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利用社交网络的 KOL 推销旗下商品是快消、化妆品公司惯用的策略，但更多的公司开始参与到 KOL 的培养、扶植上。
全球最大化妆品公司的欧莱雅，这两年在中国市场推动一个新项目，将专柜柜员转化成社交网络上的 KOL。这个被称为“BA（美妆顾问，Beauty Advisor）网红化”的项目开始于 2016 年 10 月。
2017 年，欧莱雅与天猫美妆、中国初创公司美 ONE达成合作，筛选出 200 位专柜 BA 进行培训、让其成为淘宝上的博主。目前，欧莱雅的“BA 网红化”项目已经进行到第二期。
孵化出了一个美妆博主
这个项目目的很明确，公司根据BA的个人形象、语言表达能力、专业技能等角度，培养这些 BA 在直播中的品牌推广、销售能力。由此使得BA从传统线下柜台1对1式的销售场景扩充到线上1对多更有效的销售，以此提高个人销售效率，扩大销售量。
据说项目效果不错。外号“铁唇哥”的博主李佳琦是第一期项目孵化出来的博主，微博粉丝 64 万。李佳琦原本只是欧莱雅的实习生，2017 年年初被选入该项目，最后与其他 6 人成为了最后的入选者。
“铁唇哥”的外号起源于李佳琦此前的工作强度，它每天花费 7 个小时直播，测试了 300 多支口红。除了工作努力外，他在带货能力上也确实为欧莱雅贡献了收入。2018 年上半年，李佳琦在天猫上做了 80 场直播，为欧莱雅直接贡献了千万元的销售额。
与阿里系公司合作加速内容电商发展
欧莱雅是美 ONE 公司的第一个大客户。从合作关系上来说，这次的“BA 网红化”项目主要是欧莱雅与阿里巴巴系公司的合作。
美 ONE 的投资方与阿里巴巴关系紧密，大致可以理解阿里巴巴继续推进 2015 年开始的“内容化”策略。欧莱雅与天猫此前合作，建立了跨部门的零售团队，其职责包括推动这次 BA 转型淘宝博主。
近年来欧莱雅中国在KOL线上内容电商的动作不小。今年 5 月份，欧莱雅在戛纳电影节期间第一次推出脱口秀节目《欧莱雅值得说》，找来洪晃作为节目主持人，对话李宇春、关晓彤、奚梦瑶、王源、Isabelle Adjani、Jane Fonda、Amber Heard、Louise Bourgoin 等名人，这些基本上是欧莱雅签约艺人。节目只在天猫上直播，便于让粉丝和用户即看即买。
这些都是欧莱雅只在中国市场作出的尝试。在中国，电商占总体收入的比例通常高于欧美。按照今年 2 月份，欧莱雅公布中国市场 2017 年年度业绩时，电商占据销售额的 27%，预计后续占比会达到 1/3。
一方面，欧莱雅迎合了阿里巴巴开始推动的“做内容”、“新零售”策略，更多参与到内容制作，以及线上线下的打通。这与中国市场的特点有关，另一方面，欧莱雅也在尝试 KOL合作实现带货。 共2页 [1] [2] 下一页 屈臣氏联手欧莱雅计划年内增设50家美妆概念店 欧莱雅与Facebook联合推出虚拟的产品试用系统 欧莱雅与Facebook联手：推出化妆品虚拟试用系统 欧莱雅Facebook联手推出化妆品虚拟试用系统 今年欧莱雅、资生堂等巨头推了哪些新品牌？ 搜索更多: 欧莱雅 |
