2018年7月26日，电商“新贵”拼多多在纽约和上海两地同时敲钟高调上市，随后却因为平台上充斥着大量性质为“假货”或“山寨”的廉价商品，遭遇公司历史上最大一轮舆论危机。
但时至今日，用户打开拼多多，仍是满屏充斥着不到20元一件的包邮针织衫或者“爆款”打底T恤，也很容易找到50元左右“买一送四真皮质感2018年新款女包”，首页出现的一双已成功拼团9.9万件的“花花公子贵宾正品”运动鞋，售价只有26.9元……这是生活在一线城市的中产人群不太会涉足的消费世界。
8月31日，拼多多公布自IPO以来的首份财报，各项营业数据均在佐证它所“代言”的低价消费市场存在的合理性，以及那个市场如黑洞一般的旺盛购买力。
所以，拼多多创造的商业盛况，背后的驱动力也从来不是所谓的“消费降级”。
一切正如科幻作家郝景芳在中篇小说《北京折叠》中所描绘的情景——一座城市按照上流、中产和底层设定了3个相互折叠、互不知晓的空间——过去这个夏天，被各种争议、嘲笑、唏嘘所笼罩的低价消费世界，借由拼多多的迅速蹿红，从一个过去被长期折叠、不为人在意的状态，突然平铺于世人面前。
与这个能量巨大的消费世界一同被折叠的，还有数千万的中小企业，它们依靠生产中低端产品生存于贸易链条的最底层，算不得什么先进生产力，却默默为整个低价市场日复一日输出巨大的产量。
本文中将陆续登场的4位主人公，正是来自于珠三角地区制造业底层的工厂老板。他们的故事，折射出的正是中国庞大生产制造圈层被折叠的那一面——除却小人物融入商业洪流后注定遭遇的艰辛，也有这个阶层特有的机敏和努力。即使长期生活在某个半径狭小的区域，多年积累的制造经验也会帮助他们在面对外界冒出的各种新概念时，保留自己的一份笃定判断，并且展现出惊人的适应力。
1、酒桌上的东莞厂二代们
搭乘城际列车从广州出发，只需30分钟左右，就能到达广东另一个以制造业闻名的城市——东莞。东莞大朗镇因为毛纺织产业聚集而闻名，在这里我们结识了两位“厂二代”：陆涛和张驰。
我们最先是在一个主题为“拼多多商家”的百度贴吧里遇到了陆涛，一开始因为担心采访是涉及环保话题，他很谨慎。直到大家一起走进一间西餐厅，陆涛才渐渐放松下来，一次敞开心扉的长聊就此开始。
话题从陆涛为自己微信头像所选的那张照片开始——他坐在一辆奔驰车里，身穿一件黑色印有五彩腾龙图案的花衬衫，那副蓝色墨镜和一块看起来很贵的手表都格外引人注目。他有点不好意地解释说，那是自己两年前在外面“折腾”时的样子，现在因为回到工厂，为了干活方便，他平时已经穿得很简单。
陆涛是河南人，父亲从在上海的码头做搬运工开始，一步步做成包工头，35岁那年来东莞大朗镇开办了一家化工厂，向当地的制衣厂销售硫酸、柔顺剂等产品，第一年就赚了200万元，后来又做起一家印染厂。
作为一个“厂二代”，陆涛在高中只读了26天就退了学，先在自家的工厂帮忙，20岁时出去单干，也开了一家小规模的化工厂。刚出去闯荡时，陆涛有阵子喜欢到澳门买回各种奢侈品武装自己。“那时候觉得成功人士嘛，几千块钱一件衣服、名牌手表、大金链子都是标配。但我爸看不惯，说我是庸俗的人，是社会最底层的人。”陆涛谈起自己与“厂一代”之间的那些矛盾。
几年前，陆涛跟着叔叔学会了打高尔夫球，正是这个爱好，让他信心满满地砸下几百万元，开了一家高尔夫会所。那段时间，他变得爱学习了，专程跑到外地听所谓的“名师”讲课，最密集的时候，一天要跑两个城市去听课。为了结织更多的有钱人，他还花几万元给自己报了一学期的北大EMBA课程，但是并没念完。
“当时就想着利用高尔夫创造一个商圈，然后运用商圈融资——赚那些有钱人的钱。”工商管理的课程，加上自己的人生经验，让陆涛当时觉得高尔夫会所这门生意一定大有可为。他为这间会所设置的最低会费是每年1万元，单独来打一场球的费用是1000元，但最终会所以关门收场。
