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有分析认为，发货量的增大意味着品牌开始从饥饿营销阶段走向规模化收益阶段，而只有规模化收益才能对销售产生实际的影响。市场研究机构NPD的分析师则称，Yeezy系列的影响力被过于有限的产品数量给绑住了。所以虽然Yeezy的抢购热度不如以往火爆，但阿迪达斯的考虑可能是，在通过Yeezy系列获得高关注度和品牌价值之后，要开始用这个系列赚钱。而此次“Triple White”的货量惊人也恰好验证了这一说法。
阿迪达斯量产爆款的背后：你还记得NMD吗
2012年，阿迪达斯通过饥饿营销将Stan Smith系列球鞋重新打造为爆款。爆款加饥饿营销仿佛成了阿迪达斯的固定套路。Adidas Originals NMD系列在2016年火遍全球大街小巷，在国内也是限量发售，价格最高的时候炒到一万多。
但长江后浪推前浪，转眼间当初的NMD就从爆款变成了无人问津。而Yeezy成了新爆款后，热度也逐渐冷却，阿迪达斯便开始了量产爆款收割业绩。
在第二季度财报公布后与股东召开的电话会议上，Kasper Rorsted表示，阿迪达斯将提高Yeezy系列运动鞋的产量。
事实上，量产爆款背后更关键的因素在于，在世界杯后，阿迪达斯再次感受到了来自耐克的危机，两者竞争进入白热化阶段，相对而言，阿迪达斯面对的压力更大，急需在运动鞋领域找出能与耐克匹敌的砝码。
根据NPD集团发布的美国市场报告显示，排名前十的运动鞋均来自耐克集团。其中有8款为耐克主品牌产品，而排名第一的是售价仅为65美元的Nike Tanjun。但爆款连连的阿迪达斯却因品牌多元化的影响未能进入前十。
据数据机构EDITED早前公布的数据，耐克核心产品价格为28美元至84美元，均价为62.33美元，而阿迪达斯核心产品价格为28美元至70美元，均价为56.6美元。以一双100美元的运动鞋为例，如果将品牌的成本拆分为工厂成本、零售商利润等项目，阿迪达斯每制造一双100美元运动鞋利润为2美元，耐克则为5美元。
也就是说，阿迪达斯在运动鞋的盈利能力方面落后于耐克，但各方面支出却在不断增加，尤其是从线下向线上转移的成本。
在对全球近60家运动零售商分析后，EDITED得出耐克的平均折扣率为20.7%，低于阿迪达斯的21.6%，这意味着无论在定价或利润上，阿迪达斯都处于弱势，耐克加大对主力价格区间产品的创新或使得二者的差距进一步加大。
此外，也有业界人士分析称，随着耐克的产品革新速度加快，阿迪达斯应该感到警惕，运动品牌跟随潮流是一招险棋，稍有不慎就会被品牌原本的忠实客群彻底抛弃。
据阿迪达斯2018财年上半年数据显示，集团销售额同比上涨3.1%至108.09亿欧元，不及去年同期19.7%的双位数增幅。阿迪达斯热衷于制造爆款和饥饿营销并没有问题，但这种爆款加饥饿营销的模式下，爆款容易被复制，业绩又难有大的提高，因此量产爆款就成了不得不走的路。阿迪达斯清楚，消费者对品牌的热情需要足够新鲜且能够买到的“爆款”作为支撑点，Yeezy就是能够为品牌带来新鲜血液的其中一个切口。
面对耐克的疯狂反扑，在商业品牌利益优先的前提下，未来的Yeezy或许就是大众到不能再大众的一款鞋了。
（来源：北京商报 昌宏 林琴） 共2页 上一页 [1] [2] 饥饿营销不灵，adidas要靠Yeezy收割业绩了吗？ 全球首家Yeezy鞋店开在了中国温州 不是在美国 外媒：adidas Yeezy Boost中国代工厂非法压榨工人 Adidas扬言起诉所有抄袭Yeezy Boosts的品牌 搜索更多: Yeezy |
