|
唯品会的战略升级也正当其时。今年5月，唯品会宣布全面转型社交电商，并推出了云品仓小程序，依托微信生态，为个人卖家提供供应链、物流配送、客服、营销等服务。简单来说，唯品会搭建好基础设施，在后端做好供应链和选品，个人卖家只需要在云品仓上注册开店，就不仅能够获得商品售出的佣金，还能获得其下级队员的分红。
前几天，唯品会又推出了专业代购批发平台——唯品仓APP，一直做B2C特卖生意的唯品会，也开始服务B端的广大代购和中小型批发商了。此举也进一步扩大了唯品会在社交电商的布局。
唯品仓一端对接品牌方，提供一手正品低价货源；另一端连接专业代购、中小型批发商，借助微信、微博、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式快速拿货分销。
我在《拼团简史：后流量时代，生态决定壁垒》中说：“拼团3.0，核心是在一个健康良性的生态里‘拼’，而不是在一个凌乱的、良莠不齐的环境里面‘拼’”。就此意义上而言，拼团模式下，短期看社交流量裂变，长期仍然要看一整套完整的商业基础设施和生态。
03
目前社交电商赛道上，除了走拼团模式的拼多多，其他新兴的公司基本上都是分销模式。具体来说又可以分为两种：轻模式和重模式。前者只是作为导流平台，将社交媒体上的流量导流到电商平台中，比如花生日记就是一个淘宝、天猫商品隐藏优惠券的导购平台，通过在社交平台上分享购物券信息，让商家、消费者和分享者三方都获利。
而后者的重模式，则是自建供货体系。这一重模式分销的代表，是最近刚刚拿到腾讯领投的数亿元B轮融资的好衣库。目前与好衣库合作的品牌有300多家，品牌直接发货给小B店主。这些小B店主作为S2B2C模式中至关重要的中介环节，往上承接了供应链端，往下依靠自己的社交能力和信任资本服务于C端，盘活了新的零售生态。
重模式分销也是唯品仓的路子，不过作为老牌电商，唯品仓有其自己的优势。这个优势体现在两方面，一是流量，二是供应链。
先看流量。唯品会专注特卖领域已十年，目前已经积累了超过3亿用户，在用户存量上具有优势。在此基础上推出唯品仓赋能小B端，也丰满了唯品会的流量入口矩阵。
其次是供应链。唯品会目前已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，其中，服饰穿戴类商品是唯品会的核心品类，在行业中有着较深的护城河，唯品仓也将着重联动此品类品牌方，为代购提供快速流转的高性价比尾货商品。
纵观整个电商行业，流量和供应链是最重要的两环，两者相辅相成。从流量来看，社交电商获取流量的核心是赋能中心化节点，也就是小B端。而当平台的供应链、营销、物流等能力越强，小B端就越容易拉到人，在多级分销的模式下，拉的人越多意味着赚得也越多，从而也能够再反哺到供应链。
社交电商一炮打响了电商的3.0时代，社交裂变所带来的流量的增长也许会为平台的成长带来速度，但不能保证持久度。电商从来都不仅仅是流量的故事，而是关乎背后的服务、体系甚至生态。随着老牌巨头的入场，大战在所难免，我们静待改变发生。
来源: 品途商业评论-吴怼怼 共2页 上一页 [1] [2] 用户增长乏力 社交电商成唯品会突破口？ 小红书刚获得阿里领投却被曝裁员 社交电商何去何从 聚美优品多元求生：放弃实体店 押宝社交电商 西藏自治区副主席张永泽率团调研云集，点赞社交电商模式创新 玩转社交电商 云集品背后的前瞻布局 搜索更多: 社交电商 |
