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燃爆蓝海，凭什么，怎么做？
没错，“从技术、物流、信息化中来，到县乡、小店、新零售中去”，这既有深厚的行业根基，又颠覆了“基于品类而零售”的旧套路，开辟出一条新途径，它兼具“互联网+”的爆发力和产业的持久力。
但要燃爆县乡蓝海，在本地化市场立住Flag，苏宁只赋能给力还不够，更需要与当地店家深入协作，共治、共营，共生、共赢。这样，它才能与现实大规模融合，沉淀为更大范围的基础设施。
就像零售云副总经理刘怀力说的：最初，苏宁试开2家零售云门店，采用大数据选品策略，上马很多智能产品，但在实际运营过程中，并不成功，店铺毛利率低于预期。仔细分析发现，大数据维度没选对，那些数据只明晰了一二线城市的需求，并不是县乡大众的口味。
所以，后来，刘怀力带队跟牛老板等当地零售“老炮”频繁交流，才逐渐明确各种选品的品牌、价位、品类等，以此再做大数据筛选，就更能有的放矢。比如冰箱，2、3开门，价格在1500元以下的大品牌，更受县乡群众欢迎。
更不可思议的是，冬天，老板们还力主年前备货冰柜，结果就卖得很好。因为，农村逢年过节大吃大喝，很多东西倒了浪费，冰柜存储量大，它的需求量自然很高……这都是多年本地认知的积累。
如此，当地智慧+苏宁技能，彼此加持，相辅相成，结果就像著名学者魏格拉说的：不同板块相互碰撞，往往容易产生富矿——协同造CP（伴侣），共振出成绩。
这样一来，县乡的零售云店铺确定了营业面积在150-500平米，首选高人流商圈地段，主攻家电、手机和智能产品。其中家电占比50%到60%，手机占比20%到30%，而最初被寄厚望的智能产品被压缩到5%到10%。
与之对应，改造后的门店年销售额提升了两倍，服务半径延长了10公里。库存周转增加6倍，复购率提高了100%。同时，资金周转从4次/年提升到20多次/年，而且还没有大量备货挤占资金。
反观最近如火如荼的拼多多，虽然号称将“拼团”旗帜插遍乡村，但它太重视野蛮生长，而忽视内在修炼，品牌基础的脆弱便显现出来。
结果，太依赖低价产品的竞争力，在媒体的高光灯下，拼多多所谓的白牌电器、山寨货品被曝光，难免和用户的“小船说翻就翻”。因此，它不得不停下脚步，自我整治，争取合规、重建商誉。
而这时，苏宁则拉着零售云的县乡店进入818大促。这不仅让促销活动覆盖更广，让数亿元花销更高效，也让小店参与到购物狂欢节，不再惧怕网购抢走销量。按照之前经验，相关门店销售有望环比增长70%以上，客流有望增长1倍左右。
再加上，最近“苏宁拼购”正面刚拼多多“拼团”，多重手段加持下，形成“豌豆公主效应”：群众的体验成为一种可训练的能力，一旦达成，就再也退不回去……其结果，足以让零售云在县乡市场站稳脚跟，成为张近东口中“四五六线市场的流量收割机”。
未来，供应链更完善，在此基础上，零售云还能延伸出母婴店等新品类店面，它们将像乐高积木一样，按照不同的市场需求自由组合。
正如管理大师德鲁克所说：“当下的时代充满着前所未有的机会，如果你有雄心，又不乏智慧，那么，不管从何处起步，你都可以沿着自己选择的道路登上事业的顶峰。”对于苏宁和县乡小店主，均是如此。
一切都是功夫，按《一代宗师》形容的：“功夫，一横一竖，对的，站着，错的，倒下。”时间不欺人，让我们拭目以待。
（来源：公众号“郝闻郝看”） 共2页 上一页 [1] [2] 新零售品牌地球港估值10亿获Pre-A轮融资 外媒：阿里新零售给举步维艰的美国零售业希望 多点Dmall新零售赋能物美 日单量破3万 李志起：新零售的触角最终会到农产等生产端 超级物种引入泛娱乐IP，新零售+IP应该怎么玩？ 搜索更多: 新零售 |
