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Stefan Winter强调, 德国乐天跟中国卖家是一个合作关系, 任何合作伙伴都将受益于乐天在过去几年的巨大品牌投资。乐天赞助了全球著名足球俱乐部巴塞罗那,2018 NBA冠军金州勇士。此外，乐天最近也聘请了顶级球员波多尔斯基和卢克斯为他们的J 联赛足球俱乐部全球性合作伙伴Vissel Kobe（神户胜利船队）踢球。 “这些资源不仅提升了乐天的品牌, 也支持了我们的商家的品牌发展。”
当然，平台在准入上也较为严格——德国乐天第一期招商仅招募100个卖家。
对此，负责德国乐天中国区招商工作的ESG集团的创始人Alan Lim则表示，根基比较扎实的电商平台进入中国市场时，通常在刚开始只会招募一批优质卖家做尝试，等这些卖家进入平台把链条中的很多问题解决了，才会开始大量招商。
Alan告诉亿邦动力，等第一期的100个卖家走通这个平台后，就会招募更多的卖家进入等乐天。“当然，最先进入的卖家会更容易赚到钱，因为竞争对手更少。”他说道。
攻下德国市场 物流速度得过关
100个卖家名额相当于中国庞大的跨境电商卖家群体一点都不多。实际上，中国拥有各种各样的卖家，有拥有海量SKU的贸易型卖家，有直接制造产品的工厂卖家，也有做品牌的卖家。那么，什么样类型的卖家才能在德国市场的竞争中脱颖而出呢？
Sebastian Schellenberger认为，卖家的类型无所谓，德国乐天关注的是产品的质量是不是足够好。当然，他也指出，若卖家拥有一个品牌就更佳了。“因为品牌通常意味着能提供满足一个细分市场特殊需求的产品。”
此外，德国乐天方面也指出，卖家除了要关注产品质量外，还不需做好购物体验。
Sebastian Schellenberger向亿邦动力指出，跟欧洲和美洲其他国家市场不同，德国的消费者非常关注消费是否“划算”。这不仅体现在他们期待花合适的价格去购买优质的产品上，也体现在他们对购物体验的要求上。“德国消费者对物流速度以及购物的便捷性的要求都非常严格。”
因此，海外仓成为进入德国市场的跨境电商卖家必须关注的重点。Sebastian Schellenberger表示，现在，电商的物流趋势就是越来越快的配送速度。有的德国消费者在买东西的时候会期待东西能3天收到，因此卖家必须意识到得提供3天送达的服务。所以，为了达到这种快速的购物体验，海外仓是必须的。
“除此之外，海外仓还能解决退货的问题。”Sebastian Schellenberge说道。
当然，Sebastian Schellenberge也指出，新入驻的卖家可以利用自己已有的产品库，做更多的尝试去了解消费者，再提供更好的服务。实际上，在进入新平台和新市场的时候，跨境电商卖家往往会先把自己在其他平台在售的产品直接上架到新平台去销售。
“这是很灵活的做法。因为卖家也没办法100%确定一个市场的情况。当用这种低成本的方式去测试市场后，卖家就能找到方向了。”Sebastian Schellenberge告诉亿邦动力。
来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 赴韩中国游客连续两个月增45%以上 乐天开启促销 乐天玛特华北21家门店卖身 或将退出在华市场 物美收购乐天后遗症：乐天玛特河北燕郊店改造受阻 物美承认收购乐天玛特华北区21家店 个别店已重新开业 乐天玛特等来物美的接盘 能在中国市场翻盘? 搜索更多: 乐天 |
