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145元秋冬保暖棉服、99元商务牛头皮鞋、37元特级枸杞，这就是打开“值点”App看到的画面。
今年8月18日，值点在AppStore上线，其下载量从10月中旬开始激增，10月17日下载量达到高峰，接近9500。
值点为今日头条全资子公司开发的产品，公司名叫空间变换科技有限公司，从天眼查可知，该公司法人为李飞，是今日头条汽车业务“懂车帝”的执行董事。
一面是坐拥上亿用户的头条，一面电商桌上已坐满巨头，这牌，“值点”该如何打？
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值得买、值得看-锁定高性价比人群
值点在AppStore上的副标题是“优质低价放心购物”，锁定的是追求高性价比人群。
既主打便宜，还承诺了质优，承诺即义务，做到了便是品牌，做不到反会加速失信和衰落。
在货品选择上，值点只有11个分类，42种货品品类。品类多面向男性用户，产品店铺首页叫“值点精选”，可见现阶段以自营为核心；
但在价格上，值点并没有体现出优于其它电商的高性价比：
抽样产品（加湿器、纸抽、速干衣）对比了拼多多、京东、淘宝平台，同样品牌的商品在值点上的客单价与其它平台也有差异，以小熊加湿器举例：值点价格是99元，淘宝、京东、拼多多分别是89元、79元、79元，而中间相差的10-20元，却是价格敏感型用户最在意的。
主打值得买和值得看
产品的前两个Tab是值得买和值得看，值得买是商品分发，值得看是内容分发。
从左至右：“值得买”和“值得看”
商品分发
淘宝和京东的模式是以搜索为主，主体用户是带有精准目标去搜索，通过丰富的SKU适配长尾用户“找”的需求，首页针对模糊需求的用户进行推荐，满足用户“逛”的需求；拼多多是通过聚客的方式，把共同需求聚集起来匹配产品，SKU有限，但要满足结构性丰富。
而值点在模式上无明显特征，在产品形态上更偏向淘宝，首页通过运营推荐满足用户“逛”的需求，分类功能满足用户“找”的需求，现阶段的SKU还远不足支撑这两个需求。
内容分发
内容对电商，直接价值有两个：一个是通过导购影响用户决策产生购买行为，另一个是辅助用户判断决策加速购买；
间接价值是促进行为更加高频，高时长，通过与平台品牌一致的内容影响用户对平台的认知。
但值点中，值得看版块推荐了四个分类：“菜谱大全”“周公解梦”“今日运势”“生辰八字”，推荐内容是时事新闻，这里对新用户而言是个困惑。
在用户的认知里，首页是值得买的商品，记忆中会储存“值”和“商品”两个关键词，并与这个App绑定，脑中会预设定“值得看”版块也应是值得看的商品，比如“性价比极高的10个产品推荐”，而实际内容并未让人感知出“值”和“商品”，便会产生认知疑惑。
在运营上，主打的是爆款策略，通过1元购买毛巾实现拉新和用户的交易行为闭环；除此之外，还推出了签到购物玩法，连续签到3天即可以签到价格购买商品。 共2页 [1] [2] 下一页 武汉262家中百超市开设“公交IC卡”充值点 搜索更多: 值点 |
