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对于抖音、快手等短视频平台来说，和电商平台合作帮助红人电商变现，也是自身流量和电商供应链、物流的一次优势互补，这有助于短视频平台进一步提升用户粘性、构建更丰富的内容生态，并能在与对手的竞争中占据更有利的优势。
近日，不少抖音达人都接到了开通商品分享功能的邀请函。有红人表示，抖音购物车功能已经全面开放，提交资料、实名认证绑定淘宝客之后就可开通。用户可以添加自有店铺也可以做淘宝客赚佣金。不同商品佣金不同。比如69元的俄罗斯太阳花玩具每单可赚9.87元，售价69元的珂曼防水唇釉每单可赚20.7元。
目前抖音电商主要以红人自有店铺为主。正善牛肉哥和张凯毅在今年5月和6月开通购物车后，都取得了月销售额过千万的成绩。醉鹅娘今年8月上新销售额也超过百万。自有店铺之外，淘宝客机制也进一步降低了红人利用电商变现的门槛。
在微博电商产品总监倪楠看来，电商导购具有具有成本低，无需付出粉丝经营成本；回报周期短，可实现交易后的立刻变现；同时支持全类目商品等诸多优势。
在与有赞合作之后，快手App新增了“快手小店”入口，每个主播都可申请开店，快手作品区域将展示商品，在快手APP内可直接进入有赞店铺。在有赞之外，目前“快手小店”还支持淘宝和魔筷TV，同样支持个人店铺和淘宝客两种模式。其中魔筷TV是一款小程序电商平台，快手红人和商家可以开设个人的小程序店铺。
短视频电商的两条路径
鹿刻、刷刷看与抖音、快手代表着当前短视频电商的两条路径，前者是以“物”为展示核心的独立短视频电商平台，后者则是具备电商功能的娱乐短视频平台。
之前抖音带火小猪佩奇手表等产品让人看到了在短视频场景里构建新的购物场景的可能，淘宝推出鹿刻正是要在短视频购物这个场景里做得足够深入。相比以淘宝为代表的“有明确消费目的”或“模糊消费目的”的购物体验，鹿刻等独立短视频电商平台想提供的是“信息流推荐下看视频的过程中产生消费”的新模式。
相比抖音等平台的短视频电商，鹿刻的电商转化路径要更直接和丰富，基于算法推荐和短视频商品展示，鹿刻有望为用户提供一个私人定制的购物频道。往大了说，如同抖音被视为视频版的“微博”一样，鹿刻也有可能成为视频版的“淘宝”。
但对于以鹿刻、刷刷看为代表的独立短视频电商平台来说，目前最大的挑战在于用户使用成本。换句话说就是，鹿刻是否能提供不同于淘宝等已有电商平台的更好购物体验，使得用户愿意在淘宝之外再去专门安装一款短视频电商App。
目前虽然用户存在观看娱乐短视频同时购物的行为，但是否愿意专门看一款以商品展示为核心的短视频产品是存疑的。因此对于鹿刻、刷刷看来说，如何将视频内容做的吸引人非常重要。这又涉及到另一个重要问题，那就是鹿刻、刷刷看是否能成为一个有足够流量的大众平台，一个小众的短视频电商平台没有太大意义。
根据此前媒体报道，鹿刻App今年的KPI是年内DAU过千万。但对9月份才上线的鹿刻来说，想要完成这一目标困难巨大。
抖音和快手等娱乐短视频平台与电商的结合代表了短视频电商的另一个方向。而且抖音、快手与淘宝的合作很容易让人联想到当年优酷推出的“边看边买”功能。在被阿里收购之后，优酷在2015年5月正式上线“边看边买”产品。用户一边看视频，引擎会自动识别视频里的衣服、饰品、数码产品，可以一键点击购买。
但在实际运行上，优酷“边看边买”的转化率低至千分之几，最终失败。导致优酷“边看边买”失败的原因有很多，比如在成型的视频里插入广告，成本高且可控性低；跳出的商品广告太多，违反用户习惯，影响了用户观看体验等。
目前抖音、快手在短视频电商仍然面临挑战。可以看到，目前抖音、快手上的电商案例基本以头部红人商品和客单价较低的大众爆品为主。红人的存在，有利于提升用户对电商购物的信任感，用户粘性较高，但红人也会受限于自身品类，很难去拓展其他品类商品。想要做到足够大的规模，平台需要拓展不同品类的红人。
而小猪佩奇手表、妖娆太阳花等产品的走红则受特定品类影响，且由于商品价格较低，并不能全面反映用户在短视频平台购物的真实需求和习惯。
因此，抖音和快手在短视频电商上能走多远也还需要更大范围的红人以及更广阔品类的商品转化来证明。
作者: 三声-齐朋利 来源: 投中网 共2页 上一页 [1] [2] 短视频+电商APP：商品OR内容谁更重要？ 阿里“鹿刻”是购物类短视频的头部产品吗 服装品牌入驻短视频平台 会成为新的增长点? 美图求变：社交向左 短视频向右 淘宝推出独立短视频应用，可以跳去淘宝买买买 搜索更多: 短视频 |
