面对摆在面前的新机遇——拼多多——张驰倒是没有急于出手。曾经有个拼多多的店铺，要求他在3个星期内生产出5万件毛衣，但是按照工厂之前的生产标准，备料环节就需要10天，加工和打包再需要10天，所以根本无法按时交付。
但拼多多对于张驰的诱惑仍然很大。他研究过首页的那些爆款，发现这里的商家给出的款式其实很少，如果价格压得够低，并且准备好足够多的货，哪怕只有一个款也可以开团，再花点钱做推广，可能真的有戏。
而回头看自己熟悉的产业，他也算过一笔账——毛纺织行业通常上半年是全国内销订单的淡季，原材料和用工成本和下半年比起来，单件能省下2至3元。
“所以就看你敢不敢搏了——在4月、5月把货做出来，9月、10月放在拼多多上卖，一件衣服能赚10块钱，但如果搏失败了呢，库存会让你亏得很惨。”张驰说。听起来这的确像是一场赌博，因为一件毛衣按成本20元来算，以1.5万件的开团量，至少要用30万元的启动资金来备货，才能达到拼多多的要求，在72小时内完成订单发货，“拼多多就是做一轮，没有任何加单的想象，不可能加单的，卖完一批货就撤，马上换下个款。千万不要补单。”
真想要加入拼多多这场大混乱，降低一切可以节省的成本，需要完成的数学题还远不止这些。
对应于拼多多上经常可以看到的产品售价，张驰告诉《第一财经周刊》，用料如果选15元一斤的人造毛，虽然织出来的毛衣容易变形，但是按每件衣服6两左右的毛料来计算，一件成衣的原料成本就可以降低到10元以下。
生产工艺方面，传统生产一件圆领毛衣得直接写好程序由织机织出，而最节约成本的办法，其实是先织一件平领，工时可以比圆领短5分钟，这样织机的成本也瞬间降低了。而后期可以找工人，将每件衣服的衣领直接剪成圆形再缝合。
之后的水洗环节，也能节约8毛钱。优质毛衣在这个环节一般要添加柔顺剂，让手感更松软，水洗一件的成本在1元左右，为拼多多供货“直接过清水就够了，成本就变成了2毛钱一件！”
最后的熨烫步骤也有大学问。毛纺织业素来其实有一种“暗箱操作”，一件毛衣需要生产5种尺码，如果做低价服装，只要做中间3个尺码即可，最小码和最大码都可以通过熨烫实现。“除非是行业里干了十几年的熟手，否则这一系列的操作下来，根本不会被发现差别。”张驰对《第一财经周刊》说。
不过当下，毛纺织工厂已经进入了内销的旺季，张驰的这套拼多多生产理论，只有等到来年春天才有机会拿出来实践。
说到自己的职业理想，张驰的愿望和眼下的现实生活之间跨度很大。他想做“有文化特色的餐饮行业”，但具体是一个什么样的产品或者餐厅，他心里并没有什么清楚的描摹，但至少“应该是可以吸引年轻人的”——这个目前所有大品牌都热衷谈论的产品愿景，也正符合张驰的想法。
2、优姿蔻真皮女包的品牌梦
每天清晨6点多，平敬满会睡到自然醒，在8点前准时出门，穿着他那双安踏运动鞋在小区里或者家附近的盘古王公园晨跑。每次他都会跑满5公里，一边跑一边用那款牛角形的耳机听着祁隆或者冷漠这类歌手演唱的“劲爆型”歌曲，这样他就会越跑越带劲。
平敬满是广州狮岭镇优姿蔻真皮女包加工厂的老板。养成跑步习惯的他，除了觉得这项运动很解压，更重要的是，一个人跑步时，他脑子里常常能迸发出各种产品设计灵感。
“有时候一个款式做得不满意，我就会一直跑一直跑，脑子里一直在想，直到自己想出来如何改进，才会慢慢把步子放慢下来，心里才会觉得舒服。”他说。
在广州市区的中港皮具城门口，花15元坐上开往狮岭镇的大巴，40分钟后就可以到达这座“中国皮具之都”。据说每年全球70%的皮包都来自于这里。作为国内最大的皮具加工的集散地，狮岭具备从原料采购、工厂制造、档口销售以及物流运输的完整产业链条。从狮岭镇市区去往平敬满的工厂，沿途经过的门店或者广告牌，70%都与皮具制造有关。
平敬满的工厂位于一栋9层厂房的4楼，总面积有600平方米。为了接待记者，他专门推迟了去杭州参加电商培训的行程。那天，他穿了一件600多元的劲霸牌蓝色商务短袖衬衫，配着黑色休闲裤和一双白色的皮鞋。虽是江西人，但平敬满在广州已经生活了二十多年。他不抽烟，却爱上喝茶，办公室的桌上摆了一套相当体面的功夫茶茶具。
用“优姿蔻”这个名字做工厂品牌，是平敬满妻子的主意。这个比平敬满小12岁的姑娘，通过自考读完了大学，现在在厂里担任平敬满的助理，如果有外国客户来访还能做做翻译。她千挑万选，最终相中了juvenescence这个生僻、但听起来很有文采的英文单词，中文译为“少年时期”。
“注意这个单词的首字母j是不发音的。人在少年时期需要时尚啊，只要能代表时尚就可以。”平敬满妻子对《第一财经周刊》解释说，优姿蔻一词正是节选了这个单词的前半段，此外又加上了时尚品牌们都很喜欢用的“蔻”字，最终组合而来，它还有一个用英文和拼音混合的logo——“JUVENES KOU”。
