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8月8日，高鑫零售公布2018年半年度业绩公告，披露其B2B业务e路发销售额截止6月底已达到25亿元，预计今年整体实现销售额翻番增长。据业内人士透露，e路发在运营一年打平成本的基础上，或已在今年实现盈利。
作为大润发内部的“一号工程”，B2B业务被高鑫零售寄予厚望，即扭转飞牛网亏损困局，引导线上板块盈利。“飞牛网会继续存在，一个是e路发，它是B2B业务，是赚钱的；另一个是大润发优鲜，与盒马鲜生类似。”大润发董事长黄明端曾在一次行业会议中表示。
由此可见，大润发突破千亿元的供应链体量、遍布多个城市的400多家门店，以及生鲜运营能力，成为发力B2B业务的有利条件。它在门店覆盖区域以店做仓，辐射周边30公里，向夫妻老婆店、食堂餐厅、批发商及娱乐商圈等小B商户提供B2B服务；同时，大润发也用e路发做基础，开放10000家飞牛便利加盟资质及10000个城镇代理名额，从而拓展空白市场。
对比e路发推出两年间的发展状况，《第三只眼看零售》发现，它在高鑫零售集团层面，重要性日益提高。此前，e路发仅有大润发门店作为实体落地点，但从2018年1月起，陆续有超过30家欧尚门店接入B2B业务。据公开资料显示，最先试水的4家欧尚门店，B2B业务销售额占其整体销售额的2.6%。
从供应链层面来看，e路发不仅可以共享大润发超过千亿级的供应链资源，同时也可与盒马鲜生、天猫下凡、淘宝心选、天猫智能母婴区等多个阿里系资源展开合作。例如盒马的生鲜自有品牌、海鮮、肉品、烘焙食品、即食食品以及即煮食品等品类，都将先后与大润发展开联合采购。
截止6月底，大润发B2B业务注册会员数已达到40万，同比增长60%。SKU数约为1.8万个SKU，相比较2017年11月增长50%。其中快消品与生鲜食品销售占比分别为78%及19%。
近2万个SKU，门店即仓储
解决B2B核心痛点
传统零售商来入局B2B时，在门店体系，供应链基础和实体零售运营能力等方面有多年积累。对比阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民、易久批、百世店加等综合性B2B平台就会发现，商品供应链资源及仓储配送体系是大润发e路发的核心竞争力。
以仓储基础为例，e路发以大润发门店做仓、辐射周边30公里的小B商户，推出24小时送达服务。换句话说，它拥有400多个即时配送仓库，而阿里零售通目前可知的仓储点为40个、京东掌柜宝254个、中商惠民50个、易久批80个、百世店加则有54个。
仓储点位一方面制约着B2B平台的覆盖范围，开设新仓意味着需要承担订单量达到一定规模前的成本预亏。这促使B2B平台普遍面临区域性限制，尤其是在快消品品类中，非标品、刚需、高频、低价等特点使得相关产品在各个城市的需求差异极大。
但反过来看，对于一些具备实力的B2B平台来说，这也是助力其发展的天然优势。尤其是在二、三线城市，商品流通体系不健全是小B商户经营中遇到的典型问题。大润发e路发正是瞄准上述市场，迅速切入B2B领域。
据高鑫零售财报显示，大润发及欧尚门店以二、三线城市为主攻市场，其中17%门店位于二线城市、45%门店开在三线城市，而一线城市、四线城市及五线城市的门店占比分别为8%、22%和8%。
另一方面，B2B平台在一个城市中的仓储点位密度，也影响其配送时效和订单总量。例如在上海地区，大润发拥有17家门店，相当于给e路发提供了17个发货仓。这使得e路发能够做到30公里范围24小时内送达，单笔订单超过300元免收运费。对比同样提供24小时送达的中商惠民，起送价为500元；而起送价低于e路发，定为298元的阿里零售通，则需要36小时送达。
“e路发是我目前看到第一个一上来就把生鲜批发整合进来的B2B平台，主要优势在于品种全、部分价格优势较明显。”一位手机里装有店达、京东掌柜宝、易久批、本来集市、e路发等多个B2B平台夫妻老婆店经营主告诉《第三只眼看零售》。
据悉，e路发仍在丰富商品数。它将2017年11月时的12000个SKU扩充到将近20000个，覆盖酒水饮料、休闲零食、米面粮油、水果蔬菜、母婴用品、进口食品等品类。其中生鲜品类在高鑫零售财报中被刻意强调销售占比已达到19%，可见其重要程度。
对于e路发来说，生鲜为它挖开了护城河。受制于生鲜损耗、流通量等因素，大部分综合性B2B平台尚未上线生鲜。一些专业生鲜B2B平台，则通常面临单品流通量差异大、品类丰富度难以兼得等问题。但大润发门店与e路发相当于共享生鲜供应链，在解决上述难题的基础上，还能依据C端销售数据，为B端商户提供采购指导。
同时，生鲜品类相较快消品来说，采购频次更高，也有利于B2B平台扩大服务范围，提高综合毛利率。《第三只眼看零售》了解到，一些企事业单位、餐厅食堂等区别于夫妻老婆店的稳定“大B”客户，已经成为e路发的重要分销渠道。 共2页 [1] [2] 下一页 开近百家门店 云菜园靠什么打通生鲜业态 社区生鲜新业态崛起 花样菜场差异化服务 盒马鲜生颠覆传统生鲜市场的胜算几何？ 小象生鲜无锡样本：生鲜超市如何破解购物中心流量难题？ 红旗连锁上半年净利增长57％ 与永辉合作开出38家生鲜店 搜索更多: 生鲜 |
