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在上个星期，京东7FRESH与保利、大悦城、万科、越秀、绿地等16家全国知名地产商举行合作签约，为未来3-5年开1000家店选择靠谱的物业方。
双方合作的基础是，京东为了实现门店的快速扩张，需要借助地产商的物业扩张门店；而商业地产也利用新零售的流量、重塑客群，增加线下人群的黏性。
从今年开始，线上零售品牌与地产商结盟的案例频频出现。早在今年3月，盒马就与新城、印力、恒大、碧桂园、融创、世茂等13家商业地产公司签订了“新零售”战略合作协议；今年4月，碧桂园和苏宁控股签订协议，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店入驻碧桂园。
电商为什么不断抢滩线下？
线上流量成本的不断攀升，带来获客成本的剧增是直接原因。而实体商业的获客成本低，客群稳定，其建筑资产、土地资产也在不断增值，这就产生了实体商业的价值洼地。这让高估值、高溢价、能吆喝、在一级市场响当当的互联网企业，有了一个全新的进入机会。电商可以利用其擅长的数字化、科技化的“先进武器”，改造优势不明显的线下地产。
美国作家大卫·贝尔在《不可消失的门店》里，有这样一个观点，在商品相同的情况下，距离的远近，决定用户的购物方式到底选择线下还是线上，这样的观点已成共识。相比较，距离用户更近的商业地产，存在空间上优势，有机会能为用户提供更好的服务和体验，这一点是线上购物不具备的。
为什么商业实体愿意与线上结盟？
商业地产，缺乏对Toc用户提供服务的基因，甚至说大部分没有这种服务能力。长期以来，商业地产的主要利润来源于租金。零售业务长期应该怎么盈利、怎么长远发展，一直都在摸索徘徊阶段。线下零售的经营难度大、利润低，创立自营的实体零售业务的地产商，实为少数。首先经验不够；其次，这也并非集团的“现金牛”业务，往往容易陷入尴尬境地。业务做不好，在集团内部的压力可想而知；业务做的好，扩张的实力也仅限于集团内部，往往容易成为点缀性业务。
而这几年，线上电商满足了一部分年轻、有消费能力用户的购物需求。在线下实体，特别是标准化的产品，受到了极大冲击。德勤全球发布的《2017全球零售力量》报告显示，中国实体零售商销售额从2014年起便出现大幅下滑，关店潮席卷各地，尤其是百货和鞋类商品，在2001至2013年间下跌35%。据不完全统计，2018年年初，北辰购物中心亚运村对外宣布正式停业；华堂、百盛、崇光相继撤柜撤店，至少有45家百货门店在2017年关门歇业。
以7fresh和盒马鲜生为代表的互联网企业，纷纷将触手伸向线下，布局“新零售”。阿里收购银泰、开盒马鲜生；腾讯入股永辉、开超级物种；小米布局线下体验店；京东开线下便利店……一般来说，实体地产的新零售探索，主要为以下几种形式：
第一、零售商入驻地产商
这是最普遍、最容易和“新零售”扯上关系的形式，进入的难度低、程度小，本质上还是租赁关系，双方的博弈就看谁更需要谁。虽然“盒区房”的房价究竟涨了多少也未可知，但毕竟盒马鲜生所到之处，可以杀死三公里范围之内的生鲜电商，靠的就是实力。而弱势的零售品牌，自然议价能力相对低一些，可能会被竞争对手的“排他性”条款，挡在门外。 共2页 [1] [2] 下一页 北京房地产商城，互联网+助推房地产行业转型发展 输血地产商 绿地金交中心刀口舔血？ 地产商高歌世界500强 这家房企落榜了 地产商高歌世界500强 万达却成了“落榜生” 康宏牧业徐晓波地产商身份造假 4.6亿资金来源成疑 搜索更多: 地产商 |
