最近一期《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2018年中期，国内网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。
中国最新人口统计数据显示：80后总数是2.28亿，90后是1.74亿，00后是1.26亿。现今，80后、90后已经逐渐组建家庭、为人父母，80后以前的世代（超过3亿网民），无疑都是家庭中的长辈。
在我看来，这些数据的背后是“家庭网络化”的大趋势已经形成，中国家庭正在实现网络上的“完全连接”，消费者决策正在发生改变，从个人决策到全家人决策，营销也将从精准的个人营销转向家庭化的全员营销。
比如，妻子可以找丈夫帮忙在网上付个款，父母可以让孩子在网上买个东西。
在中国，不是说一个人有了网络账户才算上网，而是只要家里有人可以上网，这个家庭就和网络连通了，至少在经济活动上已经和网络连通了。
当前“421”（4个老人、2个大人、1个小孩）的倒三角家庭结构，未来几年内将受二胎政策的影响将转化为“422”（4个老人、2个大人、2个小孩）的锤子结构，一定程度上延长了生活消费的“决策链”。
欧美国家，消费决策的“家庭化”趋势也在快速形成。
亚马逊有数据显示：以家庭为单位的消费决策，在所有消费场景中的占比由2007年的24.1%上升到2017年的33.5%，显示“家庭在消费决策中的角色在不断强化”。
“家庭网络化”“消费家庭化”的大趋势不断深化，巨头总是最早采取行动的一方，而受到最广泛影响的，其实是广大互联网创业者。
那么，这一趋势将给商业和营销带来怎样的改变？
在此，我给出我个人的3点洞察。
针对个人的“精准营销”已逼近极限
“精准营销”已经是一个很古老的概念了。过去传统做法，是根据各种数据（包括销售反馈数据、线上社交社群数据、用户在网上的浏览记录等等），对用户进行画像，然后对用户进行针对性的内容推荐——要使用户尽快看到最想要的东西。
以前，是编辑把自己认为好的内容挑选一下更新上去，但这种做法的问题是“精准度”不够稳定。编辑的选择未必是用户喜欢的，用户喜欢的编辑往往看不到，靠人工做用户画像和精准推荐，往往缺乏一贯的稳定性。
现今，已经进入“毫秒营销”时代，是用“机器算法”推荐内容，而不是靠编辑选择。
这种做法，今日头条和Facebook都已经验证过了，用户流量都有几十倍的增长，效果十分显著。
用“机器算法”推荐内容的做法，效率之高可以逼近“毫秒”尺度，所以叫“毫秒营销”。
基本的社交媒体任务大多已经能实现智能化，比如自动安排最佳发布时间、找到最吸引眼球的分享内容，点击最多的内容会立即推给最大的受众群体。
可是，这已将针对个人的“精准营销”逼近极限，已经没有多少潜力可以挖掘了。
在同一个消费场景下，已经很难再进一步激发用户的关注及消费意愿。
针对家庭的“精准营销”正在开启
很多消费决策，都不是个人决定的，尤其是家庭消费品。
消费决策通常由家庭成员共同决定，这个情况会更加复杂，但也是有脉络可循的，其中最核心是两点：
一是“连带驱动”
家庭消费中，孩子经常能主导消费决定。
好市多（Costco）和山姆会员店这样的仓储型超市，有一个经验数据：家长如果带着孩子来，会平均多消费高达12美元。因为孩子在选择商品的时候非常活跃，并且这直接转化成了家庭的消费支出。
宝宝树的投资人郭广昌，明确指出“未来最重要资产是家庭客户资产”。
和个人消费不同，在家庭消费里核心是妈妈，然后是婴童，然后是老人，然后是宠物，最后是爸爸。以旅游消费为例，商务旅游是自己说了算，而个人旅游则要聚焦家庭的一些特殊性。
二是“最大化真实”
英国权威市场调查机构欧睿公司发现，很多人因为长期接触互联网的虚拟世界，对“数字生活”开始感到疲惫，对“真实感”产生特殊心理需求。
比如，很多人特别在意社交网站的账号是不是有实名认证的勋章，杂志的封面是不是给人一种真实的感觉。
而家庭关系，无疑是最具有“真实感和信任度”的。
在大多数人的“信任梯度”中，家庭始终是第一位的，最亲近的也是最真实的。
Facebook有数据显示，上传到社交网络上的生活消费信息，相似度和一致性最高的，不是发生在朋友或者同龄人之间，而是家庭成员之间。这从侧面说明“家庭是社交营销的第一道坎”，家庭往往构成一个消费整体，面对多种生活消费选择。
营销层面开始享受“家庭型社会”红利
近年，欧美国家正在将“家庭型社会”的概念引入社交营销领域，这背后的逻辑是深层次的——营销策略的制定不可忽视人性中的“孤独感”。
日本是典型的“非家庭型社会”，日本男性平均每四个人当中，就有一个终生未婚，而且在日本人的观念中向来是“工作优先、家庭次之”，日本人每天的平均睡眠时间为7小时50分钟，是发达国家中最少的。
日本人的孤独感和高度自我，很难在社交网络中对他们进行精准画像，他们难以在家庭（群体）的影响中形成一致的消费观念。
欧美国家恰恰相反，尤其是欧洲人到了每年夏天都会请3周左右的连续休假，一家人出去旅游，认同“工作的意义就是为了能跟孩子一起休长假”的人非常之多。
所以，欧洲人往往对生活有着丰富体验，性格更加开朗、更愿意与别人分享生活消费方面的新发现。
在国内消费升级的大趋势中，中国人主流的生活消费观念不断向欧洲人靠拢，“家庭型社会”正在给中国的营销机构创造红利。
过去在欧美电影中出现的“奶爸”群体，在现实的中国社会中已不少见，他们不仅会承担起更多照顾家庭的责任，还会洗尿布、带孩子、做饭、采购等等。针对这一群体，国内甚至诞生了服务新手爸爸的垂直社交平台“网易云爸爸”，专门提供新手爸爸需要知道的信息，比如怎么逗宝宝开心、如何识别孩子的情绪等等。
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