在印度，尽管电商行业备受吹捧，但冰冷的现实仍然不容忽视：几大在线购物平台当中，还没有哪家开始盈利的。美国零售商沃尔玛收购的Flipkart虽然估值几十亿，利润却似镜花水月。再看昔日的电商独角兽Snapdeal，或是印度国内在线市场龙头ShopClues，它们的境况也没好到哪里去。
也许是市场不景气，或是缺乏可持续的商业模式，艰难度日的不仅是综合性电商平台。在零售方面，时尚品类利润率最高，但如今还没有哪家专注时尚的电商形成气候。Flipkart旗下的Myntra无疑是时尚电商圈之翘楚，也仍未见盈利。
在Myntra总市值达到10亿美元，并开设高科技线下商店的同时，小型时尚电商也在发展变化。为了更好地吸引顾客，很多电商已经摒弃传统零售或市场模式，转而接纳更具新意的想法。
我们把目光投向了一些采用新模式的佼佼者。
FYND：Shopsense出什么问题了？
Shopsense公司是由Farooq Adam、Harsh Shah、Sreeraman MG三人于2012年联合创立的，其初衷是要将线上零售的便利和实体店购物的切身感受结合起来。
Shopsense推出了一系列产品，有助于入驻品牌提高客户体验。例如，顾客可以在设备上浏览店内的全部款式，筛选也很容易。Shopsense每月向零售商收取1-1.5万卢比（约合人民币980-1470元）的固定费用。
这家做“产品即服务”的初创企业已经签下了Lee、Satya Paul、Anita Dongre、Flying Machine、Being Human等客户。2016年初，团队认为要想做大，必须另辟蹊径，因此Shopsense更名为FYND。思量再三，团队推出FYND Market Place和 FYNDStore两款产品。
Harsh说：“FYND无需额外支出，从零售商的角度来看更容易访问，用起来更简单，而平台背后的全渠道技术并无二致，所以将重心从Shopsense调整到FYND是很合理的。”
FYNDStore有助于零售商挽回因缺少产品所流失的销量。Harsh称，他们能让品牌总销量提高6~10%。
他补充道：“对合作商家而言，销量增加必然能让他们更有动力。”FYND客户端应用下载量已达1千万，网站月访问量150万。
在印度，“全渠道”仍处于初期阶段。随着互联网在印度的渗透不断深入，以及零售业的扩张，市场前途一片光明。Harsh说：“此外，印度能够提供这种服务的企业不多，我们是取得了先发制人的优势才填补了市场空白。面对拓展市场和增加商店销售的需求，我们选择了全渠道库存模式。”
采用库存模式有几大优点：
无需仓储成本
不同的商店之间无需调货，降低品牌运营难度
由于是从距离顾客最近的存货点提货，投送时间短（2、3天内即可送到）
订单一般在本邦内就可以消化
谷歌投资的FYND目前合作的品牌有330家，包括Steve Madden、Juicy Couture、DC Shoes、Brooks Brothers、Superdry、GAS、House of Anita Dongre（AND、Global Desi）、Cotton World、Being Human等。
Roposo：从发现平台到社交网络
在Roposo平台上，用户可以发一些与时尚有关的照片和视频，展示他们的服装、购买的东西等。通过这种方式，Roposo建立了一个时尚社区。如果看中了某人所发图片或视频中的商品，自己也可以从Myntra或 Jabong这样的平台选购类似的东西。
通过为电商平台导流，Roposo提取佣金。除了通过谷歌、Facebook的广告服务获利，Roposo也直接向小商贩或个体服务提供商收取广告费。
随着平台逐渐成长为小型社交网络，用户不再局限于发时尚内容，同时也会发一些关于生活、旅行、美食的内容。不过，Roposo有个瑕疵：凡是无关时尚的内容，其推荐引擎均不会推送。对此，Roposo联合创始人兼首席执行官Mayank Bhangadia表示：“我们认为这是有悖常理的。大家还是会发其他类型的东西，消费其他类型的东西。”
因此，Roposo一年前发布了新产品“人民电视台”，针对追求时尚的观众设立了“潮商”、“蓝果丽”等频道。此外还有像“数字电视”和“新闻”等小众、特定的频道。虽然Mayank认为其缺乏用户原创内容，但是这些频道极受欢迎。目前，人民电视台共有20多个频道，涵盖体育、音乐、旅游、宗教、美食、喜剧等多种类型。
2017年8月，Roposo完全成为社交平台。转变之后，Roposo客户端应用共提供九种语言版本。用Mayank的话来说，此举极大提升了应用的吸引力。他说：“初期阶段，用户每天花费在我们应用上的时间是12~13分钟；而现在则增加到近25分钟。此外，内容创作量从2016年的每天300条跃升到现在的每天18万条。”他还补充说，公司目前用户量已达1100万。
用户还能通过发帖网聚人气，利用客户端应用赚钱。同时，Roposo建立了代币机制，用户可以创建有意思的内容，赚取代币。
但是，这样会不会太烧钱？Mayank给予了否定的回答，并补充道：“我们并不觉得是在烧钱，因为在平台上创建优秀的内容成本很小，尤其是我们还没有其他营销支出。能够壮大到今天这个规模，我们基本是靠口碑。”
与此同时，由于近五成的用户都在创建视频，平台的用户使用时间飙升了30~35%。平台服务器成本因此日益见涨。对此，Mayank表示：“公司采用的变现方式能够在今后12~18个月内填平服务器成本。”
Wooplr：从销售平台到社交电商
Wooplr是位于班加罗尔的创业公司，成立于2013年，一开始是以做女性时尚圈的Instagram或 Pinterest起步的。Wooplr为实体店的商品创建了本地化在线门户，致力于在印度打造“线上找、线下买”的购物模式。该平台成长很快，支持多家在线站点的产品，能够根据顾客的使用情况提出个性化推荐，并将买家导向货源平台促成交易。
五年后，Wooplr不再直接销售，而是转变为“网红商业”平台。网红上传一张照片，向粉丝说明这些行头（或者类似的行头）可以到哪里购买。如果有货，品牌自己负责发货。
Wooplr不必花钱搞营销，因为网红自带流量，剩下的事就由品牌和顾客自己搞定了。顾客每次下单，Wooplr就从品牌商提取15~20%的佣金，确保平台能从每一笔交易中获利。所获佣金再由平台和网红四六分账。
运营至今，这个模式似乎颇有成效：Wooplr日前实现收支平衡，准备在今年以网红经济平台的形式进军国际市场。联合创始人兼首席执行官Arjun Zacharia称，公司将在今年底前实现盈利。
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