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明明跟淘宝、唯品会之类的人口所在区域结构相似，拼多多是怎么被推到五环外的？而且事发很突然。
就在拼多多IPO之前，媒体主流是一片褒奖的，三年IPO，市值300亿美元，商业奇迹，各种成功模式分析，自媒体上也在传授各种拼多多裂变之道，年轻的80后创始人黄铮是被当做创业英雄歌颂的。老苗撕营销的后台，也有看官留言让我分析下拼多多模式，一直在观察，还没顾得上来写呢。
但就在成功IPO后，突然风向一转，网上对拼多多骂声一片了。黄铮及他的公关团队有点措手不及。
当然，拼多多本身有很大槽点，主要是假货、山寨货。你现在是热点，有粉有黑很正常，很多在拼多多购物有不爽体验的情绪再次被点燃，刷屏一波也合情合理。
但“五环之外”的说法，却很恶毒，会对拼多多造成致命打击。
做互联网产品有句很糙但很牛的话叫做“起于约炮，兴于装逼”，老苗把它解释为，用生理本能来启动市场，用社会本能（尤其是社会比较机制）来发展市场。
早期的QQ是可以暗示泡妞撩汉的，最早的淘宝卖什么大家都清楚，微信的摇一摇暗示什么你懂的，陌陌则直接就说是“约炮神器”，前段时间滴滴出事的时候，就有媒体谴责最初滴滴专车广告有“诱导司机撩异性乘客”之嫌。
贪便宜、用最低成本满足生活所需，这是人的生理本能，在这点上拼多多做成功了。但如果下一步被定位到了“五环之外”，“四五六线小城市专用电商”。相当于被一脚踩到了鄙视链的最低端。
不要认为穷人顾不得拥有话语权人的嘲笑。穷人也希望过得体面，也不希望被贴上穷人的标签，当分享拼多多链接会让用户觉得不体面的时候，拼多多将会彻底失去发展的动力。
这是拼多多目前面临的最大公关危机。需要黄铮和他的团队拿出刮骨疗毒的魄力和行动，同时塑造拼多多可以与用户共鸣的价值观，这点小米和雷军真的很值得学习。
前几天看过一篇《3亿人在用的拼多多，承包了10亿人的笑点》，主要是吐槽拼多多各种脑洞山寨，说实话，这个我笑不出。
作为一个营销人，赶过乡镇的集，走访过村庄里的小超市，看过各种各样的批发市场，当然也看过一线城市的恒隆广场、万象城。而拼多多里的山寨正是一个典型社会现象，充斥在可能一些人看不到的地方，光“六个核桃”的山寨品，我就看过“八个核桃”、“大个核桃”、“六颗核桃”、“六仁核桃”等等。
有人说，你可以老老实实把小品牌逐渐做大啊，山寨别人太low了。那我讲个事例：
很多年前黄金酒流行，它的广告语是“送长辈黄金酒”。而我在市场上发现了一款跟黄金酒很像的保健酒，仔细一看不是，原来这款山寨产品注册的商标是“送长辈黄金”，而且是图形注册的，很容易跟黄金酒混淆。据说是一个做酒的小经销商贴牌做的，做了两年，每年能做上千万，轻轻松松，利润非常丰厚。同行们不是鄙夷，而是艳羡不已。如果他当时不是搭了黄金酒的便车，别说做起来，大概率是还没启动就挂掉。
利润导向甚至是企业的生死导向，让很多小企业走向了山寨之路，可恨但可以理解。骂厂家无良解决不了什么问题，立法增加其山寨成本、扶持小企业创新可能是更实际的。
拼多多这次选择在美国IPO是个好事，我们知道美国的知识产权保护严格，法规健全，如果它真的触犯了相关法律，严重的话就罚他个生活不能自理，直至破产，给别的企业以警示；如果没那么严重，也要付出相应代价，作为一个深刻教训，逼他们彻底整改。
但那样的笑话，我儿子看了会笑，那位上海老兄的女儿看了也会笑。虽然我们“心穷”，但对待孩子上，只要有可能，也要让他们用上更好的产品（疫苗的事咱也掌控不了），他们基本接触不到小品牌，更别说山寨产品，所以在孩子们看来，“可日可乐”、“大白免奶糖”、“老于妈辣酱”们实在是太好笑了。
我们这代人努力吧，希望下一代面对“可日可乐”永远都能笑的出来。
（来源：老苗撕营销 苗庆显） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 学得会的拼购 学不会的拼多多和微信生态 苏宁炮轰、阿里京东“围剿” 拼多多能走多远？ 拼多多声誉劫背后：新模式解决不了老问题 拼多多已入股付费通，曲线“求娶”支付牌照 声讨声中拼多多破发 “售假”回应反而激起更多质疑 搜索更多: 拼多多 |
