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场景、社交、裂变都是交易的关键词
业界看来，小程序肩上担负的是微信商业化的使命。微信小程序可以连通微信生态，连通线上线下、促活下沉用户，这一过程里面，场景、社交、流量、裂变都是形成交易至关重要的因素。
众所周知，微信小程序有68个入口，大家所熟悉的包括微信群、搜索栏下拉入口、最近使用的小程序、附近的小程序等等，而围绕小程序入口可以形成一系列推广策略。
场景即流量。如果在用户随时需要的场景中植入小程序码，其曝光率和重复使用率自然会得到相应的提升，即获取到相对应的流量。
比如，通过与自媒体的微信公众号合作获取流量；转发好友或微信群、分享到朋友圈等微信内部引流；通过线上其他大流量云平台获取流量；通过线下相关消费场景扫一扫小程序码，将流量从线下导向线上。
可以说，小程序承载了更多的营销内容。对于一些大公司，像京东在微信里面本来就有小程序入口，对于子品类京东图书小程序来说，其最重要的任务是拉新。
京东图书小程序通过充分利用微信互联网进行内容和品牌营销、渠道渗透、渠道融合乃至无界零售，去覆盖之前没有体验过京东服务的用户。
目前而言，小程序特点是轻量级，在于极速触达。蘑菇街小程序是既独立于APP的新战场，更是原先业务的延伸。保持轻量和吸引用户使得蘑菇街选择“公众号+小程序”的玩法，通过符合品牌调性的优质内容，触发用户点开插入其中的产品的小程序图片下单，形成交易。
而对于小公司来说，“一方面可以充分利用微信互联网的优势，享受其优质的社交关系链带来的裂变增长福利；另一方面成本小，可以快速试错。”胡石玉表示。
用户增长是可能是每个小程序都会遇到的难点，要想实现用户增长，切中场景并及时满足用户需要是根本途径。
社交裂变是极速触达的小程序的核心能力之一，分享拼团、拉好友砍价免费拿等都很好地利用了微信的社交功能。3岁的现象级拼多多无疑是这种社交裂变的最大收益者，下一个新物种是谁人们非常期待。
“通过小游戏，社交裂变，创新玩法等去切某个场景都是很好的途径。难度在于现有的入口还不算固定，微信官方政策也不太确定，用户习惯尚未完全养成。”胡石玉说。
而用户留存可以通过内容或者push消息，以及给用户一些利益点来实现。“总的来说，满足用户的使用场景让用户离不开，我们覆盖了几千万用户，他在每个场景里面都看到我们，我们都在提供服务。”胡石玉说。
当然，小程序的商业化会在一定程度上影响用户体验，这与小程序的商业化的形式息息相关。姚道君表示，目前小程序开发者和整个市场上的人群差不多，有要创业做企业的，有要站风口捞红利的，真正走可持续发展道路的还没过早去商业化。
作者: 蓝鲸TMT-王丽娜 来源: 投资界 共3页 上一页 [1] [2] [3] 腾讯走到十字路口：游戏动荡 小程序崛起 连咖啡CMO：如何用小程序裂变，一天内让52万人参与活动？ 关于小程序与新零售 吴声又说了这些重点 小程序开发服务骗局：套路环环相扣 取证维权艰难 有了小程序之后 微信正在变成一个操作系统 搜索更多: 小程序 |
