分享经济深入到毛细血管
在O2O风口那几年,创业者主动往分享经济靠拢,除了跟进热点,获得资本支持,另一方面也确实希望能够通过资源整合的方式,实现社会资源的进一步优化配置。由于线上线下发展不均衡,线上的理想路径在线下的经营压力面前遭遇了阻力,大部分O2O项目都失败了。
但是再看最近一两年,分享经济正在重新焕发生机,这一次的绝大部分是企业的被动选择——长期以来,房价居高不下,房价推动物价,消费成本推动人力成本。中国民营企业的两大成本(房租和人力)逐年攀升,为了应对不断高涨的企业成本,办公空间共享和人力资源共享,正在被越来越多的企业接受。
企业合伙人制,除了用于提升企业团队整体效率,激发参与者的创业热情,另一个重要的原因,就是充分共享合伙人的各项资源,包括人脉和资金。因此,从本质上说,合伙人也是共享经济的一种。
社区团购,将共享经济的适用范围进一步扩大,由原先的精英共享到现在的大众共享,从技术共享到人脉共享,在此过程中,销售渠道的颗粒度进一步细化,由店面到个人,商品流通也从柜台管理下沉到订单管理。
除了人的共享,场景共享也将得到充分挖掘——任何产生聚人流的地方都将产生跨界销售:餐饮店销售农副产品,酒店客房体验式销售居家用品,美容美发店展示销售服装饰品……处处皆是商业地产,人人都是渠道经理。
这是一种在成本高压下发起的坪效和人效的创新,是空间共享的商业价值再发挥。
渠道压缩提升实体产业复兴
前文提到,社区团购得以成立的一个重要原因,是产品的安全性得到了具体问责的落实,“团长”作为产品最终把关人,有效筛选了优质产品。社区团购的普及将会使低劣产品逐渐丧失销售渠道,另一方面也促成优质生产商加大供给,提升效率,提高产能,推动生产型企业更为健康的发展。
随着社区团购引发的渠道变革,传统商超、百货及便利店也将陆续加入团购大军,作为自身业务的补充。从生产端直达消费终端的渠道扁平化,将增强生产型企业对消费终端的感知能力,根据订单量制定生产计划得到落地,并成为一种常态,释放出来的多余产能将被用于个性化产品设计与工艺改良上,生产型企业将迎来自己的发展春天。
附:关于社区团购的业务分析与走向
1、社区团购的核心门槛是什么?
拥有强大的供应能力。社区团购做的是回头客生意,因此对于产品的品质把控极其重要,品控可以视为社区团购的生命线。为了保障优质产品的持续稳定供给,就必须要求团购项目具备强大的供货能力,否则一旦货源不稳定,品质不稳定,就很容易被竞对趁虚而入。
2、社区团购会不会爆发千团大战?
当社区团购角逐的市场出现重合,尤其面对高入住率、强消费能力的优质社区,相互挖“团长”或者一个社区出现多个“团长”,就在所难免,这会将团购大战推向白热化,后续的价格战也将陆续上演。
3、社区团购将来会归于哪种走向?
社区生鲜店、便利店等实体连锁企业,有望成为社区团购的一极,甚至不排除成为最终收割者的可能。纯线上团购缺乏落地基础和线下体验能力,并在信任度上也将略逊于拥有实体店的团购项目。
作者: 社区商业研究 来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 社区团购新故事:百团大战的前奏? 社区团购透视出中国消费经济哪些变化 社区团购“考拉精选”完成3000万元融资 社区团购再一次星火燎原 成下一个创业热点 社区团购为什么会迅速窜火? 搜索更多: 社区团购 |