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坚决站队阿里系 1919的底牌和底气何在?

  10月18日消息,1919发布公告称,近日已获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元。

  亿邦动力从公告中了解到,资金将用于1919的资本支出、补充流动资金和偿还银行等金融机构贷款。而资本支出则更多应用到新开门店和门店下沉方面。

  回顾融资经历,1919此前的一轮融资是2017年的2亿人民币B+轮;更早的则为2016年1月的9682万元B轮融资和2015年1月的A轮6490万元融资。而在完成B+轮融资后,1919自挂牌后合计融资约3.13亿元。本轮获得阿里20亿战略投资,无疑是1919融资历史上最大的一笔。

  对于本次融资,1919总裁杨陵江表示:“1919的定位,就是天猫酒水的自营供应链,未来天猫的流量都要往1919导入,APP都要打通。

  此外,杨凌江还公开表态:今后1919坚决站队阿里系,“可以说是属于阿里巴巴的团队之一了”。

  而据了解,此次阿里战略投资1919前,天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线都已与1919展开合作。那么,本次阿里战略投资1919,双方各自能得到什么?对行业又将带来什么影响呢?

  1919的想象空间

  杨陵江曾这样描述公司规划:开设6000家门店,B2C会员数达3700万,B2B会员数达13.5万,预估目标销售额达1000亿元,占酒类流通市场份额10%以上。

  而据亿邦动力了解,2018年上半年,1919交易规模达24.5亿元,营业收入20.4亿元,毛利润2.58亿元,合并利润755.7万元。在门店方面,截至2018年上半年,1919线下门店有1130家,其中直营门店306家、直管门店719家、隔壁仓库店105家。

  也就是说,就目前情况来看,无论是1000亿的销售目标,还是6000家线下门店的规划,现实与理想之间还是存在着不小的差距。与此同时,前几年的快速扩张消耗了大量资金,要实现更长远的目标必然还需要更庞大的资金和引流支持。此时阿里伸出的这只手意义重大。

  有酒类品牌负责人向亿邦动力表示,借助阿里的资源,1919可以获得它要扩张的一切条件:资金、流量、技术支撑以及阿里业务板块的协同支持。

  “从资金来看,20亿的投资可以填补1919短期内大量扩展线下门店的资金缺口。从流量来看,手淘、支付宝、口碑和饿了么等多个C端大平台,可以让1919迅速获得巨大的流量支持。”

  亿邦动力了解到,目前,1919线下门店已经接入手淘会员码搜索线下门店功能。用户点击手淘首页会员码搜索1919门店,搜集到附近门店点击加入会员,授权淘宝会员码,即可成为1919会员。而与饿了么和口碑的合作,也可为1919的线下门店提供了可观的流量支撑和配送服务。这背后有着巨大的想象空间。

  另一位业内人士则向亿邦动力指出,除了C端的合作外,阿里的B端业务,如专注于为夫妻小店提供服务的零售通,未来或许也会跟1919合作。“借助零售通,1919门店的商品铺到三四线城市夫妻小店中,这也就加速了1919的渠道下沉。”

  “而在技术层面,阿里的大数据和人工智能等强大技术都有可能为1919线上线下提供鼎力支持。”该人士补充道。

  “还值得一提的是,在阿里的扶持下,1919很有可能会扩展品类,比如扩展快消品等,成为以酒类为主、快消为辅的新零售企业。”

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