在饭桌上，陆涛主动聊起去年创业失败的惨痛经历，“像我们这种小公司，就不该搞什么战略决策这些玩意儿，把自己全给做进去了。”陆涛当初建立的一个微信群里，直到现在还挂着400多个因高尔夫球生意结识的“有钱人”，但他在群里已经不怎么说话了。
2017年高尔夫会所停业后，陆涛重新回到父亲的印染厂帮忙，直到过去两个月，他又开始为自己的新一轮创业忙碌起来。他在拼多多上注册了一个店铺，售卖用自己家工厂的化工原料生产出来的洗衣粉。
陆涛家的化工厂原本从没做过洗衣粉。他只能现请师傅，配比出“与知名品牌效果一样”的洗衣粉，并注册了一个商标叫“鹰牌”。
在陆涛眼里，研发洗衣粉完全不是难事，“像我这样完全不懂化工的人，只要在工厂里待一段时间，也能自己做出洗衣粉来。而且洗衣粉的功效没有那么准确的检测，消费者使用主要还是凭感觉，效果差不多就会被认可。”
那些做好的洗衣粉，按照每袋2公斤的包装。但下一步他已经打算再做点线下零售生意，把自己的“鹰牌”洗衣粉推向大朗镇的超市和小卖部。
洗衣粉的外包装，直接借用了沃尔玛的自有品牌——“惠宜”，这是陆涛聘请的那位网店运营小二给出的建议。陆涛从前没听说过“惠宜”，当他看过广告图片后，觉得包装袋的设计简洁大方，而剩下要做的事“只要将品牌名称PS成‘鹰牌’就可以了。”
陆涛研究了拼多多上的洗衣粉售价，同等重量的大约在10元一袋。“每斤洗衣粉的成本只有1元，再刨去物流费用”，依然还有几块钱可赚。而这个成本，他的工厂也做得到。
但是陆涛没有想到，寻找最合适的物流合作，成了他此次创业的一道关。他在工厂附近找了好久，对方的最低出价每单首重也要收5元。最后他终于说服了一家快递公司与自己合作——用抽成的方式支付费用，但要求对方“哪怕每天只有一件订单，也要按时来收货”。
“我也不知道他为什么同意和我合作，当时我就是不停地给那个老板画大饼，告诉他，我做起来之后每天能发5000件。但你知道吗，5000件是什么概念，是2万斤洗衣粉啊。”陆涛说。
与陆涛同龄的张驰，目前也在为父母经营的两间毛纺织工厂忙生意。因为订单量大，他在前一天晚上干了通宵才发完所有的货，第二天又接着在厂里忙活别的事。
“我从小学开始就在厂里帮我老爸打包，不停地做，就这样无止境做下去，你也就会习惯了。”张驰没有陆涛那么爱折腾。他当过兵，从部队里退伍时，曾想过离开东莞到其他城市发展，但遭到父亲的极力阻拦。
“家里的路都帮你铺好了，你不接我的班，你想干吗？”他到现在还记得父亲当年扔给自己的那些气话。但几年后的今天，他也有了和父亲相似的人生总结：“其实我们这边都是这样，也无所谓啦，做就好了，曾经向往过外面，羡慕过别人，但了解过市场后，发现什么都不好做，所以做好自己就好了。”
张驰2015年也曾开过一家淘宝店，想要从生产跨到销售端试一试。为了开淘宝店，他特意去别人的公司里上了一阵子班，学习如何运营网店，还自学了PS，想着以后可以为自己的淘宝店P图。
店铺开张后，张驰会不定期跑到广州十三行的新中国大厦看版。那里的档口据说有很多出自韩国设计师的款。他先从十三行少量拿回一些货，放在自己的淘宝店里卖，一旦卖得好，马上就在自己家的工厂批量生产。出厂的成本价，可以比十三行的拿货价便宜十几元，一个月的销售利润可以超过2万元，但是看一下自己为店铺推广所支付的广告费用，每月也是2万多元。
这样努力了两年，他最后总结，这门生意终究还是没法做。“那两年我等于完全是帮马云打工了。”这段经历让张驰认为，开淘宝店是个大生意，靠一两个人是干不起来的。此后，他重新回到父亲的工厂，算是正式接班。
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