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舞龙、舞狮加脸谱，京剧、糖画和琵琶，这些典型的京城元素被球鞋潮流媒体KIKS搬进了开在北京三里屯的首家线下零售店。
在这家建筑面积200平方米的店铺里，销售品类主要包括国内外各潮流品牌的衣服、鞋、袜子等。KIKS自主设计的T恤、袜子等产品在店内也有专门的展示区域。KIKS创始人李宝峰对懒熊体育表示，KIKS品牌此前与一些大品牌发布的联名商品，销售情况超出他们的预期，接下来会跟品牌方沟通，对某些热门的联名单品进行量产。
据李宝峰介绍，开业以来，他们的店铺一天营业时间为12个小时，平均每小时进店人数是150人左右。这意味着，背靠三里屯这样一个人流量极大的区域，KIKS北京门店的日访客人数超过1500人。
与之对应的是相对高的开店成本。李宝峰透露，三里屯店每个月的盈亏平衡点在83-85万元，涵盖了所有的房租、人力、开店一次性投资的摊分和占用流动资金的成本等。但他认为投入是值得的，“目前我们每天的营业额在3-4万块，在品牌全部到位之后，预估营业额还会上涨。”
KIKS团队组建于2012年，主要围绕时下流行的球鞋潮流资讯生产与之相关的内容。2014年7月，KIKS公司正式注册成立。创立之初，KIKS的媒体内容主要在其微信公众号、微博、官网和各大自媒体平台进行发布;与此同时，KIKS建立了自己的线上商城，售卖自主设计的服饰并代理一些品牌的商品，而后转为在微信上的微店平台进行售卖。但彼时的电商业务规模相对较小。
根据其官方数据，2014年9月到2017年4月，KIKS的粉丝总数从1000增长到了60万。这让KIKS开始思考由线上走向线下的可能性。
2017年4月，KIKS往线下渠道迈出了第一步——发行了自己的第一本月刊《KIKS定番》。“我们认为有些平面照片的质感，只有通过纸媒才能更好地展现出来。”李宝峰说。
其具体的操作方式是：KIKS在线上媒体平台所生产的照片、文字等内容，通过重新编排和设计，形成一本纸质刊物;该杂志有两个版本，一个是免费的64页缩略版，另一个是售价69元的160页完整版。免费版杂志的取阅渠道为星巴克和COSTA;付费版的订阅渠道包括Relay、XH55、US17等时尚买手店、Hip-hop工作室、篮球商品店等，以及KIKS的线上微店。
纯粹从杂志的角度，《KIKS定番》每月发行量为36万册，平均一本杂志的印刷成本为30元，再加上人力和硬件成本，属于微亏状态。但李宝峰表示，通过广告、承接品牌商的外包拍摄、内容制作等业务，KIKS的媒体部门目前可以做到盈利，“今年跟去年相比，我们媒体部门整体营收增长了800%”。
在做纸媒的同时，KIKS就已经在计划开设线下零售店。在李宝峰看来，只通过媒体来生产、分发内容，并不能完全将“潮流”这个概念完整地传达给用户。“不管是线上还是纸质媒体，所讲的内容基本都是捕风捉影，是一个比较虚的东西。如果线下没有与之相呼应的东西的话，光靠媒体内容产生的影响很有限。”
对于当下的年轻消费者来说，通过线上媒体获取到一些潮流产品的信息，也许会立刻产生很强的购买欲，但新的信息很快就会完全覆盖之前接触到的信息。“随着时间的流逝，这种购买欲会递减。所以我希望读者阅读了我们的内容产生消费冲动之后，马上能够获取购买信息。然后到我们的实体店铺，就能买到你在我们的媒体平台所看到的一模一样的产品。”李宝峰说。
根据KIKS的官方数据，2018年8月，KIKS的粉丝(微信、微博、杂志)总数已经增长至153万。8月24日，KIKS线下零售店正式在北京开业。 共2页 [1] [2] 下一页 潮鞋Vans表现强劲 一枝独秀令威富隐藏危机越来越大 斯凯奇加减法：老年健步鞋还是年轻潮鞋？ 一双限量版潮鞋，真的穿不如“炒”? 玩味上线利讯集团携手B.Duck小黄鸭开启潮鞋之旅！ 维斯帆布鞋如何拓荒“国货潮鞋品牌”领地？ 搜索更多: 潮鞋 |
