鲤】@信小呆 3小时内微博账号涨粉10万，博文互动量超43万，目前其账号已从粉丝寥寥变成一个百万微博认证大号。在令人瞠目结舌的数据刺激下，一场品牌们的营销狂欢迅速拉开帷幕，盛况堪比每年的双十一营销大战。
嗅觉敏锐的时尚博主和新媒体率先跟进，一场场垂直领域的“寻找锦鲤”营销活动接连上线，覆盖了微博、微信等用户最常使用的社交平台。“锦鲤”二字的微信指数，在10月7日录得高达1013%的日环比增幅，热度持续至今。
“锦鲤”微信指数90天变化曲线
美妆时尚自媒体在这场“锦鲤”社交营销大战中表现亮眼，在强大的品牌号召力与自带流量IP的加持下，他们在微博上迅速跟进，或与品牌合作，或强强联手进行互推扩大影响力，皆有不俗的成绩。
其中，时尚博主@MK凉凉 是其中佼佼者。
“MK凉凉”的“锦鲤”营销策略
10月11日，距离支付宝中国锦鲤公布仅过去4天，当天18点@MK凉凉便发起了“锦鲤”抽奖活动，誓言要承包“你”下半辈子的彩妆、护肤、生活用品。营销新榜样数据，21小时后微博转发量达34万，相较于日常微博转发量翻了170倍。
截至目前，该条微博的阅读量1+亿，转发量100+万，其微博发布当天就登上了微博热门榜总榜，目前活动时间尚未过半，但其微博粉丝数已增长80+万至300多万，引发业界的极大关注。
据数据统计，活动合作品牌已超100个，既包括宝洁、联合利华、雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH、资生堂等大型集团旗下品牌，也有北鼎、美康粉黛等国内知名品牌，还有衣二三APP等互联网品牌。奖品涵盖美妆、护肤、日护、母婴、食品、保健品等多个品类。
图为此次与MK凉凉“锦鲤”抽奖活动合作的100个品牌
据了解，此次合作的品牌，前期主要由“MK凉凉”的团队主动邀请参与，活动上线后，随着影响力的持续发酵，其他品牌感受到活动曝光量，积极寻求合作，其中不乏首次合作的品牌。
活动两天时间内，便吸引了过百品牌参与，这与支付宝有规划、有节点联合全球合作品牌进行的社交营销活动不同，“MK凉凉”里面更多的基于合作双方的信任，以及高效的沟通和执行力，整个活动从策划到发布只用了8个小时。
此次活动能取得目前这样成绩，我们尝试从社交媒体和“MK凉凉”如何吸引众多粉丝等不同角度分析，总结“MK凉凉”这次活动的成功原因：
1、强大的团队执行力
活动上线当天公布的合作品牌就已经有数十个，两天内过百，团队高效的沟通和强执行力可见一斑。此外，几乎每个品牌在活动微博下的留言，@MK凉凉 都会进行回复，这大大刺激了粉丝参与互动的积极性，为品牌带来更多曝光和互动。
参与的品牌蓝V账号中，最高斩获点赞量7000+个，回复1800+条。有些品牌收获的点赞和回复量，甚至比其官方微博一个月的总量还要高。
2、用户精准
纵观社交媒体上的“锦鲤”营销活动，从数据上不难发现，针对女性用户设计的活动更易于引爆。相比男性用户，女性用户更活跃，她们更愿意参与转发抽奖。
@MK凉凉 的粉丝人群非常垂直，女性粉丝占比超过九成，与参与的品牌所希望触达的人群高度一致。
与其他部分“锦鲤”活动不一样的是，在与@MK凉凉 合作的品牌中，不少颇为信任，提供了价值上万的套装，或是承包一年的日护用品，这样的活动“加码”，极高调动了用户参与度和转发分享。
而在品牌方看来，这样的成本，相对他们整年的品牌费用支出仅是九牛一毛，却能收获巨大的曝光量，投资回报率极高，对于品牌来说，这也是最大的吸引力。
相信对于那些首次合作、此前拿不准投放KOL效果的品牌来说，这样的效果是一次很好的证明，既加大了他们对未来合作的信心，同时也为“MK凉凉”开拓了更多合作机会，无疑是一场双赢的“试水”。
3、营销的全局思维
如果细心可以发现，@MK凉凉 选择的上线时间（10月11日）和开奖时间（11月11日）很巧妙，正好持续了整个双十一前的关键营销期，串联起了“中国锦鲤”与双十一这两个近段时间品牌们最关注的营销热点。
这样的设置，还包含了对用户心理的精准捕获。在双十一大家都“剁手”、“大出血”置办各种美妆、护肤、生活用品时，却有“锦鲤”一人独享过百品牌免费提供的所有奖品，这等对比反差，在那样的节点，极容易引起巨大共鸣和反响。
此外，“MK凉凉”矩阵下的其他账号，通过不间断的“小锦鲤”活动，并分批次不断公布陆续“加码”的品牌名单，维持粉丝的热度和参与度，持续为终极“锦鲤”的开奖造势。
一方面，对粉丝来说，这是一种回馈和福利；对矩阵的其他账号来说，可以增加粉丝基础和关注度。
另一方面，对品牌来说，这在双十一前无疑是一种性价比很高的营销。因为被触达的用户可能会被产品种草，除了可能会推荐朋友参与，增强活动的传播力度和范围外，还可能在双十一的优惠节点上，刺激用户抓住优惠进行复购。
4、社交媒体的“信任红利”
中国时尚博主的迅速崛起，得益于社交媒体的快速发展。
2012年微信公众平台上线开启中国自媒体时代，这六年来，一大批如“MK凉凉”的时尚博主，在微信微博等自媒体平台，通过分享技能、知识和生活理念等方方面面，收获了众多忠诚追随者。
他们或生活理念相似，或价值观相类，或见证了彼此的成长，已建立如朋友的关系。所以，有人将社交媒体的本质解释为“信任红利”。这种信任是一种强关系，是可以跨越平台、跨越品类的，是具有强大号召力和转化力的，可以改变消费者的行为。
因此，晋升为自带流量的头部KOL的时尚博主们，同时也成为众品牌争夺的头部流量池。
此前我们在200个品牌选择跟这位时尚博主合作一文也曾提及：去年有超过两百个品牌与“MK凉凉”进行合作，据不完全统计，美妆类占比超过60%。“MK凉凉”也是欧莱雅集团、宝洁集团、雅诗兰黛集团等几大巨头复投最多的时尚博主之一。
可见，此次活动能迅速跟进，具有强大品牌号召力，和“MK凉凉”过去早已与众多品牌集团建立的长期合作和彼此的信任不无关系。
共2页 [1] [2] 下一页
中国时尚博主还能走得更远吗？
半年收入800万 这个时尚博主的电商赢在哪？
时尚博主2.0 ：6分钟卖了300只万元手袋
又一时尚博主搞起了奢侈品电商 背后竟然是……
这些70岁老奶奶，成为了时尚博主
搜索更多: 时尚博主
