“周边地区的消费需求和欲望，远没有被满足。”刘凯举例，新疆吊干杏有西域名果之称，但自成熟到腐烂仅能保存四天，这类商品基本只能在当地旅游时才能品尝到。
但结合现在的供应链和生态设施，像新疆吊干杏这样的水果，只要1天，就能从原产地直接送到消费者手中。
你我您提供的数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。
除了生鲜品类，你我您还覆盖了食品、日化、小家电、服饰等各个品类，种类丰富且物美价廉，这对二三线城市的消费者来说，是十分有诱惑力的。
从中国发达区域轨迹看，三四线城市居民的最终消费率，正处在S曲线的向上拐点。结合各国数据可以发现，人均GDP5000美元为居民消费率的拐点，8000美元后居民消费将会提速。
发货前后对比，实现零库存
当然基础设施的成熟和消费习惯的转变，也是其中的重要环节。
目前你我您已拓展至10多个城市，上万个小区，日均10万单，并保持20%～30%的增速。平台预计今年年底将增加20个城市，明年再增加100个城市。
以湖南长沙为例，目前已有数百个小区加入你我您社区，除长沙外，湘潭、株洲、岳阳等地也陆续发展起来。其它地区主要集中在广州、成都、武汉等地。
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“目前平台主要的任务，还是快速占领二三四线城市，而非进攻一线城市。”刘凯在采访中透露，由于一线城市生活水平较高，在团长招募上，全职团长工资还很难达到当地的水平。但在周边城市，全职团长的收入基本能和当地的平均收入持平，甚至还会略高。
而在一线城市里，对于那些一套房子动辄千万以上的小区业主来说，几千块的月收入，显得不太有吸引力。
小区集中化配送，单件配送成本大大降低
在一项针对一二三线市场消费行为的调查中，可以看到：二三线市场的需求层次比一线市场略低，节俭消费多于奢侈消费，物质消费多于精神消费，产品消费多于服务消费。且二三线市场更多受终端导购与口碑影响，一线市场则更倾向于品牌购买。
不同于一线城市生鲜电商App的用户数据下滑，新一线城市和二线城市的用户占比却增长明显。
截至今年7月，分布在一线城市的生鲜电商App用户比例为36.2%，与去年同期相比下降了8.9%，而新一线城市在生鲜电商App用户中的占比达到27.2%，二线城市为15.7%。
从用户年龄和城市等级分布结果看来，生鲜电商App的辐射人群有相当一部分是二线及以上城市的年轻用户。
另外，还有一个差异和区别是，一线城市的用户，尤其是年轻用户，更多的是“独自打拼”，而在二三线城市中，以家庭为单位的生活方式更加明显。你我您确定的服务对象就是围绕家庭。
为此，围绕高频和家庭消费，也会是未来社交电商的选品重点。
刘凯表示，在选品上，生鲜只是平台的切入口，因为这类商品的消费频次高，用户体验满意后的复购率和黏性也更好。不过，快销、家纺等其他生活类用品也会逐渐上架。
目前，平台生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。此外，平台逐步增加你我您自有品牌的比例。目前自有品牌的占比在5%～10%左右，未来预期将达到20%～30%。
“2018～2023年这5年里，S2B将会是一个新的领先商业模式。在此商业模式的基础上，大规模C2B将到来。”此前阿里巴巴总参谋长曾鸣提出S2B概念，即一个强大的供应链平台（S），与千万个直接服务客户的商家（B），结合人的创造性和系统网络的创造力，培育出一个全新的赋能平台。
一手供应链，一手消费者，电商能做的事情，看来远不止于此。
作者: 锌财经 来源: 腾讯科技
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