宝宝树等垂直电商面临流量盈利双重挑战

　　国家二胎政策的放开、居民可支配收入稳步增加、消费结构的变化以及移动互联网的红利，多种因素导致了中国母婴市场的爆发。根据艾瑞发布的《中国母婴行业发展盘点》显示，2017年中国母婴用品市场整体规模近3万亿元，而受出生人口增长和消费升级推动，未来五年，母婴市场预计每年将以不低于16%的增速增长。

　　同时，《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》也显示，2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币，同比增长27.3%，预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。

　　值得注意的是，在万亿母婴市场的大环境下，除了阿里、京东这样的综合电商平台，更是催生了诸如宝宝树、贝贝网以及蜜芽等垂直电商平台，在整个行业的进程中，起到了重要的推动作用。其中，宝宝树更是提交了上市申请，蜜芽也多次传出赴港上市的消息。

　　不过，在表面光鲜的背后，我们也看到，宝宝树等垂直电商无论是在线上与综合电商平台的争夺，还是在线下新零售布局与母婴专卖店的竞争中都不占优势，实力仍旧有些单薄。对于垂直电商平台来说，多年来的发展并没有建立多大的优势，即便是即将上市的宝宝树，招股书中也透露出整个行业的弊端和劣势。

　　资本红利退潮垂直电商平台线上线下突破受阻

　　根据卫计委测算的数据显示，当前大约有9000万对育龄夫妇符合条件，预估今后每年将新增250万新生儿。如果按照每个婴幼儿年均消费1万来计算，那每年可至少带来250亿的新消费。在这样的大环境下，母婴市场仍旧是一个向上的朝阳发展趋势，目前仍有较大的发展空间。

　　电商的出现，改变了我们的消费购物习惯。与此同时，电商也在改变各行各业的发展模式，母婴行业也是如此。2014年左右，创业者纷纷瞄准母婴市场开始布局。而在那时，也是母婴行业发展的高峰期，除了蜂拥而上的创业者，母婴电商也成为资本的宠儿，不断有融资的消息传来。

　　那段时间，可以说是母婴电商发展的最好时光，有钱有市场，各大平台不断拓展用户和业务，争夺渠道资源和用户流量。不过，在跨境海淘以及阿里、京东等综合电商平台的加入后，垂直母婴电商开始感到了“危机”。毕竟，相对于阿里京东，垂直平台的体量还是太小，用户的认可度也不一样，很难能够突围。

　　根据统计机构公布的数据显示，在多年的发展之后，以天猫、京东为代表的综合电商（包括海淘）市场占比高达62%，而垂直电商只占到了19%，还有6%为母婴社区以及13%的品牌/零售商官网等自建电商渠道。对比阿里京东，垂直电商的资本实力较弱，并且缺少品牌资源以及较高的认可度。

　　在线下，目前仍旧是以传统的母婴专卖店为主，蜜芽等平台即便开始布局线下零售，鉴于资金以及渠道上的原因，也很难能够和传统品牌匹敌。同时，微信公众号等一些自媒体也夺走了部分消费用户。目前，微信月活超过10亿，平台上聚集了大量的流量，加上小程序等的发展，更是给了诸多自媒体大号发展的机会，转化效率较高。

　　值得注意的是，假货作为电商行业的最大难题，在母婴垂直电商发展过程中也成为了拦路虎。起初，贝贝网、蜜芽等平台在获得资本的青睐之后，开始大举扩张布局，但是各种负面也是被频频爆出，尤其是售假问题。在投诉网站上可以看到，诸多消费者投诉垂直母婴电商平台售假，服务不到位。并且，部分卖家还投诉称，平台恶意扣款。早前，还有贝贝网的商家在微博上爆料：贝贝网平台主动要求商家恶意刷单，必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的坑位。

　　这些负面消息都导致用户对平台的信任度逐渐降低，尤其是母婴这种不能容得一点质量问题的行业。在这样的发展环境下，自然而然，用户便流向了阿里京东等品牌背书大以及服务体系完善的平台。