“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”
说这句话的是优衣库的创始人柳井正，而这也正是他著名的“一胜九败”哲学的核心思想。
提到日本著名的企业家，很多人会想到松下幸之助，稻盛和夫，其实优衣库的创始人柳井正也是一位名副其实的“经营之神”。
用奢侈品的标准做平价服装，用自助的思维做销售、用低廉的价格做高格调的商品，柳井正堪称服装行业的一个“异类”。可正是这样一个敢于打破常规的创业者，不仅将自己多次推上了日本首富的宝座，也将优衣库做成了风靡全球的一线休闲品牌。
和柳井正的经营策略一起留下来的，还有“物美价廉”的好形象。
熟知优衣库服装的都知道，这个主打快时尚的休闲品牌不仅价格亲民，而且服装质地优良、简洁的设计风格更是让单品轻易就能“百搭”。甚至在2010年的金融危机时期，全球首富比尔·盖茨和“股神”沃伦·巴菲特的财富都纷纷缩水时，柳井正却能“因祸得福”，以76亿美元的身家成为日本新首富。
究其原因，不外乎是柳井正多年以来积累的经营秘诀。
缩减品类，少而精
传统的服装经销商多数是以大量的品类和样式来获取市场的主导权，可柳井正偏要缩减SKU，靠爆品取胜。
柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品--因为最强产品将驱动一切。
什么是最强的产品?柳井正认为，起码顾客有“购买的理由”。
日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平米大的面积，也是500种。500种是什么概念?
这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比，优衣库的商品数不到他们的十分之一。
这种方式可以称之为“少品种大库存”。卖得好，就是一本万利。卖得不好，库存就会堆积如山。
尽管品类不多，可柳井正却付出了100%的匠心。现在，超级超级爆品摇粒绒，HEAT TECH系列、保温性男女内衣、不缩水的毛衣、超薄羽绒服等产品，已经在全世界引发了时尚新潮。
与此同时，柳井正还在产品面料和工艺方面不断使出“狠招”。
例如，同样是99元的裤子，当别的服装企业都在用普通的牛仔面料时，柳井正却用的是保暖排湿的高级纤维丝。
而在产品工艺方面，他更是强调精益求精。
据传，在整个服装行业盛行的3%-5%的容错率(比如线头，扣子不牢固等)基础之上，柳井正提出了低于3%的容错率，这就意味着，在质检过程中，如果服装线头超出优衣库的质检标准，商品直接“回炉重造”。
这样的结果是，优衣库的商品给顾客留下的印象除了“价廉”，更包含了“质优”。
用业内流传的一句话就是，“优衣库用做奢侈品的标准做平价商品”。
产品+视觉双营销
如果说产品质量是优衣库胜出的第一道“筹码”，那么自助式购物方式搭配黄金旺铺，则是柳井正之所以能最终引领全球的重要战略。
但凡到过优衣库门店的顾客都会发现，摆放整齐，风格简洁、库存直接摆在货架上的优衣库，具有鲜明的“超市”风格。相比之下，其他的服装销售门店则大多是花样繁多的新款和几乎看不到的库存。
为什么这样做?
在柳井正眼里，这正是一种最符合中产阶级年轻人的购物方式。
中产阶级多数是上班族，这类人最显著的特点就是余钱少，逛街时间有限、追求时尚并且需要“百搭”的服装来随意切换生活场景。这就决定了最受他们欢迎的是平价，简洁而且质量不错的服装。
优衣库恰好满足了目标用户的核心需求，进而在产品上传递简约、轻便、百搭的快时尚理念。现在看来，无论是产品样式，包装、还是店铺装修风格，柳井正都无一例外地在产品和视觉上都传达了这种理念。而自助式的购物方式，也是建立在当下年轻人喜欢自主、有效率的生活场景之上。
而优衣库的门店选址，也是选择了“黄金旺铺”的人流密集区，来打造高端品牌的理念。最初优衣库进入中国时，由于价格低廉，被很多人归为“便宜没好货”一类，以失败而告终。
可在一次次失败后，柳井正总结了以往的教训，认为优衣库如果要做成一个国际化的大品牌，必须要改善顾客对它的看法。在热门商圈大量打造线下门店，就是柳井正的改善手段。
核心商圈的位置总是给人“大牌”的感觉，而整齐划一的装修风格则让优衣库在视觉上迅速“独树一帜”。
最终，凭借产品和视觉双营销的特色，优衣库在中国的门店已经遍布70余个城市，而在全球市场上，更是东南亚、欧洲等多个地区都设有加工点。
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