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连杰将主要用户群体定位在农村，而目前颇受资本青睐的几家社区团购公司都是在二线城市崛起；“订单兔”建立的是销地零售商直接从产地采购货源的模式，而其他同领域项目大多采用的是自建销地供应链，给销地团长供货的模式。
“我们希望构建一个销地零售商直接向产地供货商进货的、更短的交易链条。”
销地供应链模式的优势是产品直接从库里发货，效率高、响应用户速度快，适合一、二线城市在意到手时间的用户。“订单兔”的S2B模式是从产地发货，第二天才能到达用户手上，由于少了一个交易环节，因此成本要比销地供应链模式低10%~20%，更适合对价格敏感，对效率相对不敏感的“五环外”顾客。
“一方面我们要吸引零售商来选货，另一方面我们也要吸引供货商，把他们的货上架到平台上，这是一个双向市场。”
此外，连杰认识到，微信群是一个对于买家有利的机制。他举了一个例子，一个群主和499个群成员，这就形成了一个群成员高效监督群主的机制。群主将积累了多年的客户关系聚集到这个群里，每一个人都具备伤害群主的能力。如果有一个人跳出来说群主卖的是假货，那整个群就会产生信任危机。“如果有很多人退群，就相当于店被砸了。”连杰如此比喻道。
因此，群主在卖产品时会形成一些特点：自己没试过的产品，轻易不会卖；社区团购的微信群都会有秒赔机制；群里卖的产品大多性价比高、质量有保证。“微信群特有的机制低成本地解决了买方卖方的信任问题，由此形成了一个非常健康的商业生态。”
对社区团长而言，生鲜是他们首选的产品切入口。在通过生鲜品建立信任机制后，他们会将产品品类扩大化，比如日化用品、锅碗瓢盆等快消品。对于用户而言，他们倾向于在微信群里购买到更多的产品，甚至是一站式购物。因此社区团购是一个产品链条可以无限扩张的零售场景。
县域农村社区团购发展空间最大
从社区团购发展空间来看，连杰认为三线以下城市和县域农村的空间是最大的。2015年起，农村网民数量呈现爆发式增长；农民消费增长速度也要快于城市的人群，这两个因素叠加，使得农村的线上购物需求量喷薄而出；加上农村没有新零售、各种便利店等基础设施，社区团购就体现出了它最强的战斗力。与之相反，一线城市更多还是侧重于解决线上便利购买的问题，已经有盒马生鲜等头部玩家，空间最小。
“今年县域的社区团购将会成为大趋势。”他分析道，从体量上来说，一个县域可以理解为大城市的一个社区，在一个县里做社区团购，一个仓就可以覆盖整个县。此外，县域的消费能力增长速度要快于城市，交通成本也较低。
在县域的社区团购场景中，生产商直接用落地配的形式将产品直接落地配到县域，由团长来销售。这种形式可以用更低的成本满足县域人民对美好生活的需求。
“其实社区团购的体量已经十分庞大，我认为已经超过了电商。大部分社区都有自己的社区群。只是由于这个群体比较分散和封闭，不容易被注意到。”
在未来，连杰希望将“订单兔”建设成社区团购渠道的基础设施。
首先是供销信息的对接。对于社区零售商而言，找货源是困难的；对于供货商来说，找社区零售商同样困难。这就需要有一个平台来承担供销对接的职能，实现生产能力和销售能力柔性、精准的匹配，提高渠道效率。“比如一个只有十亩地的农户，让其去对接沃尔玛或天猫商城，都是不经济的，但是如果让这个农户对接五个社区，双方就都比较合适。”
其次是交易机制。目前国内的农产品流通是“铁路警察各管一段”的局面。农民只为地头的品质负责、代办只为上车时的品质负责、采购只为到库的品质负责。所以整个流通过程需要多次线下面对面的交易。“订单兔”引入担保交易机制，让产地为到达社区的产品品质负责。这样销地零售商就敢直接跟产地供货商交易，有效缩短了交易链条。
再次是物流。产地的农户一般做不到全年供应，不出货的时候就不跟货栈打交道，到了出货时，货栈就漫天要价，销地的城市配送也有一样的问题。在连杰看来，面向社区团购的第三方物流服务的信息化、标准化是未来的必由之路。他希望在整合物流服务订单，提升行业服务标准方面也有自己的贡献。
据悉，该项目已于2017年4月完成500万天使轮融资。团队计划于年底前完成新一轮融资，预期金额3000万。连杰表示此轮资金将全部投入到社区团购的第三方基础设施建设上。
作者: 李洁 来源: 微信公众号： 铅笔道 共2页 上一页 [1] [2] 再现社区团购 下一个“拼多多”会诞生吗？ 无人货架落幕后 “社区团购”开始新一轮跑马圈地 社区团购做生鲜 资本押注微信流量红利 依托便利店迅速复制，社区团购平台「考拉精选」获两千万元天使轮融资 社区团购做生鲜，资本押注微信流量红利，破局者来了? 搜索更多: 社区团购 |
