叁
拼团模式打破流量遇顶的窘境
拼多多和小程序点燃团购大战
“互联网人口红利结束了，未来发展的动力就是AI。”2017年，站在世界互联网（乌镇）大会讲台上的李彦宏如是说。
《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2017年6月，中国网民规模达到7.51亿。其实，2011年以来，中国网民的增速就下降明显，当年的增速就已跌至12%。到了2016年，这个数字仅为6.2%。甚至相比同年的中国GDP增速6.7%还要低。
毫无疑问，互联网人口红利（流量红利）正在消失。
就在所有人都认为获取流量越来越贵、越来越难的时候，拼多多的横空出世，再次给予了创业者信心，或者说打破了所有人的常识。
纵然关于拼多多的描述离不开“假货”、“山寨”和“承包笑点”等。有关“用户裂变”这个概念还是外界理性分析拼多多商业核心的频繁用词。
用户裂变带给拼多多的成长速度，也是非凡的。2018年6月30日，拼多多连续12个月成交总额达到2621 亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年要花762元。拼多多完成以上业绩目标，只用了不到3年的时间。
在今年4月，拼多多凭借在社交电商独特而又备受“诟病”的商业模式，拿到了腾讯领头的30亿美元的融资。两家公司有些地方的相似，可能让两家走在一起的概率格外大。他们不仅都在质疑中成长之外，彼此还有共同的一个价值观——去中心化。
拼多多在美上市后，凤凰新媒体曾发文指出：拼多多借着微信的流量红利以及四五线城市的增量市场，在电商市场份额近乎被瓜分殆尽的后电商时代迅速崛起，从零走到今天，拼多多仅仅用了3年，刷新了中国企业自创建到上市的最快速度纪录。
社交电商还有一个前提条件不得不提。2010年3Q大战之后，微信给腾讯争取到了一张移动互联网至关重要的“船票”。而微信业态里的小程序，又给腾讯创造了无限的“生意经”。
被誉为“风口制造者”的投资人朱啸虎，曾在今年4月份放出话来：“微信小程序的流量红利期就在2018年，如果创业者今年抓不住，这个机会就和你没关系了”。
今天，拼多多的成功标杆效应与微信小程序的生意经红利风口论，将再次发酵中国互联网历史的第二次“千团大战”。
肆
社区拼购成为资本宠儿
“二战”已是箭在弦上
小程序的魅力在于微信生态里的10亿多流量。
风投女王徐新在接受36氪专访时曾谈到，对于拼多多的后续没做认真跟进，她需要做自我检讨。她还肯定拼多多创始人黄铮的聪明之处，不在于利用微信红利做起拼多多，而是在供应链上也同样花了功夫。
其实，拼多多是将人性的特点发挥到了极致。用3年时间凭借社交拼团模式，在巨头的护城河边缘，圈来了五环外超3亿的流量。证明“拼团”在这个流量贵且难的时代，毫无疑问是一个行之有效的模式。加之此前社交电商发酵许久，社区拼团开始成为创业者心目中的热门赛道。
一时间，创投圈敏锐的嗅觉察觉到了这一现象。
社区拼团，指的是以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。
每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，正式进军社区拼团领域。美菜作为一家果蔬农产品B2B平台，在生鲜供应链方面的优势，让它快速在华中、华东、华北同时打开了社区拼团探索。而拼多多也通过投资在上海深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团赛道。
除了平台型的公司孵化社区拼团业务之外，社区拼团目前似乎也成了资本的宠儿。知名VC，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等悉数入局。
据不完全统计，在这个赛道里，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。
《零售老板内参》APP绘制的这张“社区拼购主要玩家分布图”的四维图，从中可以发现，目前“社区拼团”赛道整体还处于初级阶段，融资最快的也还只在A轮，并大多都在2017年内进场布局，体量较小。
不过，在小程序的红利效应下，不排除未来还会吸引更多的VC机构率先入局。这让“社区团购”的未来走势，大概率地还重演当年第一次“千团大战”的规律路径。
其实，“社区拼团”这门生意的门槛并不高，任何与之相关的供应商、品牌商和渠道商等上下游资源方，都可以快速入场。由此可见，在趋势和资本的驱动下，未来将迎来第二次“千团大战”，不可避免。
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