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李锋告诉亿邦动力，巨星科技目前的市场主要是在欧美，销售到海外的产品大都是五金工具，包括照明工具，电筒，刀子，钳子，螺丝刀等，其用户和用量甚至比服装的需求量都大。因为美国人很讲究DIY设计，甚至装修都是自己动手，且很多人对于工具的使用都是一次性的，复购率很高。
另外，五金产品在清关的时候和其他品类并无差异，甚至比纺织品清关要简单，因为纺织品还涉及配额、反倾销等，而五金产品没有这么复杂。所以，整体而言欧美市场发展空间还是很大的。
除了欧美市场，在全球化战略发展上，巨星还看中了日本市场。据悉，去年8月份，巨星在日本建立了子公司。李锋称，日本的制造业发达，并且很少从国外采购，本土化制造为主导，在日本建立子公司，不仅扩大了巨星的国际市场，而且可以学习日本制造业的经验和技术。
当然，巨星科技也在积极布局东南亚等新兴市场，对于其他品类而言或许是蓝海市场，但是对于制造业而言，目前还不好“下手”。李锋说道：“制造业在新兴市场发展起来很难，因为这些地区的经济基础条件比较落后，配套设施也还不完善，虽然很多人看好，但是也只是短暂的热度。从长期来看，还是欧美市场占主导。”
李锋强调，目前巨星在东南亚有投入，但不是主力，随着这些地区配套设施逐渐完善，巨星也会重新考虑布局问题，关键看后期整个的环境和政策导向。
3到5年为一循环 接下来重心在跨境电商
虽然巨星接触跨境电商领域已有两年左右，但是在业务占比上其外贸仍占了90%以上，李锋表示，巨星的生产制造和传统贸易已经相当成熟，未来三到五年会把重心放在跨境电商上面，会招募更多的跨境电商人才，投入更多的资金。
李锋告诉亿邦动力，从传统贸易转型跨境电商，这期间还是有很多不同的地方。传统外贸是大批量生产和出口，产品要多而全。而跨境电商的选品要精准，尽量做到品种少而精。另外，
做跨境电商要想打造自己的品牌必须要做到以下四点：品质好、产品新、价格对等、售后服务好。
李锋称和其他跨境电商相比，巨星具有“天时地利人和”的优势：有工厂、有研发团队、有海外仓、独立运营、放权管理。这些是推动巨星跨境电商业务不断向前发展的根本动力。
当然，基于目前的成功以及在跨境电商领域的探索，李锋就巨星科技在发展过程中汲取的相关经验，给中国出海的企业提出了一些建议。
第一，通过和亚马逊以及ALiExpress合作之后发现，亚马逊优势在欧美，ALiExpress优势在亚洲。在客服服务上，亚马逊的客服服务能力稍强一些。就销售额而言，大促期间，如亚马逊Prime Day，巨星海外业务销售额比平时增长3倍左右，而阿里双11，巨星海外业务的销售额能增加十倍以上，所以平台各有千秋。
第二，无论是大企业还是中小企业，必须要注重创新，脚踏实地，并且具有工匠精神。企业要想长久发展，一，要做到诚信，诚信比任何东西都重要；二，要保证质量；三，要提供好的服务；四，价格要均衡。这四点对于跨境电商而言是非常重要的，并且顺序要安排得当。
第三，虽然跨境电商是接下来的重心，但不代表忽略传统外贸。因为每3到5年会是一个循环，现在的风口只是暂时性的。下一代外贸的突破点一定在于企业要做拥有专利的产品，拥有自己品牌的产品，不要被大的品牌牵着鼻子走。（文/二姐）
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