一切都在尝试，对于缤果盒子的落户，北京市门头沟区常委、副区长张兴胜曾表示：“缤果盒子是新零售行业内拥有领先技术和创新商业模式的高成长企业，与中关村门头沟科技园“一主三辅”的产业定位高度契合。”
事实是，缤果盒子对于代理商的政府资源非常看重。为了新运营模式的跑通，已经淘汰了一大半的代理商，陈子林表示，今年会大规模铺点，但前提是得到政府支持；第二，支持的区域有多大体量；第三，还得配合目前战略的安排。
接下来缤果盒子发展路径就是复制门头沟经验，目前，其已于37个市、区政府达成战略合作，例如：5月9日，缤果盒子与沈阳市政府签订战略合作协议，此举意在助力沈阳升级智慧城市，打造市民新生活；5月31日，缤果盒子与北京市大兴区政府签订战略合作协议，宣布将在大兴区社区、园区等场景落地300家无人便利店；6月5日，缤果盒子与唐山市古冶区人民政府签订战略合作协议，将在古冶区各大商圈、社区、景区等场景落地数十个盒子；6月7日，在杭州萧山机场国内出发大厅，缤果盒子与温州汉臣携手打造的首个机场无人超市。
此以外，陈子林认为无人便利店不仅可以解决零售市场的问题，还可以帮助城市进行数字化变革，为城市居民打造智慧化生活，例如，缤果盒子里的摄像头也成为城市安防监控的一部分。
缤果的半径和未来
无人便利店从高峰的急转直下，很多业内人士分析是因为基于成本的供应链风险和选址风险。也有人认为无人便利店和传统便利店构成了构成的竞争关系，让其没有胜算的可能。
陈子林并不这样看，他认为有人和无人更像是业态的互补，“无人便利店渠道颗粒度就这么大，不适合做太大，无人便利店是便利店商业生态的补充。
无人便利店和传统便利店是共生的关系，传统便利店限于高额成本多存在于高流量地区，无人便利店天然耐旱，可生存在低流量的地方，两者形成互补，“我们和传统的便利店合作，利用它们作为我们的前置仓，便利店店员晚上把货送到盒子，通过这种方式让双方的成本得到降低。”陈子林将其称为“渠道的商品可获得性”，即商品可获得性越高交易的可能性越高，这个渠道价值越高。无人便利店实现了全闭环的数据化，数据的来源基于消费场景的打造。
“所有的消费是基于场景的，没有人是基于渠道的，场景是刚需”陈子林这样解释场景消费的重要价值。对于此，品途商业评论(ID:pintu360)深以为然，新零售的一个显著特征就是通过技术的手段和供求关系的变化打造最良好的消费场景，通过场景提升体验。
场景实验室创始人吴声在他的著作《场景革命》中提到：新的用户需求和用户体验构成了新的场景，新的场景催生了新的链接方式，成为新商业模式的出发点。场景是一种人的体验细节，洞察新的场景可能，构建新的社群和他们自我表达的亚文化标签，引爆社群的参与卷入与主动传播分享，让新的场景成为新的链接入口，新的流行方式，新的生活图谱，新的消费型态以及新的商业溢价能力，从而享受新场景红利。
缤果盒子场景是在社区以及商务区，通过政府的支持以及惠民工程的有利条件，缤果盒子在社区商业的重点布局以社区范围内的居民作为最直接服务对象，打造离消费者最近的实体零售业态，提供刚性的消费服务需求。
的确，无人便利店是资本密集型的行业，缤果盒子先发优势和后天积累也都借助了资本的扶持。今年1月，无人便利店缤果盒子宣布完成8000万美元的B轮融资，复星资本领投，普思资本以及启明创投、纪源资本、Ventech China 等老股东跟投。2017年6月缤果盒子开始规模化落地，7月便完成1亿元的A轮融资，颇受资本青睐。
品途商业评论询问缤果盒子有没有下一步的融资计划，陈子林表示还在考虑，他认为目前缤果盒子并不缺资金，主要是在业务数据上继续跑，作为有一定经验的创业者，当然还要考虑性价比的问题。
（来源：品途商业评论 小品）
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