|
与巨头的直接碰撞
美团面对的对手，首当其冲的就是中国第一的阿里巴巴。这个对手从美团在2015年与大众点评合并的过程中选择站队腾讯的时候就已经注定了。
阿里巴巴现在已经All in新零售。能和美团点评直接对上的业务就有口碑、饿了么以及盒马鲜生。
根据易观咨询1月19日发布的《2017年本地生活服务行业O2O全年报告》，口碑2017年全年GMV为4200亿元，日交易笔数突破3000万笔，超越美团点评，列行业第一。2015年成立的口碑在阿里流量灌注和支付宝的支付便利的扶持下完成超越只用了2年的时间。
口碑攻入了美团的腹地——到店支付领域。我们从美团的招股书中也可以看出，面对口碑凌厉的攻势，美团点评合并计算的到店及旅游业务的交易金额及收入已经开始下滑。
2017年的交易金额为1216亿元，同比2016年的1366亿元下降11%。2018年前四个月的交易金额为388亿元，同比2017年同期下降超过4%。导致下滑的另一个可能原因来自于美团提高的商户变现率，这一比例从2016年的4.1%，提升到了2017年的6.7%，到2018年前4个月则为8.2%。
与美团不断提高的佣金率形成鲜明对比的是口碑的免佣金策略。阿里强大的实力使得它不需要在商户的每笔交易上变现，通过线下推广赢得与微信支付的战争才是新零售最终的目的。
进一步地，阿里可以继续拓展面向商户的ERP系统，这一领域也是美团新业务当中最有盈利潜力的一项。另一方面，阿里已经成立了控股公司，持有饿了么和口碑两个品牌。再算上阿里旗下从事酒店业务的飞猪，这意味着阿里已经进入了美团触及的一切重要领域，大战一触即发。
虽然阿里的淘点点在面对美团时曾经失败过，但那次对外卖领域的试探性进攻让阿里明白摇摆不定和勉强的协同效应的危害。试图在外卖市场中延续淘宝的模式只是PPT上的理想，“举重若轻”的战略规划也是徒劳无功。下场真刀真枪地拼杀才是王道。饿了么的新任CEO王磊则公开宣称自己的三年目标是市场份额50%以上。
截至2018年4月30日，美团账面上包括现金及现金等价物、短期投资、受限制现金在内的现金储备共391亿元，看似十分充裕。但是阿里的口碑+饿了么已经收到了30亿美元的投资承诺，已经离美团的现金储备相去不远，这还没有考虑阿里的流量资源和支付宝的优势。
已经上岸的滴滴在当年有一个全力支持，借“烧钱”推广微信支付的腾讯，而美团则把高举“新零售”战略大旗推广支付宝线下支付的阿里变成了自己的强劲对手。
王兴的美团是一个标准意义上的市场追随者。在他的意识中，市场是既定的，所以美团并不追求开拓全新的市场，而是在已有的市场中通过激烈的战斗攫取既得利益者的市场份额。
美团在招股书中向投资者描绘的协同效应，生态网络往往源自横向扩张，而不是纵向一体化。这样的业务之间的化学反应其实是很有限的，而且会给自己带来越来越多的对手。
OTA领域的老大携程网，或者说携程系（携程，去哪儿，艺龙）也是美团的对手。
虽然美团一再宣称自己的酒店业务在预定量和间夜量上已经超越携程系了，但是从收入上看，携程网还是略胜一筹。2018年前四个月，美团酒店预订业务的收入只有11.76亿元，而携程网第一季度3个月的酒店预订营收就有25亿元。
在2014年，中国酒店行业在线渗透率接近20%的时候，美团开始进入。在低端酒店领域站稳脚跟后，美团也试图向高星酒店渗透。但是在携程的严防死守下，美团并没有能够改变中、高端酒店预定领域的格局。
2015年与去哪儿网合并后的携程牢牢占据了在线旅游领域第一的位置，后来又以14亿英镑收购了天巡，已经是志在全球市场。
携程的现金储备在2018年二季度超过200亿元人民币，虽然不及目前的美团，但美团的钱大部分要用在外卖业务上。这样一来就远远比不上携程了。更不要忘了携程的第一大股东百度。虽然百度的资金实力不如美团背后的腾讯，但是美团在准备上市时期去腾讯化的趋势愈发明显，再加上滴滴和美团这场腾讯系内斗，腾讯很难全力支持美团。
王兴的支持者看重的是美团点评的企业家精神。而这种精神即使是在上市之后也能通过双层股权机制延续下去，而美团点评的主要对手阿里在马云退休之后会变得愈发的职业经理人化。这实际上是一场活力与资源之间的战争。而命运的天平在互联网创新之门逐渐关闭的今天已经越来越倾向后者了。
来源: 品途商业评论-科技新知 共2页 上一页 [1] [2] 美团无人配送车上路 开展无人配送试运营 八爪鱼美团的战争策略 美团前4月营收同比翻倍 投资方称上市为发展新起点 美团，当飞轮转动之时 美团点评9月7日开始招股 9月20日挂牌上市 搜索更多: 美团 |
