很多人都体验过我们做的“小蓝杯”：瑞幸咖啡
从2018年5月8号到现在已经在全国开了800多家门店，销售了1800万杯咖啡。在7月份完成了A轮融资，估值做到了10亿美金。
目前瑞幸咖啡已经成为中国第二大咖啡集团，跟老大的差距正在缩小。这一切，都离不开“流量池”思维。
什么是“流量池”思维？
传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长？这些都是我这几年不断发问、不断探索和解决的问题。
我把我在营销实践中探索出来的经验，概括为“流量池”思维。
流量池思维和流量思维是两个概念。
流量思维是指获取流量后然后变现流量，这显然无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
品牌是最稳定的流量池
很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑：“如果手里有1000万元，我是做品牌，还是直接买流量做效果？”
在我看来，品牌和效果投放并不是对立的。从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。
那么，瑞幸咖啡是如何打开品牌这扇大门，用较低的成本迅速建立起品牌流量池，完成最终的效果转化呢？
找准品牌定位：全新的互联网咖啡品类
定位对于品牌来说，是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。
在实践中有三种最简单有效的定位方法。
对立型定位：对立型定位是强竞争性导向，是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和，后发创业的品牌。
比如瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，就是一种典型的对立性思维，让对手站到了“有中间商”、“赚的多”的联想对立面。
USP定位：USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明的印象。
比如斯达舒的“胃痛、胃酸、胃胀”，凸出产品某一方面的功能，给用户留下深刻的印象。
升维型定位：不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。
最常看到的升维型定位就是“XXX行业开创者”、“重新定义XXX”等比较大的字眼。虽然看起来有点大而空，但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理，所以也会产生实际效果。
在做瑞幸咖啡的时候，我们最早使用的是USP定位，但是后来我们内部把它否定了，因为觉得体量太小，面太窄。
后来发现我们是一个升维型定位，因为我们做的是新零售、互联网咖啡，是一个全新的品类。
如果说传统的咖啡卖的是咖啡馆，卖的是一种线下体验、线下空间，那我们卖的就是一杯咖啡，回到咖啡本身，用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。
这几年进入咖啡行业的品牌很多，但都没有从根本上动摇星巴克和costa的市场地位。因为他们的模式完全一样，没有差异化，甚至在某一个属性上落后于这个行业的领先者，所以很难对市场造成冲击。
符号化的打造：
选择有冲击力的视觉和听觉标识
你的品牌定位很好，但是如何让大家迅速认识你、记住你？这里就需要依赖符号传播。
品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统，让人产生强烈关联印象。视觉和听觉又是主要的两种符号形式。
第一，选择蓝色的鹿头标作为视觉符号。
在做瑞幸咖啡时，我们选择了鹿头标作为视觉符号。一般的鹿头标都是不讨好的，因为所有门店都是都是封装的，但是我希望我们的标志能够冲出来，打破常规的视觉规范。这种方式符合我们的品牌定位：与众不同，能够打破常规。
在品牌颜色方面，我们使用了与众不同的全蓝杯，创造了与众不同的视觉符号。
可以和大众熟知的“星巴克绿”形成鲜明对比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品蓝”趋势，强硬地在咖啡市场中创立新符号。
瑞幸咖啡一经上市，鲜明有个性的蓝色包装就受到了很多消费者的喜欢，从单调的传统咖啡红白杯中脱颖而出。在社交媒体上，瑞幸咖啡被网友们称为“小蓝杯”、“蓝爸爸”，喝小蓝杯咖啡正在成为城市的新流星。
第二， 强化听觉符号：“这一杯，谁不爱”
听觉符号是视觉符号外的一大补充，主要形式有两个：口号与韵曲
好的定位很容易形成好口号，也便于传播。
除了口号，Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式，意思是“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”。企业可以主动在用户沟通中设置Jingle点，可以让用户对品牌产生记忆。
瑞幸咖啡的口号“这一杯，谁不爱”，其实是一句充满了挑衅的口号，因为很多用户会马上知觉反应就是我不爱，这时候心里上产生一种Jingle感。
产生这种感觉之后，就会去思考一下，琢磨一下，那0.5秒的沉静非常重要。如果把这句口号换成“这一杯，谁都爱”的话，就太顺了，起不到让消费者去思考的效果。
场景化突破：打造互联网的无限场景
有了定位，有了符号之后，也需要让品牌找到一些场景化的突破。
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