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暂招100个卖家 德国乐天谈市场生存之道

  中美贸易摩擦升级正促使跨境电商往新市场迁移,新的平台渠道成为卖家在贸易“乱世”中必须抓紧的机会。

  日前,德国乐天通过ESG集团的服务正式开始招募中国卖家。跟其他刚入华招商的平台相比,德国乐天的卖家招募节奏并不着急——今年德国乐天在中国仅招募100个卖家。

  据亿邦动力了解,德国乐天前身为Tradoria,该电商平台于2011年被乐天集团(Rakuten)收购,并在2012年更名为Rakuten De。在2017年,Rakuten De拥有超过7000家活跃零售商,销售商品数量高达2300万件。

  首次进入中国市场,德国乐天为什么采取慢条斯理招商节奏?什么样的卖家才适合德国市场和德国乐天这个平台?针对上述问题,亿邦动力与德国乐天电商战略顾问Sebastian Schellenberger以及德国乐天销售总监Stefan Winter进行了交流。

  来华寻找德国乐天没有的产品

  从人口基数和经济实力上看,德国市场是非常值得跨境电商卖家投入的。

  亿邦动力了解到,目前,德国人口约8300万(比英国多出近1700万),为欧洲联盟中人口最多的国家。德国的人均GDP接近5万美元,互联网覆盖率为83%,在线消费者人数高达5200万,是欧洲网民数量最多的国家。

  据欧盟统计局数据显示,2017年与2016年相比,德国电子商务增长了9.5%,在线零售850亿欧元,预计2018年底将增长至930亿欧元。现在,德国市场在欧洲B2C电商市场中排名第三,占据欧洲13.4%的市场份额。

  对于德国乐天来说,中国卖家将成为其扩展用户的“维他命”。

  Sebastian Schellenberger向亿邦动力指出,德国乐天来华招商是为了扩展更多新品,而新的产品能吸引新的用户。“如果让自己平台的产品库一成不变,甚至还容易失去已有用户,因为其他平台也会做我们已有的商品。”

  “因此我们来到中国更希望寻找那些在德国乐天没有的产品。”Stefan Winter补充说道。

  先招100个卖家“探路子”

  当被问及什么样的产品是德国乐天最期待在中国寻找的,Sebastian Schellenberger和Stefan Winter异口同声地回复——“智能手机”。

  Stefan Winter分析道,中国的智能手机、无人机等高科技产品在德国非常受欢迎。他指出,有趣、新奇的产品在德国乐天都有市场。

  Stefan Winter透露,为了让卖家能更好地寻找到有潜力的产品,德国乐天会根据市场分析调研给予卖家热销产品的建议。与此同时,每一个卖家都会拥有一个直接对接的客户经理,来帮助卖家去解决各种难题。

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