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瑞幸咖啡从去年11月创立至今，仅以半年左右的时间便席卷了整个一二线城市，更在今年5月扬言要在全国开设500家门店。
凭什么这家咖啡品牌敢这么牛？不把老大星巴克放在眼里？
这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞。
曾任神州专车的CMO，仅以1年半的时间，便使神州专车从白热化的竞争中杀出重围，用户突破3500万，专车品类占有率超40%，成为安全出行第一品牌。
既然有这么牛叉的人操盘着瑞幸咖啡的营销，就不由得使我产生兴趣，探探瑞幸咖啡的营销思路和套路。
一、线下传播拆解
以分众广告为主，选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放。
瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主，这类人可能不太富裕但特别好面子，对于生活品质又特别看重，所以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告，又请张震和汤唯作为代言人也就特别合适。
（电梯广告）
线上传播拆解
1、微信LBS广告
什么是LBS广告？比如：当你在海淀中关村，LBS广告就会根据定位为你推送中关村附近的商家。
而微信的LBS广告则是当你的刷朋友圈的时候，系统会根据你的地理位置来推送附近的商家。
恰好瑞幸咖啡的门店都是布局在城区的各个写字楼当中，所以当你午休或空闲时刷朋友圈，微信就有可能为你推送瑞幸咖啡的广告。如果你感兴趣，自然会选择点一杯尝尝。
下图为瑞幸咖啡的门店地址，可以看到都设立在写字楼里。
2、新闻稿传播
通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播，使品牌得到最大限度的传播。
如下图：
3、制造事件营销
5月16日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将对星巴克发起诉讼，引来了广大网友的关注。
从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人们说他是勇气可嘉也好，还是说他是自不量力也罢，此举确实使品牌获得了广大关注，并让人们把瑞幸拿来与星巴克相提并论。从营销上来看，堪称鬼才。
从百度指数可以看出，在5月16日当天，瑞幸咖啡被搜索指数达到了顶峰。
至此，瑞幸咖啡获得了广泛的关注，可以说他的目的达到了。
三、人性拆解
1、明星效应
邀请张震、汤唯代言。
由于人们相信明星，盲从明星，所以利用明星的效能来吸引消费者再正常不过。
况且话说回来，瑞幸咖啡的人群画像主要集中在30-39岁之间，就是说目标群体以80后为主，而张震、汤唯是这代人的男神、女神，选择这两个人作为代言再合适不过。想想看，男神、女神推荐给你的咖啡你不买杯尝尝？
（瑞幸咖啡人群年龄分布）
2、权威效应
邀请三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书，分别为2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈?拉图瓦达和2017年WBC中国冠军潘志敏。
由于人们相信权威、盲从权威，所以要利用权威人士的势能为品牌作信任背书。
让人们产生世界级咖啡大师都说瑞幸咖啡是正宗咖啡，它就一定是正宗咖啡的认知。 共2页 [1] [2] 下一页 瑞幸咖啡的对手其实不是星巴克 瑞幸咖啡为什么要“死磕”星巴克？ 深度解码新零售：瑞幸咖啡7个月高速成长的秘密 瑞幸咖啡的难题：如何PK星巴克？ 瑞幸咖啡大举进驻核心商圈写字楼 曲线对垒星巴克 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
