大公司的切入
在市场慢慢形成的过程中，一个公司怎么决定是否切入、何时切入一个新市场呢？ 有一本著名的书，叫《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm），很好的总结如何看市场的规律。最基本的思想是在市场早期，参与者是创新者（Innovators）和早期接受者（Early Adopters）， 无数媒体炒作，不管是出货量或者是用户增长曲线都很漂亮，看起来很美好吧？关键点来了，有个鸿沟（Chasm）在前面，如果掉下去了，这个市场基本就终结了。只有能跨越鸿沟，才能真正迎来市场的爆发。对大公司来讲，关键是要判断这个市场是否已经跨越了鸿沟，是否能够真正发展起来。
拿小米来举例，其著名的小米生态链的成长逻辑是“竹林效应“，通过精确制导、精准打击，其体系内的公司做出一款又一款”爆品“。业内人士都知道小米生态链决定做某个新产品时都要找到对标的产品。什么意思？就是世面上有那款产品是你要做产品的爆款竞品。你要做的产品在价格、功能等方面怎么和他们比较。爆款竞品最被市场接受的卖点是哪些，最被用户吐槽的弱点是什么等等。
再深入理解下：第一，市场上已经有了这个品类的产品，有相当的用户已经用过这个产品，第二，经过一定的反馈，市场需求已经比较明确。第三，从各种渠道了解下出货量的情况，就比较明确的知道了这个产品的销售预测。那么也就能看出对应的市场是否真实存在，是否跨越了鸿沟。此时再切入这个市场做产品，只要能有一些亮点，比如做得更便宜，或者瞄准一两个最被消费者关注的”痛点“做到比竞品好就比较容易胜出。
小米通过其用户群、供应链、销售渠道等帮助这些新产品迅速”上量“。外界看小米总是能有让人惊喜的创新，这与小米选择哪些产品并在何时进入市场的方式有很大关系。既不能太早，掉到鸿沟里，也不能太晚，失去市场机会。时时刻刻盯着那些被尝鲜者试过，但对普通大众还很新鲜的品类很重要。
再看个““软”的例子。物联网是个大概念，其中的物联网平台可以看作是一个相对独立的市场。其“承上启下”，在下端管理和接入种类繁多的设备，在上端给应用程序提供接口，使用户很容易满足业务的需求，完成设备监测、控制，还可以灵活设立各种业务规则，是物联网系统的核心组成部分。
号称世界首发的敏捷物联网云平台由Ayla（艾拉物联）推出，艾拉物联成立于2010年，总部位于美国加州硅谷，诞生在硅谷的一个厨房里面（这次不是车库）。公司四位创始人有硅谷名校斯坦福的教授，也有成功创办多家公司的连续创业者和曾工作在亚马逊126实验室，亚马逊电子书Kindle的架构师。这几个人在IoT领域的丰富经验让Ayla的物联网平台架构得到了业内的广泛关注。
阿里是在2017年10月12日，阿里云杭州． 云栖大会上正式发布的link物连网平台。可以说这个阶段市场的趋势已经非常明显，物联网成为热点中的热点，作为物联网系统核心环节的物联网平台也经过多年、各公司的不断试错、发展，其技术路线、功能需求很明确了。
除诸多初创公司以外，国内外大公司如亚马逊、微软 、IBM ，GE（通用电器）、中移动 等都纷纷发布了自己的物联网平台战略，清晰的信号表明了这个市场已经跨越鸿沟，进入快速上升时期，阿里适时决定了切入了一个已不能够再被忽视的大市场。 此时，艾拉已成立了7年。
巨头引领
行业巨头的加入对市场的影响是极其重大的。阿里一出手即表明在未来5年内，将持续投入，实现“服务100万开发者、沉淀100万物联网应用解决方案、链接100亿物联网设备，撬动全球物联网产业实现万亿市场规模”的目标。 阿里选择的切入物联网平台市场的时间点恰到好处，从研发角度看，已不用冒风险尝试很多不成熟的技术和想法，人员储备也有了基础，前面蜂拥而上的一大批公司已培养了相当数量的人才，市场上愿意接到阿里递送的Offer（录取通知书）的人员会有很多，此时做物联网平台产品已经相对容易太多了。
2018年3月28日，以“数字驱动中国”为主题的 2018 云栖大会在深圳开幕。阿里巴巴 资深副总裁、阿里云总裁胡晓明在会上宣布：阿里巴巴正式进军 IoT，这将是阿里巴巴集团继电商、金融、物流、云计算之后的一条新的主赛道。阿里会利用自己的影响力，持续推动物联网行业的发展。阿里重兵布局物联网，市场进入由巨头引领方向的时期。
市场发展进入到此阶段可以看到很多似曾相识的“套路”。巨头们搭平台，发展核心技术，联合合作伙伴构建生态系统，在各大展会上宣讲愿景、布局等等。 各大公司全力争抢市场份额，制定各种政策推动产业链发展，需要补贴时绝不手软，竞争非常残酷。对大部分用户来讲，这个时代产品和服务有更多、更好的选择；而对初创公司来讲，如果核心产品与巨头直接正面冲突，其结果请自行判断。
结语
世界上总是有无穷无尽的机会，看着一个幻想逐步变为产品并融入到日常生活中是很有意思的事情。从投资角度和从市场角度看新技术、新产品和新公司是很不相同的，从市场角度看还早的，在投资角度看可能已经很晚以至于难以找到好的标的。
市场运作极其复杂，本文所探讨的是大公司选择切入市场的一些基本方法和规律，10亿美金只是一个参考数字，太小的市场不适合大公司，大公司必须要选择适合自己体量的市场而不是适合中小公司的（Niche market）利基市场。
理解大公司如何选择市场的商业逻辑，无论对创业者还是打工者都很有意义。搭搭“顺路车”，在大公司推动市场时，找到适合自己公司的机会，成为他们生态中的一员；或者提前布局，早点做准备，做好职业的规划。
而用这个分析框架来看，拼多多的成功上市正好表明了中国三、四线及以下城市、农村线上购物市场的存在，以及可行的路径，可以说拼多多为巨头们趟出了一条路，这个市场已经引起了各巨头的密切关注，不排除阿里、京东也沿着类似的路径冲杀进来，未来的竞争还有好戏可看。（来源：钛媒体）
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