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而孙雨田的孔夫子旧书网，是个非常像淘宝的C2C平台。孔夫子旧书网创立于2002年，那一年，淘宝还尚未问世，恐怕那时知道什么是C2C的中国人还没有现在全国C2C行业分析师人数多。16年来，孙雨田的商业模式非常简单——他们的绝大多数利润来自于提取平台上交易流水的手续费，目前这个费率是4%。
所以孙雨田对待融资、上市这类事的态度一直也很简单——就是不需要。他认为在二手书电商这个垂直领域，没有人能轻易撼动孔夫子旧书网的地位。“我们不大，但是我们还活着，这就够了。”孙雨田常这么说。这些年来孙雨田拒绝了不少融资乃至上市的机会。
与此不同，多抓鱼今年5月底刚刚完成了来自腾讯约1亿美元的B轮融资，去年12月，团队完成了来自经纬中国、险峰长青、嘉程资本的3000万元人民币A轮融资。据了解，多抓鱼将把融资用于开发和更换大型图书翻新设备，降低人工成本。
一重一轻，模式迥异。抓鱼的姑娘往北狂奔，而沉默的夫子却面南不语。
资本下的焦虑
其实，孔夫子为了继续活下去，低调求生一直是孙雨田的经营哲学。孙雨田的危机感基本来自旧书领域之外的对手，因为电商行业巨头不时会想起二手书电商这块小蛋糕，京东、阿里、当当，二手垂直市场的转转、闲鱼，都在偷瞄这个市场。
“图书本来就是一个市场规模非常小的电商品类，就更别提二手图书了。”众海投资副总裁李思对北京商报记者说，“图书的市场规模还不如酒水茶饮中的一个子类目大。”李思是位出身于阿里巴巴的创业投资人，长期关注电子商务领域。他认为巨头之所以涉足二手书电商，也是醉翁之意不在酒，而是想以二手书这种标品切入，为未来经营更大的二手市场试水。
2017年4月，二手平台转转获得腾讯2亿美元投资；2017年12月，京东上线拍拍二手；而闲鱼则持续获得来自阿里系的大量流量。艾瑞咨询数据显示，2016年国内二手交易市场规模估算达到4000亿元。业内广泛预计二手交易市场总规模将很快突破万亿元，如果按网购二手交易占总量的10%估算，二手电商市场规模为千亿级别。
多抓鱼相关负责人告诉北京商报记者，目前多抓鱼也确实有扩大图书以外二手交易品类的计划，该人士没有透露具体方向，但是排除了3C产品和服装。面对隐约的危机感，孔夫子也在努力筑墙，甚至一反常态地在开学季展开了针对校园用户的拉新营销。
BAT当道的巨头时代，互联网创业企业的焦虑症是常见病。但孔夫子旧书网和多抓鱼连焦虑的症状都截然不同，一个固守本源，一个开疆拓土，真像同一个光源射出的两条方向相反的光束。更有趣的是，这两条相反的光束在采访中都不避讳谈起对方。多抓鱼认为孔夫子旧书网只服务于藏书人，使用人群年龄偏大；孔夫子旧书网则认为多抓鱼只卖畅销书，而且模式过重——他们对对方似乎都还不太了解，就像刚在相亲会上草草相识的一对儿。
实际上，孔夫子旧书网一直看重学生市场，而多抓鱼也在目前很重的模式下，已经保持了收支平衡。
说到底，这对儿冤家间最大分歧还是自营或平台的模式之争。对此，李思分析说：“对于投资人来说，B2C意味着‘生意’，C2C意味着‘运营’。B2C怕太重，C2C怕太垂直。”
（来源：北京商报 王晓然 闫岩） 共2页 上一页 [1] [2] 二手书交易平台备受资本青睐 “18英里”二手书店，能给街区带来什么？ 日本“BOOK OFF”十年扩张二手书店成连锁巨头 搜索更多: 二手书 |
