|
由此，KIKS打算进一步打通电商渠道，其天猫店即将上线。“我们希望实体店铺里的产品与我们的杂志内容相吻合，全部都是时下最流行的。过季的商品就会放到电商渠道进行售卖。”李宝峰说。
由于获取线上流量的成本日益提高，KIKS还希望线下店铺能够将一部分“小白”用户转化成忠实粉丝。
“有些人可能只是纯粹路过，然后就被吸引到店里来了。如果他对这个东西有兴趣，我们就希望能够慢慢地培养他入门。通过我们的媒体内容，慢慢地他就会去了解到每个鞋子、产品背后的故事和文化，喜欢的东西慢慢去沉淀，就是这样的一步一步来的。”李宝峰说。
在这样的链条下，KIKS的线上和线下业务是相互“反哺”的关系。
实际上，通过内容生产聚集粉丝，再延伸出电商业务，进而进军线下实体店，是近些年不少新兴品牌的发展路径。潮流文化行业在这方面的趋势尤其明显。
以现已完成4轮融资的YOHO! 为例，这家成立于2005年的潮流内容供应商于2017年10月在南京开设了第一家线下零售店，面积达5000平方米。在此之前，YOHO! 就已经发展出了纸质杂志、线上社区和电商平台等业务，在电商业务方面则拥有10年的运营经验。
根据ZAKER的数据，2016年，YOHO!旗下的有货网销售额已超过20亿元，2017年的销售额约为34亿元。虎嗅网的报道称，YOHO!线下店开店当月，在只开放了不到三分之一店铺面积的情况下，完成了400万元的营业额，而该店铺的盈亏平衡点为600万元。YOHO!创始人梁超此前在接受采访时表示，店铺预计将在开业后的第三年盈利，也就是2020年。
KIKS的计划是明年在全国开设10到20家实体店。不过，如何将线上经验转化到实体运营，依然是其面临的挑战。
在YOHO!的模式中，由于拥有多年的电商运营经验，他们可以通过旗下的电商网站获取用户的消费数据，从而把握潮流走向，然后有指向性地在媒体平台上投放内容。这些更有针对性的内容更加能够吸引年轻消费者，从而反过来促进电商销售的增长。而KIKS还不足以拥有如此量级的数据。
线上和线下销售渠道的打通，前台、中台和后台的联动，供应链的整合，也都是KIKS未来必须跨越的障碍。
李宝峰表示，目前尚无融资计划。接下来在往实体店拓展的过程中，仅靠自有资金运转的KIKS如何解决更大量级的成本问题，同样值得关注。
此外，KIKS还需要实现不同店铺个性化和标准化之间的平衡。不同的城市有不同的潮流文化，消费者的习惯和购买力也不尽相同。“未来随着体量的变大，各家店铺末端细节管理的标准化变得无法避免，但这一定程度上与KIKS所倡导的各个城市文化的独特性理念又有所冲突。”李宝峰坦承：“虽然有了这样一个目标，但要真的落地，其实没那么简单。”
来源: 懒熊体育-万雨芯 共2页 上一页 [1] [2] 潮鞋Vans表现强劲 一枝独秀令威富隐藏危机越来越大 斯凯奇加减法：老年健步鞋还是年轻潮鞋？ 一双限量版潮鞋，真的穿不如“炒”? 玩味上线利讯集团携手B.Duck小黄鸭开启潮鞋之旅！ 维斯帆布鞋如何拓荒“国货潮鞋品牌”领地？ 搜索更多: 潮鞋 |
