“社区团购自今年8月起频频爆出融资消息，在资本寒冬的境况下数亿资金跑步涌入同一赛道，其热度可见一斑。
据悉，近两个月，已有近10家社区团购平台相继获得风投机构投资。“十荟团”获得真格基金等机构联投的天使轮1亿人民币投资；“食享会”获险峰旗云领投的1亿A轮融资；“邻邻壹”获红杉资本中国数千万战略投资……
连杰和他的第三次创业项目“订单兔”早在2016年7月就已all in社区团购。该项目将主要用户群体定位在三线以下城市及地区，主要做免费SaaS工具加S2B平台，建立的是销地零售商直接从产地采购货源的模式，区别于其他的社区团购公司大多采用的自建销地供应链，给销地团长供货的模式。
“我们希望构建一个销地零售商直接向产地供货商进货的、更短的交易链条。”
目前SaaS工具平台“订单兔”月度活跃商户已经超过一万，日订单量稳定在一万单以上。除了西藏，青海，港澳台，国内其他省份均有覆盖。“订单兔”旗下的S2B交易平台“货源多”已于9月16日正式上线。
他的第三次创业
2013年的P2P、2015年的020，连杰都及时地抓住了行业风口，但两次创业经历均以失败收场。直到2016年底，与农特微商人群的结缘使得他顺藤摸瓜，发现了从社区场景切入的新零售模式——社区团购。
这次，他带领着多年“征战”的团队，第三次出发。“我们也算是老团队了，经过这么一圈折腾，我们做事会稳当一些。”
时间滑到2008年，从清华大学MBA毕业后，连杰也和他的同学一样，进入一家证券公司成为了一名投行男，一做就是6年。
每天接触各种各样的商业项目，让一直是职业经理人角色的连杰也想“下到场子里试一把”。用他的话来说，“对于创业这件事儿，之前自己一直是副驾驶的角色，我觉得还是要当一把司机，纸上得来终觉浅嘛”。
连杰做的第一个尝试是彼时最火热的P2P，项目没有做到上线便无疾而终。第二次创业，他和团队小伙伴搭上了O2O的顺风车，做了一个快递O2O的项目——“快小递”。这个项目是帮助用户匹配距离最近的快递员，以及帮助快递员实现手机端智能化的管理工作，比如接单、派单或者群发通知等。
2015年下半年的融资寒冬来得猝不及防，资金链断裂，导致连杰不得不将刚刚跑出量的“快小递”项目停掉。在这之后，他一边接着软件开发外包的工作，一边摸索着下一次的创业方向。由于考虑到整个团队是一个擅长IT技术的班底，因此他在寻找着技术和传统商业的结合点。
为了保持跟市场接触的紧密度，连杰经常会组织一些线下活动。当时公众号刚兴起，他就在活动中和大家分享一些公众号的玩法。渐渐地他发现来参加活动的人群里面有一类人就是农特微商。
“当时也没有微信电商这个提法，微信也还没有变成一个成熟的互联网底层基础设施。”但连杰觉察到他们可能是新崛起的一类人，他发现了商机，农特微商也需要有它专属的信息服务商。
像是发现了曙光，连杰决定将服务农特微商群体作为突围的方向。2016年底，连杰开始了第三次创业。
“在传统电商时代，所有的业务是基于店来开展的，但当我们进入到微信电商时代，会发现业务变成了基于订单的模式，颗粒度下降了一层。”所以他给这个新项目取名“订单兔”，兔是英语工具“tool”的音译。
早期的“订单兔”是一款为农特微商在微信里卖产品的下单工具，但业务增长量缓慢。2017年，社区团购开始逐渐萌芽，农特微商群体由于物流成本高、盈利能力差，一直在寻找各种路子转型。他们发现社区团购是一个很好的出口。
社区团购，顾名思义是指小区内先有一名能够聚拢该小区居民的团长，之后该团长建立微信群，不定期在群内发送商品信息，让有意向购买的组员申购。“我学过一些经济学的基础知识，所以很快认识到这个事情其实是一个深刻的供给侧改革，它极大程度地降低了流通渠道的成本。”
具体而言体现在三方面：一是在小区群里卖东西，采用的是线上图片展示。相比于线下店面的保质期、空间、人员搬货等问题，其产品展示成本低的好处显而易见；
二是配送方式采用落地配，走大货运输，运到小区后再由小区团长进行产品分发，物流成本减少了一半；
三是微信群的购物习惯是预付款模式，即买家将钱先付给群主。这种模式使群主在多数情况下可以用预收的现金进货，降低了整个链条的资金成本。
在他看来，这种模式的成本要比传统模式的流通渠道低很多，有着广阔的市场前景。2017年，社区团购已在一、二线城市萌芽，一线城市以独立的个人团长、宝妈为主，属于不成体系的状态；二线城市已出现团购公司；而三线及以下城市相对较闭塞，社区团购还尚未兴起。
面向“五环外”社区团购S2B交易平台
2017年6月，连杰决定带领“订单兔”团队all in社区团购。
他将“订单兔”的模式转变为面向社区团购的SaaS服务平台。“社区团长要处理几十个甚至几百个产品的订单，需要一个系统来管理业务。” 连杰表示，目前平台的SaaS系统是免费供用户使用，更多是作为获取B端客户的工具。
截至目前，“订单兔”月活商户已经超过一万、日订单量也稳定在一万单以上。除了西藏、青海、港澳台，国内其他省份均有覆盖。
真正“下了水”，连杰才摸到了这些社区团长的真正核心需求——货源。他发现，作为微信群主的社区团长，其潜在顾客是固定的，去自己的小区之外引流没有意义。所以他们要做的事情不是买流量，而是找到更多可以销售的产品。
为了帮助社区团长解决货源问题，团队搭建了供应链和社区团长进行交易的S2B平台“货源多”。该产品已于9月16日上线。它的特点是社区零售商不需要中间方，即可直接对接到最上游的货源方，形成一个更为短路的渠道。
从资源方面来讲，之前的“订单兔”平台上已有大量真实的社区团购交易信息，只是团队还未将其变成市场。“我们知道谁家的东西质量是好的，谁家的销售能力强，谁的选品能力好，这些我们都是有后台数据提供支持的。”此外，之前长期服务于农特微商，也让团队拥有了大量上游供货商的资源。
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