平敬满对妻子的品牌创意感到满意，因为时尚高端正是他想达到的品牌气质。他买过一些和商业管理相关的杂志，对于读到过的海尔董事长张瑞敏砸掉76台品质不好的冰箱的故事，十几年都忘不掉。
他是从在姐姐开的皮包工厂帮忙开始，慢慢涉及这门生意。那时曾有客户拿来一个标价只有36元的包，告诉他，河北那边有村子只要19元就可以做出同款。于是，他亲自跑去河北考察了一趟，摸到了加工这些皮包的村落，看到那里的工人白天干农活，晚上做包，用的都是广州这边工厂废弃的材料。
“那时候我就意识到，要做就得做有品牌、高质量的东西，因为打起价格战，永远会有人拿出更低价格的东西来。”在亲眼目睹了河北同行的作业方式后，平敬满得出一条重要结论。
2015年后，平敬满自己出来单干，继续做女式皮包，但出厂价定位在80元至120元之间，这些产品的终端价格则可以再涨2至3倍。
他也拒绝过一些拼多多的商家的订单，因为对方开出的出厂价只有20元左右，他觉得这生意没法做。
“只要用最差的原料，做工粗糙一点，是可以做的，但是我想做有品牌和品质更好的东西。”平敬满说，他曾在广交会这种场合去请教一些设计师，得到的鼓励也都是要坚持做有品牌、有设计感的产品。这让他进一步坚定了自己的信心。
为了加大设计能力，他还聘请了3位打版师傅，平时常和师傅们一起探讨新款式，3年来工厂里七七八八已经设计出1000多个版。
他去香港看过走秀。那些模特穿的衣服，“花花绿绿的，男的还戴个耳环”，他实在欣赏不来，但会关注模特身上背的包是什么款式、衣服大多采用了什么样的流行色，想着有哪些设计元素是自己可以借鉴的。
他指着自己展示间里的一款绿色软羊皮单肩包，颇为得意地介绍，原先客户发来的样板包是卡其色，但平敬满建议可以再多出一种他在秀场看到过的翠绿色，结果去年夏天3个月内就卖出了2万只，“当时忙到日夜赶工，靠这个包我们赚了不少钱。”
打版师傅们工作的木质大长桌上，摆着一只刚打好版的皮包实物，款式承袭了Burberry一款经典米黄色格纹手提袋，旁边还有一沓图纸，打版师用黑色签字笔记录下在打版过程中发现需要修正的各种细节——“取消前后袋”“要改拉链的结构”。
“我发现中国市场好像很容易做，客户发过来的包都是大牌，是不是消费者都有一种崇洋的心理？”有一年，因为不断有客户询问一款香奈儿的小羊皮包，平敬满得出了这样总结。对于这类大品牌的产品，平敬满已经有很多改良经验——比如将香奈儿的logo去掉，或者将C改成一个圆圈，原版9个菱格可以改为8个或者12个，“我觉得只要在法律允许的范围内不侵权就可以去做。”
一年以后，平敬满发现这款女包的销量开始下滑，直到有一天看着自己手里的iPhone 6他才猛然想到，可能是因为现在手机屏幕都变大了，而原版包的尺寸连一部手机都塞不下。于是他放大两公分，又在包链上加了个能伸缩的环扣，这款包又重新变得好卖了，直到现在，淘宝店每月还有上千的销量。
“大牌的产品有时候还没有我们考虑得周到。”平敬满说。为了防止别人抄袭，他还花几千元给这款包申请了专利。
聊完自家的生意，平敬满主动邀约，带记者去见识了狮岭镇的胡屋村。那里因为集中了一些“前店后厂”的档口，因而被称为狮岭的淘宝村。
白天老板们忙于管理工厂生产，所以每天下午5点后档口才会开门营业。全国各地的淘宝店店主会来这里挑选货品，有时候后面的工厂当天就可以安排物流发货。
为了了解市场行情，平敬满更喜欢不定时去城里的广州中港皮具城。有着16年历史的中港皮具城，驻着上千家皮包批发档口，空气中永远都有一股浓厚的皮具味儿。这里的档口有个特色——随着楼层升高，档口里展示的皮包的质量也越高档。这里的店主几乎都只做熟人生意，从档口门前走过，他们不会主动招揽生意，也不愿意与陌生人啰唆。
平敬满已经有几个关系熟的老板，他也知道，有些门店会将一些新款藏在窗帘后面，只供应给老客户。每进一家店，他会快速看一圈，遇到喜欢的，就询问一下材质和价格，在相熟的档口老板那里，他可以按5件的最低数量挑选一些皮包新款。
这些款式随后会被挂到他在阿里1688的工厂主页上，用来接一些客户的订单，生意好的话他就会拿回自己的工厂做。
最近一段时间，平敬满发现了一种帮自己学习各种时尚内容的新渠道——小红书。通过搜索“时尚”这个关键词，他就能看到外界眼下都在流行什么，此外他开始学习那些KOL的推广文案是如何写的。他告诉《第一财经周刊》，这些学习，全都是在为他的“优姿蔻”真皮女包即将在今年下半年推出的一款新产品做准备。
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