前几年，进口奶粉在中国是抢手货，尤其是澳洲的奶粉，妈妈们想方设法地通过朋友或是“代购”帮忙从国外带回来。跨境电商出现后，大家只要动动手指，就能买到进口奶粉，品类齐全，丰俭由人。
第一次让进口超市意识到跨境电商平台的商机，还是2015年的那个双十一。
当时，美国会员制超市Costco在天猫国际上开场一小时就破了2000万人民币的成交额，最终卖出200多吨Kirkland综合坚果，以及180吨蔓越莓干，差点把Costco的库存搬空。看到Costco尝到甜头后，德国的的麦德龙、Aldi（奥乐齐）、美国的沃尔玛、山姆会员、澳大利亚的Woolworths、韩国折扣超市E-mart等超市纷纷入驻各大国内电商平台，或者独自开辟网上商城，希望能在中国零售市场分得一杯羹。
不久前澳洲第一大本土超市Woolworths中国官网正式上线。其实，早在2015年，Woolworths的海外旗舰店入驻了天猫国际。2年后，它又在网易考拉上开旗舰店。
2017年，德国平价折扣超市Aldi（奥乐齐）和Lidl（力徳）相继入驻天猫国际，奥乐齐在3月份开了海外旗舰店，而后又在12月开了一家旗舰店。
而沃尔玛和山姆会员店不仅建立购物App，还跟京东牵手，成立全球购旗舰店，通过跨境电商的方式来丰富自己的品类。在京东的助力下，沃尔玛发展成了京东全球购平台上品类最齐全的店铺。
最先入驻的麦德龙现如今发展成熟，还在天猫国际上开辟了双店模式，分别设立官方海外旗舰店和官方中国旗舰店。
这两家店里的产品类别不尽相同。
海外旗舰店是通过跨境电商进口，根据全球采购优势，甄选出全球性价比高的商品给到中国消费者，品类从零食酒水，到家居保健，满足日益增长的消费需求。
而它的中国旗舰店是麦德龙自有品牌的推广阵地，主要为了吸引年轻一点的线上消费者。
相比之下，海外旗舰店的产品种类比中国旗舰店要多，而保税区有一定的品类限制，双店模式无疑是互补的。Costco看到双店模式的优势后立马紧随其后。
不管它们在哪个跨境电商平台上成长，想要在中国市场站稳脚跟，进口超市必须走品牌差异化路线。
具体是怎么做的呢？
主要看选品模式。选品时侧重点不同，进口超市的差异自然而然体现出来了。下面我们选了5家入驻国内电商的进口超市，来看看哪些产品最受中国消费者欢迎。
Costco（好市多）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店。创立以来，Costco希望以最低的价格给会员提供质量最好的产品。
天猫大数据得出，喜欢在网上进口超市买东西的人以一线城市里的80后白领女性居多，热门产品主要有美妆、服饰、保健品、红酒、母婴等。于是，Costco的唯一海外官方旗舰店主打个人护理和营养保健两大类。
在入驻天猫国际前，团队人员花费大量精力了解中国消费者的消费习惯，他们发现蔓越莓和kirkland综合坚果是代购频次最多的两件产品，于是把它们选为主推产品。
Kirkland是Costco的自营品牌。Costco的策略是把自营品牌推广出去，可以增加消费者的粘性，提高回购率。等Kirkland品牌被中国消费者认可后，Costco就陆续推出Kirkland旗下其他产品。
Costco在营销宣传方面做得比较全面。一方面，它瞄准了最有可能在Costco消费的群体——曾经去美国留学的中国人。他们在美国期间接触过Costco，且有着良好的口碑。留学生群体就是最好的宣传者。
另一方面，它很擅长给自己制造话题。比如说这只2米多高的毛绒熊，因为体积庞大，一下子成了网红单品。天猫国际上开店初期，还有买多少就能免费送一只毛绒熊的活动。目前，Costco在中国的线下实体店迟迟未开，大部分精力集中在电商运营上。
Aldi是个德国最大的平价连锁超市。1946年，阿尔布雷希特兄弟在德国的埃森市开了一家100平米的零售超市。他们的野心不止于此，品牌创立之初，兄弟俩都希望开连锁店。半个多世纪之后，Aldi在全球20个国家开设超过一万家商店，总营业额超过500亿欧元。
Aldi超市的优势在于“平价和精选”，它为消费者精选出平价且优质的商品。通过精心甄选、持续测试和实验构建出自营品牌，将高品质的产品以最低廉的价格提供给消费者。
入驻天猫国际后，Aldi依照原有的运营理念，把商品种类控制在700种左右，基本上每种商品只有1-2种选择，靠品牌之间的竞争，以及降低企业管理费用来压低商品售价。最后，它在天猫旗舰店的低价品类占比超过90%。
Aldi是个德国最大的平价连锁超市。1946年，阿尔布雷希特兄弟在德国的埃森市开了一家100平米的零售超市。他们的野心不止于此，品牌创立之初，兄弟俩都希望开连锁店。半个多世纪之后，Aldi在全球20个国家开设超过一万家商店，总营业额超过500亿欧元。
Aldi超市的优势在于“平价和精选”，它为消费者精选出平价且优质的商品。通过精心甄选、持续测试和实验构建出自营品牌，将高品质的产品以最低廉的价格提供给消费者。
入驻天猫国际后，Aldi依照原有的运营理念，把商品种类控制在700种左右，基本上每种商品只有1-2种选择，靠品牌之间的竞争，以及降低企业管理费用来压低商品售价。最后，它在天猫旗舰店的低价品类占比超过90%。
尤其是葡萄酒，The Drinks Business认为，Aldi将会重点卖酒，因为中国市场对澳大利亚产的酒有很大的需求。
从2015年到现在，中国是澳洲最大酒精类出口的市场。有数据分析，2015年，中国在澳洲酒上的开销达到了4.74亿澳元，增长了51％；2016年1月至9月，中国从澳洲进口的酒又同比增长了19.06%。
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