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穷只是拼多多成功的土壤，拼多多主观上是如何成功的，网上有各种解读，推荐看官们读梁宁的那篇课件整理《除了假货，拼多多还有什么》。
如果让老苗用一个关键词来总结的话，这个关键词是“新零售”，打脸各种“伪新零售”的“真新零售”。
新零售从16年提出，去年大火过一年，今年随着一些无人零售的扑街，已经不太热了。
我们需要不需要新零售？当然需要！目前中国零售行业的低效是有目共睹的，在互联网环境下的，又有新技术出现，提高效率乃当务之急，也存在实现可能。
老苗之前讲过，老零售最大的沉珂是零售主体的缺位，从大卖场到大电商，都喜欢做平台商，卖不卖货管我鸟事，我只坐地收过路费。
店大欺客，平台流量越来越贵，平台门槛越来越高，规矩越来越多。大平台把零售复杂化：做KA的，要有专业的KA部门对接，所谓的专业其实就是要精通KA订的那些游戏规则，跟实际的零售职能关系不大；现在进驻大电商平台，很多公司都操作不了，只能委托熟悉里面规则的代运营公司运作。都是在降低零售效率。
而新零售提出以来，众巨头们想的都是做更大的平台，线上的买线下的平台，继续跑马圈地，或者利用新技术再建立新的收费平台。在“零售主体缺位”的路上越走越远。
我们的各个环节都还在不停加价仍然难有赢利，一个普通商品从生产成本到零售价加价四五倍都是正常现象。前几天在上海婴童展的看到某品牌产品，终端零售价168，出厂价只需要18块，即便这样，也少有经销商光顾。
消费者继续在买“质劣价高”的产品，我们照样看到国外的产品两眼放光。
在这种各大电商平台也屡遭“假货投诉”围攻的环境下，有些平台提出零售的本质是“无时无刻地始终为消费者提供超出期望值的内容”，看起来像个笑话。最起码咱要能做到“货真价实”吧。
而拼多多却在一定程度上解决了“零售主体缺位”的问题。
首先，你想成为拼多多卖家非常容易，不会有各种平台规则让你搞得“货都不会卖了”。最关键的是拼多多真的可以帮你卖货：拼团本来就是一个能够带来流量的方式，而背靠腾讯这样的流量王，这种社交电商的流量比传统电商确实便宜很多。
而拼多多设计的购物体验，也充满着游戏感，能吸引参与、有即时激励。用梁宁的话来说：“能够实现货找人”，使得“小闲用户转化为笨笨用户”。
虽然存在这样那样的缺陷，甚至是致命伤，但从这个角度，老苗觉得拼多多跟网易严选、宜家、COSTCO、小米之家一样，属于真正的新零售。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 学得会的拼购 学不会的拼多多和微信生态 苏宁炮轰、阿里京东“围剿” 拼多多能走多远？ 拼多多声誉劫背后：新模式解决不了老问题 拼多多已入股付费通，曲线“求娶”支付牌照 声讨声中拼多多破发 “售假”回应反而激起更多质疑 搜索更多: 拼多多 |
