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短视频电商又有了新的变量。
新的入局者是手握丰富供应链的淘宝。今年9月，淘宝推出独立短视频平台“鹿刻”，这是一款以“物”为核心的短视频电商导购平台。市面上，与鹿刻类似的还有一款名为“刷刷看”的App。
微博在9月27日也宣布升级电商红人策略，并将电商导购作为了重点方向。最新的消息是，不少抖音红人都收到了开通商品分享功能邀请。有抖音红人表示，抖音已经全面开放了购物车功能，除了可以链接自有店铺，还可以做淘宝客赚佣金。
短视频与电商的结合被视为新时代的“屏幕即渠道，内容即店铺”。对于以淘宝为代表的电商平台而言，发力短视频是一次寻找新的流量来源、构建新的购物消费场景的尝试。对于抖音、快手等短视频平台来说，进军电商则是赋能平台红人、将手中巨额流量商业变现的重要方式。
对于流量承接者淘宝来说，一手投资小红书、分众传媒等抓住腾讯体系外的流量入口，一手在货架电商框架之外，尝试新的电商模式和购物场景，帮助用户提升购物效率——在微信依靠小程序迅速侵占了“社交电商”巨大流量红利后，电商巨头阿里需要用短视频这一流量富矿守住自己的电商阵地。
不过，虽然饱受期待，但短视频电商的前景并不明朗。它既有可能再建一个视频版的“淘宝”，也有可能仅作为商品展示的工具存在。就看短视频电商能否培养起新的用户习惯、汇集足够多的流量，并提供优于传统电商平台的购物体验。
淘宝入局
早在今年5月，有消息称，淘宝拟推出名为“独客”的短视频APP，主推以“物”为核心的生活消费短视频，并计划在今年6月初上线。最终亮相的却是一款名为 “鹿刻”的短视频产品。根据工商信息，鹿刻App由杭州多项网络开发，这家公司由杭州阿里创业投资有限公司百分百控股，这直接证明了鹿刻与淘宝的关系。
和抖音以话题引导内容不同，鹿刻以问答引导内容。这些问题大多与购物相关，比如“逛淘宝看到什么你会忍不住剁手”、“有什么10块钱以内的小东西值得买”等。
鹿刻为全体用户开放了添加商品的功能，商品来自个人淘宝账号的收藏夹、购物车、已购买、我的足迹等等。也就是说鹿刻直接对接了淘宝的核心消费数据。
相较图文，短视频在商品展示上的形象与全面有利于提升购买转化。淘宝曾表示，淘宝短视频能帮助商品提高20%转化率。目前42%的淘宝商品实现了短视频化，淘宝短视频每天播放超过19亿次。淘宝总裁蒋凡更表示，未来淘宝可能90%的内容都会由视频来承载。此前，淘宝曾尝试过“淘宝二楼”等更强调调性、更偏内容属性的短视频栏目。
但短视频对于电商的意义远不止是一种更适合的商品展示方式。在短视频的内容、流量、社区生态日渐成熟的趋势下，转化路径更短的鹿刻可能接过“优酷+淘宝”的长视频电商逻辑，承担了帮助淘宝孵化新的购物场景的任务，同时减轻阿里电商对第三方流量的依赖。
对于商品类目繁多的货架电商来说，很多用户都有过类似体验：可能在淘宝逛了几个小时，但是一无所获。但对于越来越多有模糊购物目标的消费者来说，他们需要更加高效的购物体验，这也是很多严选平台、买手平台（比如小红书，比如“视频+严选”的一条、“买手+电商”的火球买手）受到新消费群体喜爱的原因。
转化路径更短的鹿刻有可能指向一个“抖音+淘宝”和“货找人”的新型电商平台。如果能够跟巨头的“客厅经济”战略结合起来，以鹿刻为代表的短视频购物平台还有可能分食“电视购物”这块大蛋糕。
在目前的短视频电商领域，鹿刻并不是一个孤例。刷刷看也是一款和鹿刻类似的以商品展示为核心的短视频电商导购平台，刷刷看采取了和趣头条类似的用户激励政策，用户浏览视频、刷红包视频、对外分享都可得到金币。刷刷看的商品种类更多元，除了淘宝上的实体商品，刷刷看还支持店铺以及景点门票等商品。
抖音加码
抖音并不是最早推出电商功能的短视频产品。去年5月，美拍率先推出了“边看边买功能”与“M计划”。美拍产品副总裁陈白表示，边看边买与M计划是为了更好地满足用户看美拍时的购物需求，帮助达人更好变现而推出的两大功能。
随后，抖音在今年3月上线了直接通往淘宝的外链，但首批名额仅向百万粉丝级别的红人开放。今年5月，抖音正式上线店铺系统，用户可以进入达人个人主页的商品橱窗。今年6月，快手也宣布与有赞合作，推出了商品导购功能。
目前，广告和电商是短视频达人变现的两大主要途径。相比广告变现受广告频率和掉粉等问题影响，电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。同时时尚、美妆、美食类达人本身也更适合电商变现，微博网红电商已经树立了良好榜样。
经常被提起的例子是微博网红张大奕，其淘宝网店一年销售额超过了10亿。今年8月，美食红人李子柒的淘宝店上线，一天销售额近千万。拥有代古拉K、办公室小野等头部红人的洋葱集团也将电商作为了变现的重点突破方向。在之前的采访中，洋葱集团CEO聂阳德曾表示，洋葱电商现在一年已经做到几个亿水平。 共2页 [1] [2] 下一页 短视频+电商APP：商品OR内容谁更重要？ 阿里“鹿刻”是购物类短视频的头部产品吗 服装品牌入驻短视频平台 会成为新的增长点? 美图求变：社交向左 短视频向右 淘宝推出独立短视频应用，可以跳去淘宝买买买 搜索更多: 短视频 |
